4月25日晚间，科顺股份（300737）公布2018年度报告。全年实现营业收入30.967亿，同比增长51.89%，增幅创5年新高；净利润1.853亿，同比下降14.89%；每股收益为0.31元。公司2018年度利润分配预案：10派0.50元（含税）。

科顺股份表示，2018年公司营业收入同比增长51.89%，主要原因系公司积极开拓市场，客户订单增加导致主要产品销量增加以及防水工程施工收入增加所致；净利润同比下滑14.80%主要原因系公司，生产所需的沥青等主要原材料采购价格大幅上涨，公司生产成本大幅增加，导致公司毛利率下滑所致。

年报显示，科顺股份2018年防水卷材产品营收20.442亿元，同比增长51.78%，占营业收入比重为66.01%；防水涂料营收5.88亿元，同比增长46.98%，占营业收入比重为18.99%；防水工程施工营收4.442亿元，同比增长57.94%，占营业收入比重为14.34%。

年报显示，2018年科顺股份综合毛利率为31.4%，同比下降6.6个百分点。其中，防水材料销售、防水工程施工毛利贡献占比分别为88.5%、11.2%，防水材料销售贡献较大毛利。防水材料、防水涂料、防水工程施工毛利率分别为34.97%、24.37%、24.38%，分别同比下降6.35%、3.32%、13.20%。

年报显示，科顺股份2018年销售量、生产量、库存量分别为1.911亿平方米、1.814亿平方米、654.53万平方米，分布同比增长59.68%、69.17%、141.84%。此外，外购量为1332.46万平方米，同比下降3.62%。公司表示，报告期内公司防水材料销售量和生产量大幅增长的主要原因系公司积极开拓市场，客户订单增加，同时公司产能提高，防水工程施工项目增加所致

应收票据及应收账款较年初增长55.55%，主要系本年度销售收入增长，直销客户信用期内的往来款余额及项目质保金累计金额随之大幅增加所致。经营活动现金流入为28亿元，同比增长39.86%。经营活动产生的现金流量净额-1.985亿元，同比下降297.61%，主要系公司经营应收项目增加所致。应收账款14.416亿元，同比下降6.85%。

当天，科顺股份（300737）还公布2019年第一季度业绩报告。2019年第一季度实现营业收入6.502亿元，同比增长64.11%；净利润4195.84万元，同比增长83.42%。公司表示，营业收入增长的主要原因是生产能力提升，市场需求旺盛，订单大幅增长，主要产品销售量大幅增加所致；净利润增长的主要原因是销售业务增长，毛利额增长以及理财收益增加所致。

报告期内，公司研发成果突出，新申请专利120项，其中发明专利87项，同时与中科院院士合作的院士工作站申请也获批通过；在产品开发方面，新开发出丁基防水卷材、石墨烯改性聚氨酯防水涂料、仿生纤维增强防水砂浆等新型防水材料，并推出地坪系统、防腐涂料、密封胶等系列产品。

科顺股份专业从事新型建筑防水材料研发、生产、销售并提供防水工程施工服务。公司现有工程防水品牌“CKS科顺”、民用建材品牌“ELOKT依来德”、堵漏维修品牌“ZT筑通”、工业涂料品牌“PLANDEN铂盾”等核心品牌，产品涵盖防水卷材、防水涂料两大类100多个品种，可为客户提供“一站式”建筑防水解决方案。目前，公司与碧桂园、中海、融创、华夏幸福、招商蛇口等知名房企确定了战略合作关系，年服务项目超过1000个。

公司现拥有佛山科顺、昆山科顺、重庆科顺、德州科顺、鞍山科顺、南通科顺六大生产基地，正在建设湖北荆门生产基地和陕西渭南生产基地，预计2019年可以正式投产。同时公司还分别计划投资5亿元在广西及安徽设立了广西科顺和安徽科顺生产基地，计划投资3亿元建设德州科顺二期项目，公司上述生产基地全面投产后，公司产能将大幅增长，产品供应区域将进一步扩大和优化，产能布局优势更加凸显。公司还投资设立了铂盾新材公司，主要针对工业涂料领域的发展，以求为公司后续发展探索新的利润增长点。

2018年公司还设立了专注于工业涂料领域的铂盾新材公司，进一步扩展了公司的经营领域。公司采用直销+经销的销售模式，现已在北京、上海、广州、深圳等地开设13家销售分公司，负责大型企业的战略合作、本地的市场开拓和重点项目支持，同时承接大型防水工程施工、堵漏维修业务。同时，公司在全国30个省份与近600家经销商建立了长期稳固的合作关系。

科顺股份表示，报告期内，公司结合最新市场情况和公司的业务特点，将公司业务分为工程建材集团、民用建材集团、国际建材集团、工业涂料集团四大集团模块，各集团职能清晰、分工明确，有利于更加精准把握市场，提高业务开展效率及提升服务质量。同时，通过设立分公司、事业部及发展重点经销商等方式加大市场开拓力度，对雄安、粤港澳大湾区、海南自贸区等重点市场成立专门团队，更加贴近市场，倾听客户需求，实现重点市场及局部区域齐头并进的发展态势。

科顺股份战略目标：公司将继续以“大志有恒，筑百年科顺”为企业愿景，以“技术科顺、诚信科顺、服务科顺”为经营理念，专注于建筑防水及相关领域的持续健康发展。充分利用企业技术优势、产能布局优势及服务优势等，把握历史机遇，加大市场开拓力度，提高市场占有率，进一步扩大企业规模，增强企业盈利能力，实现公司快速、健康发展。

科顺股份的整体经营计划：基于对当前国家宏观经济形势和产业政策、上游原材料的价格波动趋势、下游客户的行业特征和发展趋势，结合公司的实际经营情况，公司2019年度总体经营方针确定为“增收增利、提质提效”。

（1）优化组织架构，提升管理效率。2019年公司实行工程建材、民用建材、国际建材、工业涂料四大集团板块并行的组织架构，优化各集团板块的职责分工、管理模式，推行集团分管副总裁责任制，使业务管理更精准有效。充分整合利用公司各项资源，保障公司业绩的快速发展。

（2）聚焦利润，提升盈利能力。重新将业务发展聚焦到利润，在保障公司销量提升的同时，加大对利润指标的考核，将利润指标分解到每一位员工。通过技术优势、服务优势等体现公司品牌价值，提升公司的盈利能力。

（3）直销经销双驱动，改善经营现金流。2019年将实施直销和经销模式齐头并进的策略，通过继续加大战略直销客户的开发维护，实现公司百强地产客户市占率的快速提高，从而实现销量的快速增长；同时加大经销商开发扶持力度，增加经销商数量，适当提高经销商的收入占比，优化收入结构。成立应收账款回收小组，加强对一年以上应收账款的清减工作，缩短账款回收周期，抑制应收账款快速增长，降低应收账款回收风险，改善公司的经营现金流情况。

（4）严控成本，降费增效。①采购环节要在保证原材料质量的前提下，开发更多优质供应商，优化采购渠道，进一步降低原材料采购成本；生产环节要更加精细化管理，通过工艺优化、自动化改造等多种方式提升生产效率，降低单位制造成本，努力消化原材料价格上涨带来的不利影响。②费用控制方面，对全体员工进行考核优化，结合公司经营目标，合理安排人员编制，严格按照预算控制费用，提高人均产值，减少人均支出。加强中高层管理人员的管理能力培训，降低管理成本和管理风险，提升经营管理效率。（涂界）