2015年全国“两会”汇聚全球目光，国内外人士希望能够在这里读懂中国。过去的一年，中国经济步入新常态发展步调，涂料行业进入深度转型、调整期，涂料企业如何适应当前市场形势发展？如何在加快创新步伐，缩短与国外品牌差距？这些都成为涂料行业人士关心的话题。新版《环保法》出台、涂料消费税政策落地，这些都让企业对于行业未来发展心存疑惑，为此记者采访了全国人大代表、三棵树涂料股份有限公司董事长洪杰，作为建材行业为数不多的代表，他的议案备受关注。

记者：在今年的《政府工作报告》中，李克强总理提到：今年经济社会发展的主要预期目标是国内生产总值增长7%左右，稳增长成为主基调，新常态经济形势对行业发展意味着什么？对于涂料企业来讲怎么样抓住机遇，迎接挑战？

洪杰：中国经济发展速度表面是放缓了，呈现出的“新常态”意味着发展状态更为健康。涂料整体市场还是在不断扩大，市场总量巨大，机会很多，面对这样的局面企业要有信心！新常态的“常”，本质是遵循规律，对于涂料行业来讲，可以聚焦环保、节能减排、研发生产环保友好型产品，以切实的行动对治理雾霾、节能环保等做出应有的贡献。

涂料企业需要把握三个要点：首先，企业要善于用好改革的红利。改革释放了很多的红利，市场起决定作用。党中央其实不仅给我们提出新常态的判断，更是给我们制定了发展方向，蓝图和措施。其次，以创新驱动企业发展。目前涂料行业发展过程中，缺乏创新性技术，产品同质化严重。三棵树这几年把产品创新作为企业核心战略，出台制度激励员工全员创新，创新人才分享成果收益，核心人才成为事业合伙人。第三，拥抱互联网，推进信息化建设。企业经营管理信息化,可以提高生产效率，降低经营成本，降低运营风险。企业要响应总理工作报告中提出的“互联网+”行动，通过互联网商城，采取线上线下电商模式，借助物联网、云计算、大数据，来构建收集消费者需求的平台。

记者：过去一年，房地产行业严峻的市场形势让理性、转型、跨界成为内在需求，“白银时代”的提法由质疑到默许，同时今年《政府工作报告》对房地产市场的态度有一些变化，您怎么看待？战略集采形式日益被房企重视对于涂料行业发展的巨大意义？新常态房企的转型与涂料企业相互作用明显吗？

洪杰：房地产行业从“黄金时代”迈向“白银时代”，但仍旧是“贵金属”时代。一是，总体而言，虽然同比增速放缓，但年度房地产总投资仍是正向增长，未来可预见时期内仍将处于这个状态，市场空间仍然很大；并且，随着结构性、差异化调控政策落地，未来房地产行业发展质量将成为第一要素，其次才是规模和速度。二是，今年《政府工作报告》在房地产问题上，没有了“调控”等字眼，而改用了“支持、促进、引导”等，政府对于房地产市场态度、意图转变明显，GDP7%的增长相比较之前两位数增长并不高，但地方政府要达成增长目标，房地产市场依旧是最重要的拉动因素之一，且短期内仍然无可取代。三是，分类调控的成效将逐步显现，区域间、不同城市间的房地产市场将冷热不均，而且，房地产行业本身整合趋势已不可遏制，强者恒强，弱者淘汰，行业洗牌和集中度提高不可逆转，尤其是百强地产公司的市场份额占比将明显提升，百强地产企业的发展将更有质量、更良性，更健康。四是，行业新形势催促房企积极转型，未来互联网企业和房企之间资源共享、价值共赢的理念将搅动整个房地产市场，互联网+的行动一样将填覆传统房地产经营模式，促其转型升级。

对于处于供应链上游的房地产相关部品建材行业，是巨大的挑战也是发展机遇，尤其是对于像三棵树这样有梦想有准备有实力的民族涂料企业来说，更是可以借助房地产开发商内部整合，启动战略集采节约成本，以及阳光采购规范化标准化的运作机制阶段，来快速提升自己的行业地位与市场份额，实现跨越发展及弯道超车。三棵树近两年以来，在开拓与百强地产战略集采合作方面屡屡突破、战绩不断，至今已经与40余家百强地产企业签订涂料战略集采协议，即是最好的例子！

在白银时代新常态下，房地产企业本身也在转型，更加注重包括涂料在内的材料采购成本的合理化控制，一方面，越来越多的房企已经放弃单一原材料供应商和只采购外资品牌的做法，这给了涂料界的后起之秀品牌和民族品牌大量新的机遇；另一方面，房企采购更加注重产品综合性价比，必然倒逼涂企注重研发创新，持续改进产品性能，同时提升管理效率，降低运营成本。

记者：我国不断提高节能建筑设计、建设标准，绿色建筑成为未来房地产市场持续发展重要目标，“史上最严”的新《环保法》今年1月1日开始正式实施。涂料行业企业在绿色环保上怎么样做功课？三棵树有哪些经验可以与我们分享。

洪杰：一提到化工产品，人们普遍认为有毒有害；一提到化工厂，人们首先联想到的是异味熏天、污水横流的场面，这其实存在很大误区。对化工需要有科学认识，老百姓的衣食住行都离不开化工。以涂料为例，水性涂料、环保涂料既美化了家居环境，提升了百姓对生活品质的追求，同时又不损害人们的健康。

经济高速发展的同时，的确有些不规范的企业重效益不重视环保，造成了恶劣的环境污染。近些年来，化工技术不断创新，装备水平日益提升，企业管理水平普遍提高。三棵树的生态厂区建设得非常美，每年平均有5万多人前来参观，很多人都惊讶一点都不像化工厂，简直是空气清新的公园。厂区里根本闻不到异味，车间旁边的树上有几十个鸟巢，厂区的河里有很多小鱼。这些事实都说明了，只要环保工作做到位，化工企业一样可以是美丽的，可以实现与大自然和谐统一的发展。涂料等化工企业应从规划设计阶段就要做到科学规划，选用清洁生产工艺，减少生产过程带来的环境污染。企业对环保投入决不能吝啬，“三废”排放要严格处理，并通过发展循环经济，实现三废回收利用。

记者：1月26日，财政部、国家税务总局联合发出《关于对电池、涂料征收消费税的通知》，从2月1日起对于施工状态下挥发性有机物(VOCs)含量大于420g/L的涂料征收4%消费税.其中关于VOC检测以及具体执行细则，引起行业波动，您怎么样看待此项政策？对于行业未来发展影响？

洪杰：在很多具体的操作细则还不完善情况下，涂料消费税的突然开征，在涂料行业引发了巨大震动，整个行业面对的质疑、困惑不断，很多涂料企业为此焦虑茫然。2015年两会，结合中国涂料工业协会汇总的行业意见，我提交了“关于尽快制定《关于对电池、涂料征收消费税的通知》实施细则、促进涂料产业转型升级”的建议。

持续发展低VOC的环境友好型涂料，进行产品结构调整，推动产业升级，促进节能环保，引导行业健康可持续发展，这是政策出台的初衷和目标。然而，面对涂料消费税征收的落地，政府如何尽快出台更为完善的实施细则，真正达到涂料行业控制VOC排放的目的，推动涂料行业转型升级，还应该多听取涂料行业的专业意见。

记者：目前，在房地产工程市场出现依托互联网优势的采购平台，优化采购流程、实现采购透明化，您怎么看待房地产供应链环节拥抱互联网思维的姿态。

三棵树在互联网方面目前开始了那些尝试？

洪杰：总理在报告中提了8次互联网，还首次提出‘互联网+’的战略。未来互联网的发展会让我们化工企业的竞争重新洗牌，互联网会是企业最大的机遇。互联网模式将很快发展到工业领域，企业要顺应形势加快融入互联网的步伐。化工行业是传统行业，但是越是传统行业才越需要创新。企业要抓住互联网机遇，经营者要从根本上转变理念，企业要有互联网战略。房地产供应链环节拥抱互联网，能够提高采购产品的质量，降低采购成本，引入先进的流通方式。

在推动“互联网+”方面，三棵树成立了E3专项小组，规划配置30多人的电商团队，并行式快速推进互联网商城、O2O电商、客户管理CRM、零售终端消费者信息系统、工程项目管理信息化、移动营销管理系统，构建三棵树自己的大数据、物联网和云计算，积极主动融入信息化和互联网趋势。

过去企业是大生产、大规模、大产品，产品生产出来后，找代理商卖出去。现在通过网上商城平台，消费者直接找上门来，提出个性化、小批量需求，企业再来做产品。跟过去的流程反过来了，这就给所有的企业一个新的机会。过去一个订单从一线到公司需要3到4天时间，而现在通过互联网实现端对端，只需要几分钟而已，中间很多流通环节都不要了，企业节约了成本提升了效率，消费者得到了实惠。

很多化工品都是半成品，还需要有相应的线下服务。因此，未来将会发展O2O(线上线下电子商务)，就是把线上的消费者带到现实的商店中去，在线支付线下(或预订)商品、服务，再到线下去享受服务。目前三棵树已经有团队在进行这方面的研究，并投入了很大的资金。

记者：目前行业倡导“产品全生命周期”概念，从单一服务到综合服务，从单一产品向系列产品推进，三棵树在产品与服务方面有哪些经验分享。

洪杰：涂料是良心工程，虽然在建筑的成本上占比不大，但尤其重要，我们企业早就已经实施产品可追溯质量管理机制，每一批次的材料、成品都通过严格的检测检验，同时每一批次的成品都留样保存一年以上供质量检测；同时，在产品的生命同期上，我们对标国际化的前十强企业，并携手欧洲、巴西、日本等知名研发机构，且引进各种领先技术的新材料、新设备，结合博士后、院士工作站专项研究涂料的生命周期与产品的创新领域。

在倡导“产品全生命周期方面”，我们一方面从原来的“加工生产商”向“生产服务商”转型升级，从工业领域延伸到服务领域，实现第二产业和第三产业融合，为此，我们新近成立了涂装事业部，计划通过自建和联盟方式集结数千人的涂装工程队伍，为装修业主和工程甲方提供“涂装一体化”解决方案，即未来我们公司不仅仅供应涂料成品，还为客户提供专业化、标准化的施工及监理服务，满足“三分涂料七分工”的特点，实现涂装一体化转型后，施工效果更有保障，更能引来口碑传播，进一步带动涂料成品的销售；另一方面，为满足消费者客户一站式购物体验，我们新近设置了涂料辅料事业部，专门研发、生产腻子粉、胶品、涂刷工具等涂料辅料品，通过整合涂料与辅料一体化销售，从单一产品向系列产品推进，借助原有的营销渠道，省时省力，又能大幅度提升每单业务的综合营业额，提升效益。