近日，工信部公示第一批专精特新“小巨人”企业名单，全国248家企业入围，江苏有18家，江苏金陵特种涂料有限公司是其中之一。金陵特种涂料曾是家作坊式小厂，如今不仅建有“院士工作站”和“博士后工作站”，拥有发明专利19项，还参与国家和行业涂料标准制定30余项，创新研发能力在国内首屈一指，产品市场占有率居全国前列。企业的跨越提升，有何经营奥秘？

一家作坊式小厂的逆袭

1985年，曾担任村支书30多年的卞大荣一手创建了江都县特种涂料厂，这是全国最早专业生产特种涂料的企业之一，也是江苏金陵特种涂料有限公司的前身。“当时父亲是借款5万元起家，只能生产一种涂料。土法上马生产出的防腐涂料，在宝钢码头维修中使用后一炮打响。”卞大荣的儿子、如今已是金陵特涂总经理的卞直兵回忆说。

1998年，大学毕业的卞直兵回到家乡进了公司。当时的金陵特种涂料厂只是一个年产值几百万元的作坊式小厂，生产设备落后，产能低下，产品技术含量低，销售的市场领域也很狭小。他先从最基层的技术员干起，再从技术科长到生产副厂长，慢慢地，他摸透了企业的问题所在。“总体来说归结为三点：一没核心技术，二没市场，三没资金。”卞直兵说。

为了解决这三大难点，卞直兵发动员工积极开展了二次创业。他们认真研究了市场上竞争对手的成熟产品，三番五次地向科研院所的技术专家请教，甚至不惜花大价钱将技术专家请到工厂来共同做试验，开发涂料的新配方。在产业化生产过程中，经过长时间反复实践打磨，终于开发出无机磷酸盐富锌涂料、凉凉胶隔热涂料、水性环氧防腐涂料等一系列拳头产品。

2006年，卞直兵正式接过父亲的班。他把事业的指针对准了高科技聚集的大学，几年里，公司先后与上海涂料研究院、武汉大学等高校院所“联姻”，引进高级技术人才，先后开发出了29个大类200多个型号品种的防腐涂装产品。

2008年的金融危机，对许多企业许多人是场灾难，但对于金陵特涂来说，却是一次重新洗牌的机遇。当企业同样面临危机之时，卞直兵没有坐以待毙，他斡旋于各大银行，保证了金陵特涂的后续资金；同时，经过多方努力，金陵特涂也成功入选中石油和中石化的合格供应商体系，不仅平安地渡过了金融危机，还取得了意想不到的长足发展。

进公司10多年来，卞直兵创造了多个神话：一个村办企业既是“江苏省博士后创新实践基地”，又是“扬州市企业院士工作站”“江苏省企业技术中心”，金陵特涂公司连续9年被评为“全国20强防腐企业”，近年来，公司产值也以每年20%的增长率稳步增长。

一种产品销售过亿的秘诀

“我们这款中纤超声微波球磨装置，带有超声波，可以在3个小时内得到纳米级的材料；如果用普通设备，则需要30多个小时。”在江苏金陵特种涂料有限公司研究所所长张驰的带领下，记者看到了这款金陵特涂自行研制出来的新设备。

张驰自豪地说：“我们通过先进的装置，生产出来的钛纳米高分子合金涂料，填补了国内空白，获得国家15项专利，被广泛应用于油井管外层。从2014年4月到去年12月底，仅这一种产品已累计实现销售1.1亿元。”

一种产品在短短三年多时间就销售1亿多元，这样的产品在金陵特涂并不少见。2017年，公司开票销售2.2亿元，增长68%。一个又一个新装备、新产品的产生，一张又一张大额订单的背后，靠的是什么？ “企业创新应是全方位的。不仅要实现生产技术创新，还要实现体制机制创新。为此，我们尝试成立了研究所，实行市场化运作，成为吸附人才的磁石。”卞直兵说，研究所好比金陵特涂的“智力库”，将依据市场需求集聚人才团队，致力于新型、绿色、生态涂料产品的开发，为企业发展增添智力源。

“我们还十分重视技术研发，每年研发投入占销售额的6%。”卞直兵介绍，每年年初公司都组织专家人才开展专业技术发展方向研讨，共同制定年度研发计划，确保每年都有新产品产出，核心技术申请的国家发明专利量也逐年增加。此外，近年来，金陵特涂先后承担了国家火炬计划、江苏省科技成果转化、江苏省军民融合发展专项等10余项国家、省、市级科技项目，并且每年有4-5个新产品被认定为国家、省级高新技术产品，使产品成功实现了油性至水性的转型升级，显著提升了公司技术研发的水平，增强了公司技术创新的突破力。

一流平台构筑发展优势

“搭建科技研发平台是实现企业创新发展的基础和保障。”在金陵特种涂料公司，一块块金字招牌熠熠生辉：江苏省企业技术中心、江苏省水性金属防腐涂料工程研究中心、江苏省博士后创新实践基地、扬州市企业技术中心、扬州市工程技术研究中心、扬州市院士工作站……企业拥有多个科研平台，行业高端人才在这里汇聚。

随着现代社会的发展，人们对涂料的性能、寿命等提出了更高要求。借助于与高校搭建的研发平台，金陵特涂与大连理工大学合作新开发了海洋防腐涂料，这种产品具有优越的防腐、耐高温性能，防腐能力比普通涂料提升了2-3倍，耐高温能力达300℃，超出常规涂料150℃。公司研发的“新型钛纳米高分子合金基体材料及油井管用涂料”，攻克了陆地和海上油田油井管腐蚀难题，填补了国内高分子合金涂层材料产业化生产的空白，具有自主知识产权。

金陵特涂不但打开了石油大门，还成功潜入海洋防腐。2013年，海洋防腐涂层新材料技术产品产业化基地正式落户金陵特涂。为攻克深层油气田油井管腐蚀问题，金陵特涂经过多方查找，终于在一次大型涂料展会上，发现了钛纳米高分子合金材料这一高端防腐基料。通过引进广州中科院的张弛工程师，并与湖南大学材料科学与工程学院的陈鼎教授签订了项目合作协议，“钛纳米高分子合金基体材料及油井管用涂料”这一项目正式走上研发日程，产品获批江苏省高新技术产品。“创新无止境，平台为基础。”卞直兵表示，今后将继续牵手国内知名高校院所，共建科技创新平台，以平台优势构筑发展优势，以平台打造增添发展活力。