人们对吃、穿、住、用、行的追求，随着经济水平的提高需求大增，各种类型的进口商品倍受青睐。特别是今年以来，进口涂料产品更是呈现出一片繁荣景象，备受中国消费者喜爱。

但很奇怪的是，在中国市场上，不乏有多乐士、立邦、PPG、宣伟、华润、佐敦、关西等国外知名涂料品牌，其品质也都处于国内领先地位；此外，三棵树、巴德士、晨阳、亚士、美涂士等大批国产品牌的产品质量也毫不逊色于外资品牌，那为何国内还依然要大量进口涂料产品？

进口涂料业绩逆市上扬

近日，一批从德国进口的共计532箱、重10640千克的内墙水性涂料，经长沙出入境检验检疫局检验检疫合格入境，这是湖南首次进口内墙水性涂料。

涂界记者注意到，今年10月9日，江苏昆山检验检疫局综对16批来自德国的进口涂料进行现场查验。这些涂料共36000桶，货值18.9万欧元。

此外，根据国家统计局的统计数据显示，截止到2017年10月，全国涂料累计进口151816吨，同比增长7.8%。

近期，涂界记者也从多位涂料经销商那里了解到，今年进口涂料产品销售相较往年出现了大幅增长，比如一些代理Berh百色熊、都芳漆、芬林漆、PPG大师漆等进口品牌的经销商，业绩同比实现了大增；此外，一些代理国产品牌的涂料经销商还在咨询进口涂料品牌的代理情况。

消费升级助力高品质消费

整体而言，我国涂料进口量仍保持不断增长的态势。“随着人们生活水平的提高，注重品质生活的消费人群不断增长，进口涂料的主要目的就是解决国内市场流通产品的同质化、单一化以及技术局限性。”业内分析人士表示。

“目前，我国正处在消费升级期，高品质消费成为了一种趋势。”涂界观察员李明月分析认为，“当人们的物质文化生活达到一定水平之后，消费欲望伴随消费能力增长而加强，开始追寻更高层次的东西，无论是从精神上还是物质上，都会向往更好的、更有品质的生活。”

数据显示，我国今年1-10月份进口量在千吨以上的省市有十个，上海、广东、江苏位居第三，其中上海、江苏增幅高达20%以上；进口量在千吨以下的省市有十三个，湖南、海南、贵州位居后三位。

从进口地区来看，上海、广东、江苏等发达地区由于人们生活水平普遍比较高，比较倾向于购买进口涂料产品，而湖南、海南、贵州等经济欠发达地区，人们整体收入较少，消费进口产品就少。

李明月表示，在中国消费者眼中，进口涂料是质量、品牌、品位的一种体现，并且进口涂料产品质量高、价格适中、包装具有特色、色彩丰富等，符合一些消费群体高品质、个性化、多样化需求。另外，中国消费者消费档次开始“换档加速”，进口涂料销量上涨即是重要体现之一。

尽管价格要比国产涂料高一些，但是相比较以前，进口涂料的价格逐渐走向亲民化，国内消费者对于进口涂料接受度和喜爱度都在不断提高。比如Berh百色熊倡导的就是“高端品质、亲民价格”，因此备受国内消费者喜爱。

“消费升级后，消费者不仅要求高端品质，还要讲求产品性价比，这对于强调高性价比的Behr百色熊来说，确实是一个难得的机遇。”Berh百色熊中国区总经理张志洪向记者表示。

Behr百色熊始终坚持做产品性能好、效果表现好、色彩光泽好、环保性能好的优质产品，“在价格定位上，我们不会因为是100%美国原罐原装进口就把自己定位成涂料里面的爱马仕、LV，因为我认为进口高端涂料也可以做到性价比非常高。”张志洪解释说。

差距到底在哪？

目前中国市场上，除了国产品牌之外，还有不少是贴了国外的标签，产品在国内生产的涂料。进口产品和这些在国内生产的产品差距到底在哪呢？就拿最近在中国市场比较火爆的美国品牌Berh百色熊来说吧。

Berh百色熊，成立于1947年，隶属于MASCO建筑涂料集团，是北美家装市场上的著名涂料供应商品牌之一，占有30%以上的涂料市场份额。2007年正式进入中国市场，是100%美国研发、美国生产的拥有纯正美国血统的涂料。

据了解，Behr百色熊涂料各项指标远远优于中国国家标准。数据显示，每升Behr百色熊涂料VOC（挥发性有机化合物）含量均在50克以下，符合美国的严格要求，被美国权威机构认证为零VOC，而中国的标准是每升120克。同时，Behr百色熊的系列主体室内涂料产品都经过了美国GREENGUARD绿色卫士环保认证（金级）——这是全球专注于室内空气质量认证的权威机构。

据了解，GREENGUARD的儿童和学校室内空气质量认证检测标准等同于德国蓝天使（德国环保署认证），高于美国环保署EPA认证、中国环境委员会十环认证。在涂料品牌中，百色熊是全球首家取得认证的公司之一。根据认证，Behr百色熊的PP（超级系列）、PPUI（纳米科技系列）系列产品均适用儿童房，基本在涂刷当天就没有味道了。

当然，高性价比也是Behr百色熊产品至关重要的竞争优势，也是Behr百色熊开发终端渠道的立足点。“品质上，Behr百色熊是进口涂料中的佼佼者，产品的价格要比同类产品优惠20%左右。”张志洪表示。

性价比作为一种性能值与价格值之比，反映了商品的可买程度。随着中国民众经济水平的大幅提升，品质生活的愿望也就更加强烈。当然，有钱并不等于在花钱方面手头很松。一方面消费者表现出强烈的高端品质需求愿望，但另一方面，消费者又表现出对性价比的强烈追求。于情于理，在高质低价之下，Behr百色熊产品具备了高性价比，成为一种市场必杀技。

除此之外，专业而丰富的色彩及服务，更是Behr百色熊的优势。Behr百色熊以专业色彩解决方案著称，被誉为全球涂料色彩趋势的发布者。据张志洪向记者介绍，Behr百色熊在零售商店里创新引入色彩解决方案中心，是行业里很早就提供定制色彩搭配和定制配方的公司。当顾客想要一种特别的颜色时，例如在一块布料或其他配饰上看到的颜色，他们可通过扫描物品在专卖店或Behr百色熊精选店进行色彩匹配。

“从消费者角度来看，品质、环保、色彩、服务，都是比较注重的，而这些恰恰是一些优秀进口品牌的优势，国产品牌无法同时具备这些优势，因此在市场竞争中就处于劣势。”李明月表示。

“近年来，虽然国产品牌产品质量得到了大幅提升，但跟国外产品相比，质量、环保、色彩等方面依然还存在着一定的差距。”李明月认为，“正是由于国产品牌在某些方面还无法满足国内消费需求，这就给进口品牌市场机会。在消费升级期，国产品牌还需要一定的时间提升品质来满足市场需求。”

“当然，除了国内对中高端和特色化涂料产品（比如艺术涂料）的需求提升外，一些消费终端利用部分消费者崇洋媚外的消费心理，也是进口涂料业绩增长的重要原因。”李明月表示。

“进口涂料大幅增长是中国涂料美誉度缺失的表现形式。纠正少部分追捧洋涂料的言论易，但改变大众心目中国产涂料等于廉价的形象难。”李明月指出，一些消费者误以为洋涂料就是好的，而认为国产涂料就是“廉价货”，品质及环保都无法保障，这些都是国内品牌美誉度缺失的具体体现，真正体现国产涂料价值的道路依旧漫长。

“国内一些品牌长期打价格战，甚至一些企业不惜牺牲品质来打价格战。”李明月分析认为，“现在的消费者，心里跟明镜似得，知道打价格战的肯定在质量上没有严格把控，所有现在有很多消费者无论购买什么涂料都在货比三家，一是比价格，二是比质量，希望能购买到价格适合，质量上乘的产品。”

“从产品质量上来看，洋品牌与国产品牌差别并不大，更多的是体现在品牌美誉度上的差距。”李明月表示，“品牌是一种信任和认可，代表的是知名度、美誉度、信任度。”

“一些国产品牌虽然有很高知名度，但美誉度与国外品牌相比还有一定的距离。”李明月表示，品牌知名度的提高主要是依赖于传播的力度，而品牌的美誉度依赖于公众信任、支持和赞许的程度。

“如果品质不过硬，就很难提升美誉度，即使品牌知名度再高，也无法持续获得消费者的信任。”李明月表示，“国产品牌应避免‘价格战’，而应真正提升产品品质，重塑品牌美誉度，以获取消费者信心。”（涂界）