在Web3.0的大互联时代，越来越多的化工企业纷纷触网谋发展，积极试水电商营销模式，以期实现企业营销的网络化、无形化和一体化。然而不少企业对传统石化行业进军电子商务依旧存在认识误区，还有很多企业尚处于观望状态。如何通过电商实现营销模式的转型，为企业降本增效?笔者认为，最重要的是培养有行业特色的互联网思维，打造有行业特色的电商模式。

从全行业的重视程度看，目前网络和石化行业结合程度并不高，营销系统仍是薄弱环节。一方面各企业门户网站依旧相对陈旧，没有在产品营销方面费心思;另一方面，行业电子商务网站虽不断涌现，并各具特点，但交易平台功能未得到充分发挥。在销售方面，很多企业依旧采用参会面谈等方式，将电子商务视为线下渠道的延伸，更有甚者仅将其视为一个清理库存的渠道。因此，全行业需高度重视，并采取实际行动来支持、关心电子商务，将信息技术提升到战略层面上，才能有效促进电子商务活动的开展。

从企业自身来说，应意识到发展电商的必然性和差异性。目前石化行业已告别卖方市场，进入买方市场。行业产能过剩严重、同质化现象明显、产品竞争激烈，石化企业要想在未来赢得一席之地，电商模式必须及早谋划。否则，很可能会被早先加入电商的同行淘汰掉。

然而化工产品不同于日用消费品，具有自己的行业特点。如化工产品采购数量大、规格型号复杂、需要规模化经营、交易受到时空限制等成了制约化工实现电子商务的难点；但又具有全球化程度高、产品种类多、销售和采购链长以及供应商和消费者众多等发展电商的优势；还具有专业性强，多数产品不直接面对个人消费者、只面向企业和经销商的特点。

因此，我们要培养有行业特色的互联网思维，打造有行业特色的电商模式。众所周知，互联网思维的定义是人对全生态重新审视的思考方式。企业全体员工应不再囿于自己企业的小圈子里精打细算，要放眼全产业链，乃至和同行形成竞和关系。利用电商对供应链集成，将信息流与物流贯通，使核心企业与供应商及重要客户之间实现信息共享，在使价值链增值的同时，降低供应链总成本。由于化工企业产品同质化现象普遍，企业就不能仅仅靠规模与价格来参与线上竞争，应积极打造企业自身的品牌形象，并提升产品附加值。还需注意线上线下价格的统一。初期可以通过打折吸引顾客;而后期则可以做到部分产品的差异化，以增强品牌真实感。

同时，化工电商的发展需要政府和行业协会共同制定相应的标准和规范，并且从行业角度加以规范，使所有交易在法律框架下运行。让线上竞争真正实现公平性和透明化，从而推动“触电”营销步入良性发展轨道。