有机构预计，2018年我国建筑防水材料总产量约20亿平方米，年产值约2100亿元左右。“我国的建筑防水行业还处于一个规模小、产业集中度低、行业总体技术水平不高，市场竞争不规范的不成熟阶段。”业内人士表示。

机遇与挑战并存，目前防水行业还没有真正的大品牌，地方性品牌占据80%以上的市场份额，品牌产品发展空间广阔，市场潜力巨大，作为以建筑涂料和木器涂料为主的美涂士，自然不会放弃这个大市场，并开始投建项目来抢食防水市场蛋糕。

然而，我国防水行业不凡有东方雨虹、科顺防水、卓宝科技、禹王集团、雨中情等强有力的竞争对手，而如今还新增了新的竞争对手——三棵树，那么在如此多的强劲对手面前，美涂士大力拓展防水业务的底气何在？美涂士大力推进防水业务，难道仅仅是因为防水市场足够大？又或者是其他原因……

防水业务获得高速发展

防水行业，被业内人士称作“小行业大市场”，吸引了包括美涂士在内的众多涂料企业抢食。涂界记者注意到，美涂士其实早在2011年就开始布局防水市场，随后进行了大力度的市场推动，最近几年迅速获得发展。

美涂士防水在市场上获得广泛认可的体现是网点的爆发式扩张，比如2018年在武汉地区，数月时间就开拓了近500个网点；此外，在湖南地区，美涂士防水已被消费者熟知；在南宁、玉林、贵阳、成都、株洲等西南地区以及湖北，美涂士防水也获得明显突破，市场占有率及品牌影响力获得质的飞跃。

与此同时，美涂士还不断创新发展与合作模式，与中国管道行业霸主联塑集团达成战略合作关系，共享优质资源，实现各自市场的快速推进与共赢发展。此外，美涂士还强化施工队伍，2018年在全国各地举办了几十场泥瓦工技术培训交流会。

除了技术与应用的创新与升级，美涂士防水也在探索、开拓新的渠道。在江苏，美涂士创新开发家装渠道，与居然·元洲装饰、所未空间、米来国际装饰、金象装饰等当地知名家装企业达成战略合作伙伴关系，为优秀家装企业提供优质、便捷、专业的防水产品与服务。

通过采取一系列举措，美涂士防水业务业绩增长强劲。2017年防水业务实现了同比增长高达87%。在2018上半年，防水业务继续取得了喜人的成绩：整体业绩增长近160%。预计2018年全年同比增长在180%以上。

为了更好地开发防水市场，进一步丰富公司在当地生产产品的品类、降低公司物流成本及运营成本，提高公司防水产品在全国的覆盖率和市场占有率，美涂士开始投资建生产线。

涂界记者注意到，崇州市美涂士涂料科技有限公司投资扩建的防水涂料生产线项目于近期正式投产，该项目设计防水涂料I型3500吨/年、防水涂料II型4600吨/年、瓷砖胶6000吨/年。

此外，河南美涂士新材料科技有限公司濮阳生产基地及新型建筑防水涂料研发项目目前正在建设中。该项目总投资60109万元，设计年产24万吨各类建筑材料和涂料。项目预计2021年投产。

涂界观察员李明月分析认为，随着业绩的高速增长，预计美涂士防水原有产能不能满足公司进一步发展的需要，产能问题已成为制约公司防水规模扩张和持续快速发展的瓶颈。因此，美涂士只能通过投资建生产线来满足日益增长的防水产能需求。

力拓防水的底气何在？

我国防水行业虽有上千亿市场规模，但不凡有东方雨虹、科顺防水、卓宝科技、禹王集团、雨中情等强有力的竞争对手，而如今还新增了新的竞争对手——三棵树。那么，在如此多的强劲对手面前，美涂士大力拓展防水业务的底气何在？

“预计美涂士主要基于四点考虑：一是行业市场需求稳步增长，二是行业集中度比较低，三是拥有丰富的地产商客户资源，四是有着多年深耕防水市场的经验。”李明月分析认为。

从行业市场需求来看，我国防水材料产量2012~2017年复合增长率8%左右，未来在城市化率提升对新建住房需求支撑、防水施工标准提升带来单位施工面积防水材料需求量提升、以及存量房屋面积基数扩大带来翻新维修需求爆发长期逻辑支撑下，需求有望保持稳定增长。数据显示，得益于二次装修和新型城市发展，当前2000亿元防水材料市场的未来5年增速预计将维持在13%的水平，将在2025年达到6000亿元的规模。

全国防水施工需求面积及供需缺口预算（亿平方米）

从行业集中度来看，我国防水行业是典型“大行业小公司”格局，行业总收入规模约2000亿元，前十大企业市占率不足10%。目前行业已形成“一超多强”稳定局势，龙头东方雨虹按收入规模市占率约5%，公司市占率约1%，位居第二梯队前列，未来集中度提升空间巨大。随着下游房地产集中度提升（2017年百强房企市场份额提升10.58个百分点），有望带动上游防水材料集中度提升；环保趋严有望急速中小产能出清；消费升级趋势有望使龙头在经销、零售端对中小企业持续形成挤出效应。

防水材料约80%需求来自房地产，大型房地产商由于其具备规模、信誉等优势，属于防水材料生产商最为优质客户。对地产商客户资源的争夺是防水材料企业获取市场份额的最重要途径。而目前，美涂士已与恒大、碧桂园、万达、绿地、华夏幸福、招商蛇口以及中海地产等60余家百强房企签订了战略性合作协议或长期供货协议。公司积累了众多优质客户资源，因此可为防水切入打下良好基础。

同时，美涂士目前还针对普通大众消费者家庭装修市场，建立家装公司、建材超市、建材市场经销商及电商多位一体的复合营销网络，比如与居然·元洲装饰、所未空间等知名家装企业达成了战略合作，并在全国开设了上百家经销门店，还大建了电商平台，等等。

除此之外，美涂士在技术、品牌、服务等方面，也有着很强的优势，这都为公司大力推进防水业务奠定了坚实的基础。在技术方面，比如美涂士早在2016年就获批建立了“广东省院士工作站”，该院士工作站合作院士为中国科学院院士、上海交通大学教授、高分子材料专家颜德岳，将重点开展防水涂料项目的技术研发。在品牌方面，美涂士连续多年荣获中国房企竞争力10强供应商（建筑涂料），并以品牌价值156.72亿元首次跻身中国500最具价值品牌榜单。

在前不久举行的内部会议上，美涂士防水事业部提出2019年将聚焦在产品和渠道上：从“蓝墙绿地白屋面”的多元化防水产品基础渠道、产品的结构、配送的执行能力上全面升级优化；以用户为中心，与客户共赢，携手客户一同探究防水涂料业务的本质；深化“健康高效墙面涂装体系”的盈利模式，提升客户对产品的信心与决心；为广大消费者提供专业化、体系化的服务。

对美涂士来说，由于防水涂料与建筑涂料业务高度协同，因此可通过开辟防水业务不仅可以形成新的增长点扩大收入来源，还可以抵御市场风险。当然，防水市场有诱惑，但对手也多且竞争激烈。美涂士如何打造自己的领地，将防水业务做大做强，让我们拭目以待！（涂界）