在涂料增量市场与利润增长乏力背景下，利润丰厚的涂料后市场正引发越来越多的关注。连日来，东方雨虹、三棵树分别投资成立了专业服务型的全资子公司，“都在为市场规模巨大的‘涂料后市场’做长远布局”。

国内涂料市场的高增长带动后期消费市场的高需求，未来五年后市场规模有望达到千亿级别。那么何为涂料后市场？后市场市场规模有多大？

如何解决消费者或用户购买涂料的后顾之忧以及在涂装过程中产生的问题，成为涂料企业必须考虑的问题，但也造就出巨大的市场空间，涂界企业市场研究部把这部分市场成为“涂料后市场”。

“涂料后市场”，是指涂料产品销售以后，围绕涂料产品使用过程中的各种服务，它涵盖了消费者或用户购买涂料产品后所需要的一切服务。也就是说，涂料产品从售出到涂装效果，再到维护保养的过程中，围绕涂料售后使用环节中各种后继需要和服务而产生的一系列交易活动的总称。

涂料后市场有不同的定义，归纳起来有三种主要定义：定义之一是消费者在使用涂料产品的过程中所发生的与涂料有关的费用，具体涂装、保养、维护，辅料等服务；定义之二是涂料落地销售后，涂料使用者所需的一切服务；定义之三是涂料产业链的有机组成部分，包括涂料销售领域的金融服务、物流、咨询、涂装、维护与美容保养；涂装用的工具、辅料及设备；回收等等。

如果以涂料产品销售的前、后顺序进行分类，涂料后市场大体上可分为七大行业：一是，一次涂装及服务行业；二是，涂装工具、辅料及设备生产行业；三是，重涂翻新行业；四是，家居及工程涂装设计行业；五是，涂装培训行业；六是，涂覆物美容及养护行业；七是，物流、咨询、回收等其他行业，其中包括金融行业、IT行业、咨询行业等等。

目前，虽然我国还没有对涂料后市场的具体市场份额做数据统计，但保守估计，2016年我国涂料后市场的销售收入超过800亿元，但由于中国涂料后市场尚处于初级阶段，行业利润目前大概在45%左右。

据预测，中国涂料后市场在未来十至十五年时间内，每年将保持两位数以上的高速增长，2021年中国涂料售后市场产值有望增至3000亿元左右，甚至更大，成为全球第一大涂料后市场。

涂界企业及市场研究部认为，涂料后市场正逐渐成为涂料产品销售之后的中国涂料市场第二块“大蛋糕”。而且涂料后市场是产业链中最稳定的利润来源，如果涂料产业比较成熟的话，预计将占总利润的40-50%。

有业内人士表示，在国际上重要的涂料生产企业中，售后服务利润是涂料产品销售利润的5倍，甚至更高。因此，涂料后市场是这些公司的重要利润增长点。目前在中国，首次购买涂料产品比例高达90%，而在国外不足30%。一旦中国的首次购买涂料比例下降到50%，涂料后市场的容量将会更大。

此外，随着我国房地产及工业制造业市场的发展出现变数，涂料企业也在迫切寻找新的发展空间。特别是在当前产品附加值不高，导致企业收益较低的情况下，企业迫切需要改变效益结构，而涂料后市场就成了最佳的关注目标。可以预计，涂料后市场行业未来将会出现爆发式增长。

巨大的市场蛋糕引发诸多涂料企业进入。涂界记者注意到，目前我国涉足该市场的企业包括立邦、多乐士、三棵树等众多大大小小企业，也有新跨界进来的专业服务企业，不过目前涉及涂料后市场的企业数量占比很小，但未来这一市场竞争将更加激烈。

涉足涂料后市场最早的企业，就是我国涂料行业最大的涂料企业——立邦中国。特别是在2014年，立邦中国正式开始启动了“品牌升级”计划，推动自身从涂料制造商向以消费者为核心的全产业服务商转型。据估算，立邦中国2016年来源于服务业务的销售收入或达到了15个亿左右。

此外，作为A股市场有着“民用涂料第一股”之称的三棵树，于此前投资设立了福建三棵树建筑装饰有限公司，于2017年3月正式运营。据了解，该公司主要为各类工程客户提供一体化涂装服务，帮助工程客户解决施工资质、装饰配套产品、施工管理体系、资金授信、样板房施工、技术指导、项目预决算等全方位服务体系。

涂界记者注意到，三棵树于2016年正式向服务商转型，其推出的“马上住”服务已经有194个服务提供商正式向客户提供一体化涂装服务，实现了公司从单一涂料产品提供商向“涂料+施工+服务咨询”的综合供应商的转变。

据了解，三棵树还新成立了涂装事业部，计划通过自建和联盟方式集结数千人的涂装工程队伍，为装修业主和工程甲方提供“涂装一体化”解决方案，即未来公司不仅仅供应涂料成品，还为客户提供专业化、标准化的施工及监理服务，满足“三分涂料七分工”的特点，实现涂装一体化转型后，施工效果更有保障，更能引来口碑传播，进一步带动涂料成品的销售。

对于该业务所产生的销售数据，三棵树财报虽然没有直接披露，但其董事长洪杰却向媒体透露：“去年小试牛刀，涂装服务业务营收近亿元；未来3~5年，当这项业务在遍布全国的几千个经销点同时启动之后，营收上百亿元是不成问题的。”

作为中国最大的防水涂料生产商，东方雨虹也开始涉足了。5月8日，东方雨虹（002271）发布公告称，为提升公司在建筑修缮市场的竞争力，更好的实施业务发展战略，公司拟投资设立全资子公司“东方雨虹建筑修缮技术有限公司”。该公司主要从事建筑防水工程、装饰工程、修缮工程、加固工程等业务。

东方雨虹表示，近年来，随着消费者对于居住体验的持续提升，对建筑物质量的重视程度愈来愈高，而建筑渗漏已成为影响建筑质量和使用寿命的重要因素之一。解决建筑渗漏率居高不下的问题，除需提高防水材料与工程质量外，还需要在建筑修缮领域不断强化。

从财报披露的数据来看，东方雨虹2016年在防水工程施工服务方面已经实现了大幅盈利，该业务板块销售额达到了9.56亿元，同比增长14%，占集团销售额为13.66%。

东方雨虹同时表示，目前既有建筑物的修缮维护已形成了较大的市场规模，公司此次设立建筑修缮技术公司，将依托公司的品牌效应、产品研发、应用技术、多层次的市场营销渠道及产能全国性布局等优势，整合现有资源，发挥独立法人优势，增强公司在修缮领域的经营活力和市场竞争力，以充分把握建筑修缮领域良好的市场前景及行业机遇，打造新的盈利增长点。

作为中国家具漆领域的领军型企业——长润发集团也开始了自己的转型之路：坚持向服务商转型：从涂料规模制造商变身涂料服务商，从单纯的卖产品到提供家具环保涂装解决方案。

业内人士认为，长润发目前已经不再单单专注于产品解决方案，而更多的是从服务角度出发，履行作为一个服务提供商的职责。在经过十年的打磨后，长润发在业内已成为了“服务商”的代名词。

“用户对制造业的需求已不仅仅是有形产品，而是从产品开发、销售到涂装应用、回收全生命周期的服务保证；产品的内涵已经从单一的实物，扩展到为用户提供全面解决方案。服务在制造业价值链中的增值化趋势越来越明显。”长润发集团副总裁周烨说。

涂界记者注意到，目前长润发围绕家具企业四大核心诉求——“提升产品质量，提高涂装效率，降低涂装成本和减控环境污染”，根据家具企业不同的发展阶段和产品要求，采取了“设计产品工艺、排布涂装设备、选择匹配油漆、培训涂装人员”四大步骤，从而全面解决家具企业遇难的难题。

“涂料后市场是一个巨大的但是不太被关注的市场，从销售利润来看，占涂料产业利润总额的50%左右。可以说，涂料后市场利润最高，是‘黄金市场’。”业内人士表示，“进入21世纪以来，国内涂料消费市场持续升温，涂料销售量年均增幅超过10%，直接拉动涂料后市场的快速发展。同时，也是满足市场消费者和用户的日益提高的要求。”（涂界）