作为高端进口涂料的代表品牌，BEHR百色熊进驻温州不到两年频创佳绩，这与其高端品质、亲民价格密不可分。而作为BEHR百色熊的经销团队，瑞丰集团更是功不可没。为此，我们特别采访了百色熊温州经销商——瑞丰集团嘉尚新材料有限公司总经理黄小力，一起了解BEHR百色熊涂料是如何用不到两年时间迅速走进温州消费者视线的。

记者：BEHR百色熊跟其他进口品牌相比，有什么优势？

黄小力：在近期《涂界》（《Coatings Industry》）公布的2017年度世界涂料100强榜单上，BEHR百色熊成功跻身第二梯队领军品牌。品质一流、价格与国产高端涂料持平，这使它很快受到温州消费者喜爱。

记者：作为温州区域总代理，瑞丰团队如何布局温州BEHR百色熊市场，目前取得了怎样的业绩？

黄小力：我们去年开了8家店，到今年14家店，每家店基本上都有两到三倍的持续增长。去年BEHR百色熊在温州地区销售额排名市场进口漆的第二，未来我准备花两年的时间进军到第一。

记者：BEHR百色熊能快速受到温州消费者喜爱的秘诀是什么？

黄小力：我觉得有三个因素。其一，品质保证。在每家门店，消费者都能看到BEHR“原装”罐，这保证了消费者在国内享受到与美国一样的品质，而且去除了高额税赋。其二，门店有体验区，BEHR百色熊耐擦洗、抗污能力一流，获得美国绿色卫士双认证，儿童老人使用无忧。其三，BEHR百色熊拥有2000多个色彩，为消费者居家设计提供更多前卫流行选择。

记者：对代理商而言，BEHR百色熊的门店有什么特色，市场操作有何不同？

黄小力：BEHR百色熊有旗舰店、形象店、专柜等类别，门店均有统一设计风格，代理商根据地域和规模，开出的门店类型会有所不同，不过，BEHR百色熊门店最大特点是，都有体验区、演示区，让消费者能第一时间了解进口涂料的性能、特色，充分比较后再做抉择。目前BEHR百色熊在市区站稳脚跟，拥有瑞丰大楼总店、红星国际家居广场旗舰店等多家实体门店，县（市、区）已成功布局瑞安、苍南、平阳等多个经济重镇形象店。

此外，瑞丰管理运作以“市场”为导向，零压货，秉承“每个区域一家代理”原则，重点布局市区以及县城、各经济重镇，以县级总代制确保良好的市场管理，协助县级经销商开发分销商，形成上下合力。这些举措让区域代理商有了“主心骨”，一旦拿下区域总代，分销商就都归自己管，而自己就能全心全意专注市场开发，市场运营还有厂商支持，用代理商的话说，自己干这份事业，是“越干越有奔头”！

记者：接下来BEHR百色熊还会有哪些动作？加盟BEHR百色熊，会有哪些支持？

黄小力：我们除了做大、做深单家门店，还将从管理输出、培训输出、人才输出多方面给予代理商支持。下半年我们还将诚招加盟的地区有：苍南龙港、平阳城区、乐清地区、永嘉地区、瓯海娄桥等区域代理商。对这些新片区，BEHR百色熊也将加大厂商支持力度，与当地代理商一起形成“合力”，共同谋划新版图。有意向的代理商可以电询17705877508（邵先生）。