随着社会经济的发展，人们对于建筑装饰涂装的要求早已不是“简单的刷白”和“三段式装饰”，而是必须满足品质人居、美学人居的理想要求。

站在转型升级新风口，把握时代潮流和用户需求，三棵树全国首创了绿色建筑美学，并全国首次开启了城市色彩研究。

那么，三棵树这种布局背后究竟有着怎样的考量？又透露出行业怎样的发展趋势？

创造两个全国首次

“工程涂料难不难做不取决于工程渠道的本身，而取决于企业核心竞争力。”谈及三棵树在工程涂料领域的发展历程，三棵树副总裁林德殿总结说，“工程涂料对涂料企业的专业度、服务质量、产品品质要求高。”从专业角度来看，三棵树绿色建筑美学就是很好的体现。

涂界记者注意到，三棵树工程于去年4月成功发布了全国首创的绿色建筑美学。据了解，“绿色建筑美学之道”以“为建筑赋能，让城市更美丽”为使命，为建筑融入效果之美、科技之美、绿色之美，实现节能、节地、节水、节材和环保，助力“绿色建筑、美丽中国”的新升级，成就“建筑之美”、“城市之美”、“人居之美”。

去年5月，三棵树又与同济大学宣布共同建立了行业首个绿色建筑美学研究院——三棵树绿色建筑美学研究院。三棵树与同济大学将以“绿色建筑美学研究院”为载体，在绿色建材产品评估、成果转化及技术推广应用等方面展开全面的产学研合作，加快推进绿色建筑的发展，促进现代建筑产业变革升级。

其中科研工作将围绕绿色建筑领域四节一环保方面的新兴建材产品的应用研究展开。重点针对保温材料、保温装饰一体化板在绿色建筑节能方面的应用；三棵树天彩石、质感涂料在绿色建筑节材性能方面的评估；三棵树装饰材料在改善室内、室外空气质量方面的性能研究；及绿色建筑相关的新兴建材方面的研究。

为了加快绿色建筑美学实践应用，三棵树又于今年4月26日启动了全国首创的城市色彩研究项目。据了解，三棵树城市色彩，是联合了北京普元色彩研究机构共同研究，旨在深入探索自然、人文、历史在城市演变中的规律与作用，关注人类活动与环境交互中的情感体验与色彩感知，通过践行绿色建筑美学之道让家更健康，让城市更美丽。

紧贴客户需求，三棵树工程以“体系化产品、个性化设计、专业化施工”，为客户提供全场景式整合解决方案，为不同建筑赋予独特的美学价值和场景体验——解决方案系列，现已全面涵盖地产建筑、公建系统、学校系统、医疗系统、城市换新、工业厂房系统、地下室系统、精装房系统等诸多领域。

得益于一些列有效举措和布局，三棵树工程逐步发展壮大，并连续多年保持高速增长势头。年报显示，三棵树2018年工程漆营收高达17.59亿元，同比增长54.67%。特别是2019年一季度，工程漆继续实现高速增长，销售收入达到了2.645亿元，同比增长高达80%以上。工程漆业务已成为三棵树发展的重要驱动力。

为了进一步做大做强工程业务，更好发挥这一重要驱动力作用，三棵树今年4月还全球首发了“绿色建筑‘六位一体’系统”。据悉，该系统是三棵树在行业内率先提出的涵盖“涂料、保温、防水、地坪、辅材、施工”六大模块的产品+服务集成系统，为绿色建筑赋能，为用户创新价值。

首次背后透露出怎样的信息？

无论是绿色建筑美学，还是城市色彩研究，三棵树都具有前瞻性的布局。那么，这种布局背后究竟有着怎样的考量？又透露出行业怎样的发展趋势？

我们知道，当一款产品在市场上获得认可后，就会与用户同步向上升级迭代，形成产品与用户共同消费升级的情形。也就是说，随着时间的推移，用户的需求会不断地升级，而企业就会不断迭代出新产品以满足用户的新需求。

一般而言，产品的升级迭代大致可分为三个阶段：性能阶段、美学阶段、服务阶段。如今的中国涂料，整体上还正处于性能阶段，也就是说大部分的产品在物理性能上还需要进一步提升。但对于三棵树而言，却前瞻性地开始布局第二、三个阶段。

从性能阶段来看，涂料产品好用才是硬道理。我们都知道，产品首先要基于功能性，也就是产品要“能用”。产品是解决用户需求而存在的，而性能的好坏直接关系到用户需求的满足问题。

在产品稀缺的时期中，产品是否能用才是用户购买的主要决策因素。而这种产品稀缺时期不仅仅是存在于物质匮乏的年代，每一个新品类的出现，都会拥有一段产品稀缺的时期。

在几十年前，国内建筑装饰涂料的购买行为，用户主要看中的还是产品能否解决实在的需求——装饰功能。从今天的角度上看，八九十年代的建筑涂料仅仅只能满足基本需求，谈不上太多美观等附加值。

能用之后，产品将进入效率提升阶段，也就是产品要“好用”。产品性能能够满足用户基本需求之后，用户将开始对产品运行效率有要求，希望用更好质量（耐久性、耐候型、抗腐蚀等）、更具功能型（自清洁、除甲醛、清霾、抗菌等）、更绿色节能的产品解决具体需求，因此产品会从效率的层面进行升级。

在提升阶段，功能和效率并不是需要无止境的提高，当产品性能和效率达到一定程度后，对于大众用户将没有太大的吸引力，因为产品已经足够满足日常需要了。换句话说，涂料产品不仅仅体现在其装饰功能上，还要符合人们的审美，充分体现出涂料的视觉审美价值。

因此，在产品越过性能阶段后，就将进入美学阶段，体现的更多是用户主观的艺术审美。性能满足之后，产品则需要拥有个性化、人性化的体验，也就是产品要“体验好”。比如近年来非常流行的艺术漆，涂刷后呈现出色彩美、质感美，这就是一种体验。

对体验的追求，标志着产品从稀缺时代进入了丰盛时代，市场上有大量的产品可供用户选择，用户的对产品的要求不断提升，涂料商家开始进入强竞争。用户从注重产品硬指标，转向注重产品的软指标，用流行的话来说，产品正在进行“消费升级”。

就拿外墙装饰涂料来讲，体验则更多的是对美的考量，外墙漆产品都能满足用户的需求，但装饰的技术美、质感美、色彩美和艺术美则是体验提升的重点。体验合格之后，用户开始注重产品外观，也就是产品要“好看”。产品数量越是丰盛，用户越是重视产品的包装及外观设计，以及产品涂装后带来的装饰效果，由此产品跨入颜值时代。

具有与政策要求、城市形象、周围环境、价值地位等相匹配的装饰设计感，其中包括涂装色彩设计、涂装工艺设计等，这些设计和审美的升级将会成为一种主流趋势，建筑美感的提升也更能刺激用户消费。

当然，好看之后，用户更加重视品牌文化，也就是产品要有匹配的“价值观”。品牌在讲述产品价值之后会开始讲述精神价值，品牌“务实”之后开始“务虚”，因此品牌类宣传的对外内容都是在述说某类价值观。

比如，可口可乐的品牌价值是分享快乐、百事可乐是年轻叛逆，而可口可乐和百事可乐的产品几乎没有差别，销售渠道和产品覆盖面也很广，而用户在二者中做出选择的一大因素就是品牌价值观。对于三棵树而言，其品牌价值观就是绿色健康。

一般来讲，产品趋同时，品牌价值观是用户决策重要因素。当用户因品牌价值观而选择产品时，多数备选产品在性能、体验、美感上已经相差无几，这意味着用户进入了“非理性”阶段。

从上述来看，三棵树之所以推出绿色建筑美学以及城市色彩研究项目，其实就是对用户需求升级的精准把握，然后进行产品和服务的升级迭代，而且这是比较超前的布局。当然，今后涂料行业的发展趋势也将朝着这个方向努力。虽然目前我国很多建筑装饰忽略了美学，但相信在不久的将来，建筑装饰会普遍上升到美学的高度，这是一种历史发展的必然。（涂界）