过去一年，整个涂料市场遭遇了“寒流”，企业销售业绩遭遇了严峻挑战，有的还能继续维持，但大多数却呈现下滑。特别是大宗原材料价格持续上涨，主营业务成本上升；以及严峻的环保压力导致企业产品、产业、产线升级，整体成本短期内快速上升，导致企业利润“失血”，生存十分艰难。

注：佐敦表中是税前利润

进入到2019年，市场行情并没有得到改观，大批涂料企业陷入了焦虑之中。企业生存的关键是什么？说到底就是市场和利润，没有市场就没有利润，没有利润，企业就生存不下去。因此，企业现在最担心的是利润能否止跌，或有增长。

特别是在这场涨价大潮里，发展一般的企业如何面临生存考验？发展良好的企业如何实现逆袭？可能有的人会说，既然无法降低原材料价格，那最简单粗暴的方法就是提高成品售价了，其实我们也看到，去年包括PPG、立邦、艾仕得等众多企业实施了涨价。但是，往往你在一味地提高成品单价的时候会出现两种情形：

第一是客户不买你的单，结果就是无销量，企业自然就扛不住了；第二是竞争对手不涨价，企业失去竞争力；既然提高售价无望，那最有效的方法就是控制成本，提高商品毛利率了，这样就可以保持有效的利润空间了。

那么，重点来了如何有效控制成本呢？为此，笔者在这里粗浅地写点关于被誉为“利润王”的恒大的文章，希望能管中窥豹，供企业参考。

恒大启示录：“利润王”是如何炼成的？

当下，房企暴利时代过去后必须面对的“新常态”。而此时的房地产市场也越来越符合马太效应——“强者恒强”。“新恒大”实践一周年，这份行业有史以来最佳的全年业绩足以证明地产主业的高利润为恒大在竞争中获得有利地位。

2018年尽管受到房地产市场政策调控的持续影响，众多房企面临经营压力的情况下，恒大依然交出一份行业有史以来最佳的全年业绩。3月5日，中国恒大（03333.HK）发布正面盈利预告，其2018年净利润和核心业务净利润均实现大幅增长，其中核心业务净利润同比大增90%以上。据了解，恒大2017年核心业务净利润为405.1亿，按此估算其2018年核心业务净利润达770亿以上，再度刷新行业最高纪录。

在这样的行业环境下，恒大业绩却逆市大增，离不开恒大严格的管理制度。据了解，恒大采用统一规划、统一招标、统一配送的标准化运营模式有效控制成本，近年大幅降低销售、管理、财务三大费用。加上恒大连续三年实施无理由退房，不断提升产品附加值，都为毛利率及净利率的稳步上升提供了保证。2017年销售额5009.6亿，2018年销售额5513.4亿，2019年销售目标6000亿，高性价比的产品推动销售稳健增长，从而实现利润总额提升。

在企业管理上，恒大狠抓队伍建设、制度建设和文化建设，形成从严管理、奖罚分明的管理文化，及强大的团队执行力。在产品打造上，恒大通过打造环节精品提升产品品质，不断增加产品附加值。在成本控制上，恒大通过降低营销和管理费用、降低负债，实现成本持续下降。同时，恒大高性价比的产品推动销售稳健增长，从而实现利润总额提升。

涂界记者注意到，恒大在2017年开始提出从“三高一低”向“三低一高”转型。所谓“三高一低”，指的是传统房地产企业的高负债、高杠杆、高周转、低成本的经营模式，而“三低一高”则将“高负债、高杠杆”扭转成“低负债、低杠杆”，从而实现“低负债、低杠杆、低成本、高周转”的新模式。

正是在这个战略引导之下，恒大陆续还清1129亿元的永续债，并引入三轮合计1300亿元的战略投资，实现净资产上涨，推动其净负债率进一步降低，资金杠杆随之大降，净负债从最高点的400%以上下降到100%左右，未来还会持续下降。

2018年初，许家印提出“新恒大、新起点、新战略、新蓝图”，强调要坚定不移地实施“规模+效益型”发展模式，坚定不移地实施低负债、低杠杆、低成本、高周转的“三低一高”经营模式。正是这种战略指引，采取综合举措，恒大成为了“利润王”，不仅赢得了地产界的称赞，涂料企业想必也很羡慕，更值得涂料界学习！

提质增效：当前企业生存的根本

不仅地产行业的恒大有如此骄人业绩，其实在涂料及防水行业，也有两个企业值得学习，那就是三棵树、东方雨虹。三棵树2018年营业收入35.6亿元，同比增长35.96%；净利润为2.22亿元，同比增长25.97%。东方雨虹2018年营业收入142.03亿元，同比增长37.99%；净利润15.18亿元，同比增长22.54%。

上述两家企业的业绩，放在资本市场中，堪称优秀。即便置身于广大涂料及防水企业之中，在市场如此艰难的环境下，利润还能维持高两位数的增长，在行业也找不出几个企业来；要知道，这两家企业的工程业务销售占比很大。

涂界记者注意到，近几年来，三棵树和东方雨虹都在加快全国布局，很多项目无一不是动辄几个亿、十几亿、二十几亿的大手笔支出，这么“挥霍无度”的三棵树、东方雨虹，是怎么做到一年盈利增速还能维持高两位数？更何况房地产面临史上最严厉调控，融资更是全方位收紧，为何三棵树、东方雨虹还能交出这么亮眼的成绩单？

对于上述业绩，三棵树表示，营收增长主要原因为随着公司品牌影响力不断提升，公司主营涂料产品销量同比增长所致。东方雨虹则表示，营收增长主要系随着公司品牌影响力不断提升，产品销量同比增长，材料销售业务和施工服务业务规模均有所增长所致；利润增长主要原因是主要产品的销售收入、施工收入继续增加，毛利润逐步提高所致。

从表述来看，三棵树和东方雨虹提到了一个共同点——“品牌影响力不断提升”，但能够靠品牌影响力来获得销量的企业，毕竟还是少数，因为很多企业品牌根本谈不上影响力。其实，不仅仅在品牌方面具有很强的影响力，两家企业在技术创新、产品价值、管理水平、团队执行力、企业文化、服务水平等方面的表现，在行业里也都是非常优秀，这也为业绩的提升产生了重大影响。

涂界记者注意到，针对寒冬的肆虐，很多涂料企业去年选择了“开源节流”进行市场战线的收缩与费用的减少，甚至很多企业开始进行裁员、关闭工厂、生产线外租、砍掉没有效益的业务来进行蛰伏，通俗来讲就是“捂紧钱袋过日子”。比如PPG、阿克苏诺贝尔不得不裁员，而立帕麦、迪古里拉也不得不关闭部分工厂。

但上述企业的举措只是直接降低成本，并没有提高效率。但如今，提质增效是当前涂料企业生存的根本，必须全面确立以经济效益为中心的管理思想，在提质增效上狠下功夫，全力以赴办好自己的事，才能忙而不乱、纲举目张。那么，企业该如何提质增效？

以客户为中心，通过技术创新提升产品质量，从而提高产品附加值；开发创新的新产品、新工艺和服务，提供卓越的客户服务和技术支持，快速响应客户需求和不断变化的市场条件，也是提质增效的好方式。

进行组织架构调整变革，构建高效的决策机制和强大的执行力，让团队更具战斗力，为员工提供实现自我价值的更大空间；在继续强化自身核心竞争优势的同时寻求模式变革，追求更加可持续、高质量的健康发展。这些也是提质增效的好举措。

此外，涂料企业还可以向信息化、智能化、数字化转型，通过新技术、大数据提高运营效率；还可以通过服务业务创收，开辟新的利润增长点；还可以优化人才结构，提升人才层次、水平……总之，提质增效有很多的方法和策略，但不同企业有着不同的举措。


许家印于2012年、2014年和2015年在上千人的记者及投资者年报业绩发布会上讲过一句话：“越是市场不好的时候，越能展现恒大的功底”。其实对于涂料企业而言，想必这句话也很受用，“生意难做的时候才能真正诞生了不起的企业和企业家，真正考验企业家的精神和毅力”。

当下，涂料企业能否经得住市场的考验，除了要紧跟时代潮流，及时调整战略方针，还要内外兼修，不断增强自身硬实力，才能赢得社会的认可，助推企业高速发展。（涂界）