3月10日，湖南松井新材料股份有限公司回复了首次公开发行股票并在科创板上市申请文件第三轮审核问询。涂界记者注意到，在科创板第三轮问询中，上交所主要关注公司研发费用、2019年收入增长、风险因素等3方面问题。

根据回复资料显示，2019年公司主营业务收入较2018年增加19,262.46万元， 增长幅度73.49%（注：2019年营收45,485.73万元），其中：2019年度公司手机及相关配件涂料产品收入较2018年度增加19,946.43万元，增长幅度128.67%，主要系新增苹果智能支付卡及对华为和小米终端销售增长所致。而2019年度公司笔记本电脑及相关配件涂料产品收入、可穿戴设备涂料产品收入、特种油墨产品收入均有所下滑。2019年12月起，公司3D玻璃感光油墨技术已成功应用于华为相关项目。

松井新材回复称，2017年末起，公司成功进入了小米手机全系列涂料的主力供应商体系，各类涂料产品的项目获取数量及占有率大幅提升。报告期内，公司不断参与小米终端的项目研发，随着参与的机型陆续发布，公司对小米终端相关产品收入相应增长。

公司通过长期市场开发、不断推介自身优质产品、提供系统化解决方案，于2018年下半年度起与华为终端达成深入合作，成功获取了包括Nova系列、畅享系列、畅玩系列等众多项目，收入实现大幅增长，2019年度随着相关机型发布，终端机型出货量增加，公司华为终端相关产品相应收入增长。

回复资料显示，公司主要终端客户为高端消费品领域的品牌企业，直接客户为上述品牌企业的核心模厂。受高端消费品领域终端客户市场集中度较高的影响，2017年至2019年，公司对前五大直接客户的销售比例分别为40.75%、40.33%和40.35%；对前五大终端客户的销售比例分别为82.31%、75.46%和85.95%。未来，若主要核心客户发生变动，将会对公司的经营业绩稳定性产生不利影响。

资料显示，来自苹果客户的2019年销售收入10,269.58万元，同比增长90.67%；VIVO销售收入1,923.65万元，同比下降62.53%；惠普销售收入3,966.06万元，同比增长2.18%；小米销售收入11,938.03万元，同比增长242.62%；华为销售收入11,021.93万元，同比增长481.57%；MOTO销售收入1,123.41万元，同比下降20.84%。

报告期内，公司华为、小米、VIVO等主要终端客户收入增长较快，公司前五大终端客户的集中度呈增长趋势，且部分终端客户各期收入变动幅度较大。未来若由于公司不能持续满足终端客户需求等原因而导致终端客户更换涂层材料供应商，则公司收入将下滑，对经营业绩产生不利影响。

松井新材成立于2006年9月，主要从事涂料的研发、生产、销售和服务，拥有电子产品UV涂料、汽车零部件涂料等系列三百余个产品，广泛应用于手机、笔记本电脑、数码相机、汽车零部件、穿戴式产品等领域。目前，松井新材成为UV涂料（紫外光固化涂料）领域的细分龙头。（涂界）