快到年底了，提起今年的销售业绩，几乎人人都在叹气。然而，这还仅仅是个开始。日前，在顺德的一次沙龙上，业界大佬陈冰说，我们目前才刚刚进入深秋季节，真正的寒冬还没有到来。果然，这几天，又是降准降息，又是人民币贬值，如果不是形势严峻，政府不会出此下策。看来，要守住“新常态”下经济增长的“合理区间”，不是一件容易事儿。对于涂料行业来说，能否准确深刻地理解这一点，决定着我们今后的生存和发展。

上个月，和一位中等规模的涂企老板聊天，问到今年业绩，他说在下滑，问到三年规划，他又自信满满地说：搬迁新厂，销量过亿。我认为，这是旧常态的规划了，新常态下，他的规划大概实现不了。最近20年，涂料企业的基本状况是：只要不作，就不会死，而且每年都有增长。照此旧常态，假以时日，总能过亿。可是今年以来，凡是以家装漆为主业的中小型涂料企业，都遇到了前所未见的困难，虽然表面看来没犯什么错误，但还是江河日下，回天乏力。这种不作也可能会死的局面就是新常态的特征之一。

举几个具体的例子：以前，农民兄弟买油漆，推荐什么要什么，现在他们点着名要某某品牌了；以前，大品牌总是高价格的代名词，现在，他们竟然把价格降到了小品牌给不出来的价位上；以前，联络油木工是大品牌的难点，搞不好会被媒体曝光，现在他们计划把经销商转变成服务商；品牌影响力、渠道下沉到乡镇、低价竞争、集约化服务四管齐下，生存尚且困难，何谈发展？

新常态之“新”，在于新一轮洗牌浪潮席卷而来，而新常态之“常”，在于这种情况短期内不会改变。旧常态下，一说“冬天来了”，大家集体“猫冬”，等到春暖花开，再舒展筋骨，参与竞争。但在新常态下，想要熬到春暖花开，可能性不大，因为这个冬季不是三五个月，至少是三五年，甚至更长。设想，如果明年九月，经济环境比现在还冷，你会把“新常态”看成“冬季”，还是“冰川”？

纵观世界大国历史，在农业社会向工业社会转变时期，都曾有过那么一段高速发展的时期，但是都不长久。美国的镀金时代，英国的维多利亚时代，日本的明治时代，都不过是几十年的突飞猛进，短暂的高速发展期很快就被漫长的低速增长期所替代，后者就是“新常态”。中国在乾嘉盛世之后，历经磨难，终于抓住了一次历史机遇，用30年时间走完了欧洲人300年的路，一跃成为世界第二大经济体，这种速度同样不可能持久。

然而，佛家却说“诸行无常”，常与无常，又是什么关系？无常，就是变化。从顺风顺水到处处难关，是一大变化，而从长期低速，到迫使部分企业家在低速中找回速度，又是一大变化。常态不常，方为究竟。

有人问，新常态下，还能冲过亿元关么？有人肯定能，但也许不是你我。关键看我们对“新常态”的认知和理解、适应和驾驭达到什么程度。