近期，多数涂料企业陆续在开年会，从年会上反馈的信息来看，大型涂料企业去年业绩增长喜人，比如展辰增长达25%，君子兰增长达21.5%；另据笔者了解到，三棵树去年增长超40%，亚士增长达30%以上，东方雨虹增长超40%；此外，巴德士、美涂士、大宝化工等都企业也实现了良好的增长态势。

但相反的是，由于受到原材料大幅涨价及其他因素的综合影响，一部分中小微涂料企业虽然销量有所增长，但利润却在下滑；而另一部分中小微涂料企业销量和利润均同步出现了下滑现象。“过去20多年来的好日子，随着市场环境的大变化，终于要走到头了。”一位扎根涂料几十年的“老人”如此说。

“在消费升级、成本上涨、环境治理等一系列压力的持续挤兑之下，像我们这种企业，要保持规模增长并不困难，难的是如何赚到更多的钱。很多时候，只能选择微薄利润下的艰难前行，稍有不慎就会陷入亏损泥潭之中。”

多位中小涂料企业负责人在与笔者沟通时，结合接下来涂料市场的发展形势和格局裂变，对企业未来的走势给出了上述预判。在他们看来，在当前的涂料市场活下来并不是什么困难的事情。最大难题是如何活的更好，即赚到更多的钱。

接下来，对于大量涂料企业来说，赚钱的难度是越来越大了。这也就是最近三年多来，很多涂料企业普遍的感觉市场是越来越难做：产品不好卖、利润在减少、需求很多变、用户很挑剔、外部挑战增多。于是，很多涂料人想放弃但又不舍，进退两难中。

其实，这主要是与5年前、10年前涂料企业自身的经历和收获对比。过去，一边是消费需求的持续井喷、市场蛋糕在不断做大，供不应求局面下，所有涂料企业在市场上都是分蛋糕，根本没有抢蛋糕和造蛋糕的压力；另一边则是市场竞争的城乡多级分化，从全国特大城市、大城市、中小城市，到乡镇、农村，每一级市场均存在数百元不等的价差，这就给市场上的企业留下丰厚的利润回报，给大量中小微甚至杂牌、冒牌企业提供生存空间。

如今的涂料市场局面，却是大量涂料企业，特别是中小微涂料企业们“上下两头”同时受压，整个涂料产业的盈利体系将会出现“二八分化”格局：即20%的企业占据着整个行业80%的利润，而另外80%的企业只能争抢不足20%的利润。现在的情况，则是立邦、PPG、阿克苏诺贝尔、宣伟（威士伯）、巴斯夫、湘江、艾仕得、三棵树、巴德士、亚士、晨阳、美涂士、大宝化工、展辰、佐敦、关西等不足10%的企业，预计占据着整个涂料产业近80%的利润。这进一步加速中小涂料企业的盈利挑战。

大量中小涂料企业在市场上“两头受压”的格局，逾发明显，形势严峻：上游，就是涂料的供应链资源，在进入全球一体化的背景下，呈现出多变局势。不只是2017年很多涂料企业感受到的原材料持续大幅度上涨，还有受到产能调整、技术升级、政策调控带来的供求关系裂变；下游，则是电商带来的城乡一元化下产品、品牌和价格信息的公开透明，在产品同质化、消费升级的背景下，大量中小微涂料企业只能拼低价、拼成本，而无法拼技术、拼品牌、拼效率、拼管理、拼服务。

对于大部分涂料企业来说，过去几十年的增长主要是依靠资源的消耗，劳动力的廉价和环境的损害来获得的，发展路径都是基于过去100多年来的传统商业原理，即效率驱动下赚取更多利润，拥有更多的现金流。

所以，对于大量的中小涂料企业来说，也需要在这个时代寻找并探索更多的可能，否则只能面临“活着却很痛苦”局面。不过，种种迹象表明，虽然很多涂料企业早就不想着还能躺在床上赚钱，但是如何挺直腰杆赚钱，却还是一道未知题！

那么，这些中小涂料企业们接下来应该怎么办？你有什么好的建议和想法？