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三棵树发力焕新市场,驱动零售业务全线快速增长

2024年07月26日 浏览量: 评论(0) 来源: 作者:
摘要:上半年,面对地产周期下行,行业竞争加剧等不利因素,三棵树加快调结构,通过加强新渠道、战略品类的布局,2024年上半年实现营收57.60亿元,稳中有增,并显著领先行业,其中,零售业务保持快速增长。目前三棵树总体体量接近行业三、四、五名之和,构筑了显著的规模优势。

近年来,涂料建材行业强者恒强态势越发突出,行业集中度呈现快速集中态势。根据权威机构统计,涂料行业CR10从2014年的14.33%提升到2023年的21.58%。上半年,面对地产周期下行,行业竞争加剧等不利因素,三棵树加快调结构,通过加强新渠道、战略品类的布局,2024年上半年实现营收57.60亿元,稳中有增,并显著领先行业,其中,零售业务保持快速增长。目前三棵树总体体量接近行业三、四、五名之和,构筑了显著的规模优势。


当前,我国迎来焕新时代,国家政策持续加码,7月出台的《关于加力支持大规模设备更新和消费品以旧换新的若干措施》明确提出,各地区要重点支持旧房装修、厨卫等局部改造。同时,多地住建局更名为住房和城市更新局,意味着地方政府会把更多的注意力投向存量空间的优化提升。从行业趋势看,我国积累了6亿套存量房,其中房龄超20年住宅占比约35%。随着全国二手房交易占比超40%,热点城市二手房翻新需求占装修总量的比重超50%,家居室内焕新需求呈现快速增长态势。从欧美市场经验看,目前重涂市场规模占比超80%,我国重涂翻新市场迎来历史性发展机遇。


近年来,三棵树大力发展零售业务,以内墙焕新作为驱动零售业务发展的主线。作为布局内墙焕新市场的核心业务,三棵树马上住持续升级,以“精短快”的社区店模式,打造3公里家装焕新服务圈,深耕老旧小区市场。同时,内墙焕新市场的爆发,导致行业从批量低端工装涂刷向个性品质化家装过渡,带动三棵树艺术漆、高端基辅材销量的快速增长。


仿石漆业务稳居行业第一,增长迅猛。目前全国每年新建农村自建房预计300万栋,对应每年新建市场规模近6000亿元,同时农村还有约375亿平方米的存量房,蕴含着大量的更新改造需求。农村自建房涂料加快替代瓷砖,外墙仿石及配套产品市场有望达到千亿级别,过去十年,中国仿石涂料平均每年增长接近15%。上半年,三棵树仿石漆业务实现高增,三棵树仿石漆业务聚焦人口强镇的客户开发和市场培育,牢牢占据仿石漆第一品牌。与此同时,上半年,三棵树城区墙面涂料焕新美墅美装也实现了较快增长。


三棵树工程业务高质量发展迈出坚实步伐,一方面,借助“内循环”趋势,大力拓展央国企和工业厂房市场,同时,全面推广“双包”模式,深入布局城市更新,大力拓展各类小B市场和城市外墙翻新业务,逐步实现了增长动能的切换。上半年,三棵树工程业务市占率稳步提升,并荣获世界权威机构颁发的“建筑工程涂料全国第一”认证证书。


大力拓展战略新兴业务,构建企业新质生产力。当前,随着中国制造业逐步强大,特别是新能源汽车业的崛起,为民族涂料企业带来了新的历史机遇。近年来,三棵树积极进军工业漆、汽车漆、新能源汽车用胶等市场,与比亚迪、三一重工等达成战略合作,自主开发的水性双组份聚氨酯工业涂料成功应用于“麒麟”头盔,并在中国国家自行车队出征巴黎奥运会誓师动员大会正式交付。整体看,上半年上述业务均取得了快速增长;与此同时,通过产品体系重构和商业模式优化,上半年小森板业务实现高增,通过聚焦TPO品类,为防水业务发展带来了新的机遇。


整体而言,上半年,三棵树零售业务通过发力焕新渠道,带动商业模式和产品服务体系的进一步升级,整体实现了快速增长,为企业高质量发展奠定了坚实的基础。工程业务行业第一地位得到夯实,并通过布局央国企、工业厂房、小B等新赛道,实现了高质量发展。通过布局工业涂料、汽车漆等战略新兴产业,构建新质生产力,积极拓展第二增长曲线。同时,在组织建设上,公司深入实施组织革新,通过数字化着力提升人均效能,并完成了新一轮文化升级、品牌升级,为下一步的高质量发展奠定了坚实的基础。

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