进入2018年以来，涂料上游原材料上涨的势头，并没有丝毫衰减，甚至连一丝停息的迹象都没有。对于很多中小涂料厂商来说，似乎已经走到被原材料“大步快涨”势头压的喘不过气来的泥潭之中。

一边是上游原材料价格持续上涨，原本以为只是短期波动却演变成一轮“慢牛”持续上涨行情；另一边却是包装、物流运输、人工成本等还在持续上涨。由此，很多涂料厂商站在2018年年中的节点上，似乎就已经提前看到未来一年“前所未见”的苦日子。

价格战曾让中国涂料业很受伤——利润薄如刀片。上游原材料涨价，或许会扭转疲软市场下的低价竞争态势。但原材料价格还在继续涨，你敢跟进涨价吗？大部分涂料企业的心态是纠结的——内心喊压力山大，也很想涨价，但就是狠不下心来！

涂料企业“两头受压”

进入2018年以来，钛白粉、TDI、丙烯酸、溶剂、助剂、乳液、树脂等上游原材料价格继续上扬，推动了涂料企业生产成本在短期出现了大幅增长。

其实对于所有涂料企业来说，都已经非常敏锐感受到，上游原材料价格与去年相比已经出现一轮报复性的反弹，整体涨幅应该在10%左右。

此外还要看到，从当前全球和中国经济环境来看，都在增加货币的市场投入，导致货币的购买能力下降，即通常我们说的“钱不值钱”，这还将会持续较长一段时间。由此这也会持续推高涂料企业的产品运营成本上涨。

当前涂料企业的经营成本压力，除了来自上游的原材料价格反弹，而且短期内不可能回调下跌。更重要的，则是整个劳动力成本并未因为经济整体疲软而下跌，相反在整个货币价格上涨的背景下，劳动力成本上涨也是必然趋势。

由此对于涂料厂家来说，当前的生存空间和竞争态势可以说是“两头受压”：一头是来自企业内部的各项运营成本、费用支出，还在不断增长和攀升；另一头则是来自市场外部的市场竞争激烈、价格战还在继续，商家还在继续要求投入费用和资源。

 

为何想涨却不敢涨？

虽然面对生产成本上涨，但是市场竞争加剧和市场需求下滑的压力，让国内涂料企业们不敢贸然行事。虽然涨价是很好的释放方式，但似乎涂料企业对涨价的愿望并不高。

因为今年以来，只有PPG、宣伟、阿克苏诺贝尔、关西、艾仕得、巴斯夫、佐敦等几个涂料巨头企业相继在涨价，但国内的涂料企业去年涨了一轮后，今年基本没有再跟进涨价了。

“原材料涨价确实给公司带来了巨大成本压力，但近期还没有明确的调价计划，主要看市场情况进行调整，毕竟涂料市场竞争激烈。”一位来自广东的涂料企业负责人向涂界记者表示，“先内部自我消化下吧。”

“原材料价格的上涨给公司带来很大的压力，让我们感到很痛苦，这是很多涂料企业的痛点。受原材料价格波动影响，公司利润下滑了一半还不止，期间公司产品涨过一次价，但涨价幅度非常小。”来自广东某大型涂料企业负责人表示。

“由于政策的原因，涂料行业下游的很多企业被关停了，例如家具企业。但材料商和家具厂是一家人，如果把家具厂都关停了，材料也就卖不出去了。这时候来谈涂料涨价，无疑是给自己的市场添堵，因为害怕失去客户，如果涨价客户都会被涨跑了，市场也涨丢了。”该负责人继续补充说。

“涂料行业不像钢铁行业，供给侧改革马上可以价格上升，涂料企业面向广大市场，规模以上的企业有几千家，在这个大军中做行业领头或者价格制定者都是非常困难的，涂料行业绝大多数是弱势群体，不是价格的制定者。”来自上海一家大型涂料企业的总工程师如此表示。

“在产能过剩的背景下，竞争这么激烈，无论建筑涂料还是木器涂料直接涨价都不现实。”业内人士表示，涂料企业涨价难，与经销商的现状有很大关系。不少涂料企业担心提价后，失去产品在市场上的性价比优势，从而失掉经销商资源，在短期内影响企业的生存能力。

据了解，只有少数达到一定量级的经销商对于涨价持乐观态度。而大部分经销商不支持涂料涨价，因为现在很多传统店面零售都很难做，如果是批发模式就更难做了。一旦涨价，如果下游消费者不买账，涨价也很难落到实处。

接下来涂料产品的涨价，如何从企业内部的自主消化，逐步转向一线市场的共同释放，目前来看还是一个未知数。虽然说涂料产品的涨价将是大势所趋，但是阶段性的涂料厂商促销活动，还是会出现一些低价格的产品。但是概率和频次将会大大减少。

涂界观察员李明月分析认为，涂料产品价格上涨目前来看还取决两个因素：一个则是不同涂料厂家的市场承担能力。如果一线大企业意在行业洗牌，迟迟不上调产品的终端价格，那么大量的中小厂家肯定是不敢单独涨价，这样就会事实上形成一轮行业洗牌。

另一个，则是要看涂料市场接下来的整体竞争程度，以及部分企业的涨价手段实施。如果是通过推广新品，来加速老旧产品或没有竞争优势产品淘汰的方式，对于很多消费者来说并不会感受到涂料涨价，反而会看到的是部分涂料产品价格战继续。

原料涨价不是利空是利好

对于原材料涨价而言，几乎100%的涂料企业都是不愿意看到。但从另外的角度来看，原材料价格上涨也并非坏事。辩证来看这一轮原材料持续涨价，基本上可以清楚看到，对于涂料产业来说，绝非利空，而是利好。

原材料涨价，考验恰恰正是涂料企业应对外部市场风险冲击的综合应对能力，以及化解原材料涨价带来的企业经营利润和营收规模的能力。正所谓“没有金刚钻、不揽瓷器活”，应对不了涨价的冲击，就不能继续在涂料行业战斗下去。

首先，涨价可以倒逼所有涂料厂商，必须要尽快找到走出低价格竞争的新通道，不再持续受到低价格泥潭的拖累和困扰。其次，彻底抛弃对低价格竞争手段的依赖，全身心思投入到对产品性能、用户需求和市场服务的创新研究，真正学会跟用户打交道，让用户反过来推动企业的发展蜕变；再者，成功踏上一轮中国涂料品质消费升级的东风，牢牢把握当前一轮涂料消费的品质化、高端化和个性化的东风，让价值取代价格，让品牌取代营销。

同时还应该看到，每一轮因为原材料涨价引发的涂料产业竞争变局，都是大企业低成本清洗中小企业，推高行业进入门槛，推动市场份额进一步提升的重要手段和方式。如今，涂料产业集中度开始步入加速阶段，中小企业陷入持续性出局的通道之中。

与此同时，接下来涂料市场竞争的最大亮点，也还将是一场围绕涂料大牌之间的新洗牌战。其核心一定是大牌之间的较量和博弈，新大牌取代老大牌，从而为新的大牌腾出发展和增长的新空间、新动力。而原材料涨价，无疑就是这一轮洗牌新的导火索，谁的抗涨价能力强，那么谁能抢夺的蛋糕，自然不会太小。

当前，所有涂料厂商都必须要反思这一轮原材料涨价上涨，对企业经营管理以及应对风险能力的再造和重构。大量的低价竞争行为，是不能持续的，也是无法支撑的，必须要建立起阶梯式的价格竞争体系。也就是说，不管上游的原材料价格怎么涨，涨幅多少，涂料企业都应该建立并具备应对外部市场竞争的能力和水平，真正意义上实现建立抗击风险的能力。

此外，中国涂料产业历史经验还充分表明，每一轮的原材料上涨之后，都将会推动并迎来涂料行业一轮发展的黄金期，即相关涂料企业将获得“量增利涨”发展新通道。其最具典型，就是在几年前的那场原材料价格上涨，让中国涂料企业迎来一轮持续增长的新动力。

不管这一轮原材料价格上涨会在何时结束，并回归稳定，对于涂料企业的市场竞争和转型发展来说，原材料价格上涨都是一轮新的利好，可以提前反思并倒逼涂料企业在整体经营手段和经营策略上的升格，将市场竞争的重心转向对中高端消费需求挖掘，而推动产品经营结构的持续优化，通过以提升单品利润率来应对未来可能发生的一系列外部不利因素冲击。

只要全面分析原材料涨价带给涂料产业发展的影响，辨正看待原材料涨价带来的市场冲击和影响，涂料厂商或许可以从中发现新的商机。正所谓，祸兮福所倚，福兮祸所伏！（涂界）