作为最近的网络流行语，“C位”原本是一个出现在游戏中的词语，即为Carry或者Core，就是团队的核心，带节奏的人。后来慢慢变成了Centre，意为中心位置或是一个团队的核心人物。

在百亿级家具漆大市场里，水性木器漆经过十几年的沉淀后进入了爆发阶段，在竞争激烈、品牌众多的市场里，有一个明星企业迅速脱颖而出、聚焦众多关注，强势C位出道——它就是立邦长润发。

据悉，立邦长润发于2012年着手研发水性木器漆，2014年成立独立的水性漆事业部，随后转型做环保涂装解决方案服务商，完成了一次重要战略卡位之后，又升级为油改水涂装解决方案服务商，赢得了大批知名家具和木门企业的青睐。

那么在消费升级浪潮不断深入以及涂料产品结构迭代加速的背景下，围绕“油改水”的竞争也逐步白热化，在一众新品和升级类产品和服务的市场硝烟下，立邦长润发靠什么成为快人一步、领跑“油改水”的佼佼者？

解决问题的解决方案

时代在进步，人们对美好生活有着更高层次的追求。空气中的污染物质、装修材料散发的有害气味，让消费者感到焦虑不安，“水漆产品”正是在这样的背景下应运而生。特别是随着人们环保意识的日益提升，国家对于油性漆的限制政策不断出台，家具行业的“油改水”浪潮，已经悄然发生。

“油改水”从一句口号到真正的应用于生产终端，这个过程中立邦长润发作为环保涂装先驱者不断实践引领整个涂装行业的环保升级。经过对环保涂装的不断研发与改进，2018年立邦长润发将环保涂装解决方案正式升级为油改水涂装解决方案。

立邦长润发总裁周烨表示：“对于此次涂装方案的升级，是立邦长润发未来一段时间内的战略聚焦，希望通过此次升级传递给客户一个更加专业、具体、落地的‘油改水’思路，为更广大的客户提供可以执行落地的‘油改水’实际解决方案。”

涂界记者注意到，当家具漆企业都在卖产品的时候，长润发早在2007年就在行业里首次提出了“整体涂装解决方案”；为了解决家具企业的环保问题，2013年又升级为“环保涂装解决方案”；如今，又升级为“油改水涂装解决方案”。

客户什么时候才会有需求？答案是当他们有问题的时候。“解决方案”是解决客户问题的方案，而解决问题的前提是有问题，或者客户对现状有所不满。而长润发希望通过一系列的解决方案，解决客户的问题，真正地从一个产品供应商，升级到油改水涂装解决方案服务商。

根据家具企业“油改水”的现状，立邦长润发总结出“油改水涂装解决方案”的核心价值所在——提升产品质量、提高涂装效率、降低涂装成本、减轻环境污染。如是，立邦长润发全新升级“油改水涂装解决方案服务商”，从环保、效率、成本、质量四大方面入手，帮助企业在生产实践中得到很好的实施和应用，帮助客户切实解决非常多的问题。

首先是解决客户环保问题，包括产品本身环保、施工过程环保。涂装过程中可以通过流水线、水性漆最大程度减少VOC的排放，从而解决生产现场的环保问题，保障施工人员的健康和安全。此外，立邦长润发水性漆、净味水性漆、净味UV漆涂装体系，能够有效解决各方难题，在不降低企业涂装效率的前提下，有效帮助企业安全和环保达标。

其次解决客户效率和成本问题，立邦长润发通过工艺、设备、产品和人员的有效配合，实现机械化环保涂装。全程机械化控制，减少人为影响，提升质量；全自动机械加工，减少人工成本；秒速固化，提高生产效率；用漆量少，降低涂装成本；固含高达98%，VOC含量极低。

最后是解决产品质量问题，经过多年的升级改进，目前立邦长润发水性漆的质量以及最终产品的涂装效果可以完全得到保障。立邦长润发目前拥有200多名研发人员，还成立了水性漆研发中心。同时，借助立邦平台的国际视角，整合国际研发资源，依托立邦平台引进国外相对成熟的水性涂装技术。如今立邦水性漆已经升级到第五代、第六代，攻克了诸多前代水性漆产品所面临的问题。此外，立邦长润发还聘请意大利水性专家Pecce Gabriele为集团水性涂料专家顾问。

“自从与长润发建立战略合作，一一木门的环保压力减轻了，综合成本下降了，生产效率提高了，产品品质也得到了较大的提升！”一一木门董事长楼双龙曾在对长润发服务评价中这样表示。

不同需求的定制解决方案

针对大中小各类型企业，立邦长润发可制定不同的油改水涂装解决方案。周烨介绍说，有实力的大型企业能够实现整个流水线的机械化施工，立邦长润发针对每一个大型企业都有一套比较个性化的解决方案，因为每一家企业的现场、产品结构、生产管理方式各有所异，所以针对大型企业的方案全部是个性化定制方案。针对大型企业，立邦长润发会制定“拆解方案”，从不同的结构把木门进行拆解，针对不同的结构有不同施工方法和匹配的产品。

针对中型企业和小型企业，立邦长润发更多的是制定一套标准的施工方案，在中小型木门企业的油改水服务方案中，立邦长润发把木门企业常见的几十套工艺，归纳出四大最常见的油改水工艺，包括水性底+水性面、UV底+水性面，实色或者是透明，开放或者是封闭主要涂装效果。

针对小微型企业，由于受限于各方面的条件，小微企业难以实现规模化的流水线，立邦长润发为小微企业提供的方案，主要采用了固化设备，UV产品也不是通过滚涂、喷涂这样大型流水线去操作，而是通过手工方式，立邦长润发针对小型企业提供工艺设备的解决方案，很多小型企业对此类施工工艺表现出极大的兴趣，也切实解决目前小微企业“油改水”的痛点。

针对定制家具行业，立邦长润发还行业首发“定制家具油改水解决方案包”，为客户提供切实有效的“油改水”进阶方案。据介绍，面向后端定制家居企业，立邦长润发提供了最常见的工艺，最合适的产品，以及实现油改水过程中所需要使用的工具，在使用过程中间碰到任何问题的时候，都可以在油改水方案包中找到解决方案，7天完成油改水。

如今，立邦长润发已形成全面覆盖板式、中式、美式、松木四大分类，八大工艺（含行业最通用的4大工艺——实色开放、实色封闭、透明开放、透明封闭）的油改水涂装解决方案。以其通用性强，标准化程度高，易推广易普及的突出优势，成为国内名列前茅的“油改水”涂装解决方案服务商。

三大方面赋能解决方案

在整个国家环保大形式下，“油改水”已经成为整个家居行业的大势所趋，但是木门及家具企业在“油改水”升级中碰到各种各样的问题。针对这些问题，立邦长润发积累了丰富的“油改水”落地成功经验。

周烨表示：“大型企业在‘油改水’过程中一定要和优秀的供应商一起合作，首先要提前规划好整个生产线以及工艺流水线，其次要做好人员的培训工作。对于小型企业，最重要的是基于自己的经济实力、生产能力和生产工艺，找到一条适合自己现阶段发展的方案。总体来讲，每一个不同规模的企业需求并不一样，要找到适合自己的升级方案。”

“油改水”是行业的发展趋势，立邦长润发顺应趋势，在早期便做足了准备，主要表现在三大方面。首先，体现在规范化管理方面，自2004年立邦长润发将所有生产基地逐步搬迁到国家标准化工园区，立邦长润发认为规范化的管理，一定是整个涂装行业发展的趋势所在。

其次，体现在团队人员服务能力上，伴随着客户需求的提高，对团队服务人员的要求也越来越快速、越来越精准。对此，立邦长润发主要采取培训的方式来提高团队人员的专业能力。2014年立邦长润发开创行业第一个环保涂装学院，为客户培养一些真正能够在一线实际操作的专业人员。同时通过互联网、激励机制以及立邦大学的影响等，对全国经销商和服务人员进行专业培训，使其具备服务终端客户的能力。

第三，体现在品牌建设上，2018年长润发升级成立邦长润发，立邦是世界顶级涂料公司，本身代表着环保、代表着责任，立邦长润发品牌组合升级，希望向客户传递更加专业、负责任、高端的品牌的形象，能够和客户以及消费者做更好的交流。

凭借突出的解决方案领先优势，立邦长润发率先开启了与家具行业领军企业的合作之门，与梦天木门、亚振家具、TATA木门、长江家具、宏森木业、万家园木门、一一木门、兄弟木门、欧派木门、华日家居等国内知名家具、木门企业相继牵手，实现了“油改水”环保涂装的成功升级，赢得了合作客户的一致盛赞。

如今，立邦长润发已拥有真正能与UV底漆双剑合璧的水性涂装产品组合核心技术，并凭借业内领先的全产业链整合优势，为不同木制品企业量身定制专属的油改水涂装解决方案，进而让这种进步惠及千家万户。

作为国内领先的油改水涂装解决方案服务商，立邦长润发在市场上拥有强大的影响力，认知度和美誉度高，必能开启更加美好的未来，成为家具行业“油改水”中的绝对C位，让我们拭目以待。（涂界）