三棵树于2002年进入涂料行业，随后走出福建，开启了全国化战略。截止目前，三棵树已在福建、四川、天津、河南、安徽、河北、广东等建立了9大生产基地（含在建或拟建）。

经过短短十多年的快速发展，三棵树目前已成为了全国领先的涂料企业，跻身全球涂料50强企业行列。至今，三棵树的发展速度依然领跑全国。年报显示，三棵树2018年实现营收35.84亿元，同比增长36.82%；净利润2.23亿元，同比增长26.43%。

在高速发展的同时，三棵树也心怀远大抱负，提出了宏伟战略目标：力争用3-5年左右的时间跻身全球十大涂料品牌，5-10年成为全球涂料领导品牌。也因此，为了完成中长期战略发展规划，三棵树开始为谋求更为长远发展做战略布局，其中三棵树上海总部建设就是其中最为重要的举措之一。

4月28日，三棵树上海中心成立庆典仪式在上海虹桥举行，此举意味着三棵树集团形成了福建、上海“双总部”运营模式的格局。涂界观察员李明月分析认为，三棵树在上海建设第二总部，不仅仅是组织机构的调整和变革，更意味着上海将成为继福建之外，成为三棵树发展涂料建材产业链及投资的核心平台。

三棵树从福建莆田发家，公司总部也设立在福建莆田。但随着业务的发展壮大，三棵树不得不考虑实现“双总部”运营模式。此次三棵树将上海设立为第二总部，战略意图究竟何在？又释放出哪些战略转型的信号？

三棵树第二总部为何选择上海？

第二总部其实不是中国特色产物，更早之前，跨国公司设立“双总部”或“多总部”架构，已经是国际上司空见惯的做法。近年来，诸多涂料企业将其中国总部设立在上海，尤其是跨国公司。

涂界记者注意到，像立邦涂料、PPG、阿克苏诺贝尔、巴斯夫、艾仕得、关西等世界涂料巨头，为了增强全球市场竞争力、谋求效益最大化，早就开始在全球设立RHQ（Regional Headquarter）——也就是地区总部。

上海作为国际化大都市，在人才、信息、服务、金融、物流、基础设施等方面具有优势。“随着市场不断渗透，制造和运营营销分离的趋势越来越明显。”李明月表示，“产销分离意味着企业到了一定规模后突出专业性，而不同的职能需求也不一样，而三棵树将营销需放在大城市上海，也是希望更接近市场，商务交流也方便很多。”

上海等华东市场的消费能力以及在金融服务、商业流通等现代服务业方面的优势更为明显，也成为许多想在高端涂料产品有所突破企业的首选。因此，“三棵树在上海设立第二总部，将有利于推动三棵树高端产品发展，从而树立高端品牌形象。 ”

此外，“从战略地位来考虑，上海也是首选之地。”李明月分析认为，上海作为国际性大都市，有一些与众不同的商业氛围与特质，以及国际化资源（包括人才、技术、金融等）；此外，更有文化氛围、更好的资源配置、更规范的商业环境。

“三棵树将上海作为第二总部，有着重要的现实意义和战略选择。”李明月表示，三棵树在上海设立第二总部，业务重心更侧重于运营和营销，不仅有助于其全国化战略的加速实施落地，还可以提升集团的形象、提高效率和促进国际联系；同时，也是为了进一步掌握竞争激烈的前线市场，吸引优秀和国际化人才，引进国际先进技术。

与此同时，“上海人文荟萃，如果有机会在上海让更多的人看到三棵树，更有机会面向全世界，进而推进国际化事业和全球化战略。”李明月表示，“该举措有助于三棵树执行全球化战略，树立国际化品牌形象，从而全面提升其全球影响力。”从三棵树未来的战略规划来看，下一步将会全面布局全球市场。

三棵树上海总部内部办公环境

涂界记者注意到，三棵树目前在上海投资设立了两家全资子公司——上海三棵树新材料科技有限公司、上海三棵树防水技术有限公司。此外，根据此前发布的公告称，三棵树拟以自有资金在上海设立全资子公司上海三棵树投资管理有限公司该公司经营范围包括企业管理咨询、创业投资、股权投资、管理。

设立上海总部释放两大信号

涂界观察员李明月分析认为，三棵树上海总部投入运营释放出两大信号：一是城市化战略转型，二是国际化战略转型。“这是三棵树当前可有效落地执行、最为重要的两大战略转型举措。”

李明月表示，上海作为三棵树第二总部，意味着三棵树“进城”战略全面开启，渠道布局调整为“巩固三四线，拥抱一二线”，开始由三、四线城市向一、二线城市战略转型。

“三棵树作为国内领先的涂料企业，只做三、四线城市肯定是不够的，当然也不会满足于只做一二线城市。”李明月表示，“在渠道结构上，一二、三四线城市布局策略调整，更多是基于三棵树的经营视角、品牌视角、利润视角。”

相较于国际涂料品牌，三棵树属于起步相对较晚。因此在营销网络构建初期，三棵树选择了“农村包围城市”的营销策略，先切入三四线城市，通过为经销商配送物料、统一设计装饰风格等方式，大力协助经销商开设以“自然、健康、绿色”为主题的形象统一的装修漆标准专卖店，通过标准化道具配送保证全国终端形象的统一，打造了“三棵树”品牌形象。

经过十多年的渠道和市场培育，三棵树品牌建设已见成效，口碑售价均比肩一线品牌。“随着三棵树公司收入规模扩大和品牌效应提升，公司进军一二线城市的时机已成熟。”李明月表示。

涂界记者注意到，三棵树正在积极开拓一二线城市市场：一是品牌宣传力度增强，2018年下半年在广州、深圳、上海、南京、成都、沈阳、长沙、西安等31个城市动车站投放品牌广告；二是积极开拓优质经销商，凭借其更高的渠道利润且日益增强的品牌力；三是开启新零售模式，公司已成为涂料行业内首家设置新零售部门的企业，投入重金开发基于移动社交和整合营销的CRM平台，且2019年与知名战略定位咨询机构——喜马拉雅合作，以制定品牌、产品、渠道等重要提升战略。

三棵树进军上海等一二线城市，强调产品要走多元化路线，因为一线城市的消费者购买力强大，这样有利于三棵树快速抢占高端市场，树立高端产品和品牌形象。

目前，三棵树正通过卓越的客户质量、高附加值的优质产品，逐步提升公司品牌影响力、扩大一二线城市营销网络布局。“凭借其更高的渠道利润且日益增强的品牌力，未来几年或是公司一二线城市收入加速放量的优质成长期。”

三棵树在上海设立第二总部还释放出另外一大信号：国际化战略转型。根据发展战略规划，三棵树未来的目标是销售额达到千亿级，并力争用3-5年左右的时间跻身全球十大涂料品牌，5-10年成为全球涂料领导品牌。“推进国际化战略转型是三棵树实现这一战略目标的重要手段。”涂界观察员李明月表示。

涂界记者注意到，三棵树立足国际国内两种资源、两个市场，于2018年正式成立了国际事业部，并取得了阶段性成果。目前，在东南亚区域，越南、马来西亚、柬埔寨等多个国家都能看到三棵树的身影。

“不过从目前来看，三棵树的国际化还只是雏形，也只是实现了产品的国际市场布局，也仅仅是在东南亚局部市场，而且推进速度也很慢。”李明月表示，“但如果借助上海总部优势，三棵树将会快速推进在生产、人才、经营、资本、技术、服务等方面的国际化转型战略，成为真正意义上的国际化企业和品牌。”

“三棵树虽然已经是中国涂料的知名品牌，但正在积极谋求能成为国际知名的涂料品牌，和所有的国际涂料企业和品牌能够并驾齐驱，正面展开市场竞争。三棵树将朝着全球化战略转型迈进。”李明月表示。（涂界）