国际知名涂料品牌Behr百色熊，在华发展提速。特别是近几年来，Behr百色熊中国区业绩每年均保持70%以上的增长率，而其中温州地区市场可谓功不可没，呈现出了快速发展态势。

温州瑞丰集团嘉尚新材料有限公司总经理黄小力

“我们去年开了8家Behr百色熊体验店，到今年增加至14家店，每家店基本上都有两到三倍的持续增长。”温州瑞丰集团嘉尚新材料有限公司总经理黄小力向记者表示，“去年我们在温州地区迈入了市场进口漆的排名第二，未来准备花两年的时间进军到第一。”

温州地区的Behr百色熊为何底气这么足？黄小力给了记者答案，其中包括瑞丰集团的综合实力，以及Behr百色熊自身的品牌影响力。

“对瑞丰来讲，选择品牌一直是十分慎重的。”黄小力表示，“当时瑞丰发展的战略需要一个进口的高端品牌来支撑，于是2012年开始跟Behr百色熊接触，但是Behr百色熊当时的市场还没有完全渗透中国，所以一直在谈判，而正式签约时间是2015年12月。”

为何在中国众多的进口漆中，瑞丰集团最终选择了Behr百色熊？“芬琳、都芳、宣伟等很多进口漆找过我们，但发现他们在中国市场并没有把家装当成重点。”黄小力向记者表示，“其实对于我们来说，选择合作品牌主要关注三个点：1、厂家有很好的推力和专注度；2、品牌有着良好的市场管理秩序；3、产品具备优异的品质。”

黄小力补充说，首先我们看重的是Behr百色熊的品质和色彩。对瑞丰来讲，选择供应商是蛮严的一个过程，我们对产品进行了长达一年时间的测试，最终觉得这个产品的品质非常好。

黄小力介绍说，我们特别欣赏的是Behr百色熊的市场推力和专注度。Behr百色熊在中国专注于家装领域，而不是工程、工业；同时，我们也非常欣赏张总（Behr百色熊中国区董事总经理张志洪）带领下的Behr百色熊团队，他们对市场管理的要求和经营理念，对分销商来讲都是非常先进的，同时他们具有很强的亲和力。

黄小力说，目前很多传统的涂料并不能做到个性化的客户体验，传统的涂料基本上是讲库存，而Behr百色熊强调终端，两种理念完全不一样。还有一个主要的原因是Behr百色熊拥有品牌历史跟故事，从1947年开始，至今品牌已经有七十年历史，在全球家装涂料领域可以排到前三。

“中国家装市场非常大，我觉得拥有这么好口碑的美国品牌，如果真正能在中国推开的话，前景无限，所以这是我们选择Behr百色熊的原因。”黄小力向记者表示。

黄小力介绍说，目前我们自己的零售已经签约了近三十家家装公司，去年跟Behr百色熊公司一起做了很多家装公司的推广活动，建材展会活动，还针对儿童和学校做了“幸福教室刷新”的公益活动。其实这些都在做客户体验。

“大家有目共睹这一年多的时间百色熊在温州的一些变化，其实我们中间是花了很多心思的。”黄小力说，比如我们主动做了一些百度搜索方面的SEO优化，从百度搜索“温州百色熊”，搜索量达到了123,000条，在温州油漆市场排名第一。未来，我们要继续拓展终端的渠道，以服务打造卓越的客户体验、口碑跟客户的满意度。

对于未来的家装市场，在行业沉浸十多年的黄小力有着自己的观察和判断。“首先，我认为未来家装行业主力消费群体会发生改变，80后、90后将成为消费主力，他们追求的是环保、时尚、色彩、个性的产品；第二，当国产涂料竞争白热化后，温州市场更加趋向于进口漆跟艺术漆的消费；第三，服务未来将成为企业的核心竞争力。”

据黄小力介绍，现在不仅温州，在全国即将出现大批精装房，这意味着所有的房地产开发商会出现集中采购，这对材料分销商、代理商会起到一个冲击的作用。“针对这些现状，我认为涂料企业不仅要会卖产品，更需要提供完善的服务。”

黄小力介绍说，我们现在不断地推广瑞丰饰家翻新服务的全新理念，从去年团队建立到现在已经完成了近四百万元的翻新销量。我们现在在线上会有一些旧房翻新服务打包的产品，未来我们会设计更多的涂料打包产品，以满足更多客户的涂刷需求。第二阶段，我们希望能承包家装公司的施工，用不同产品与专业施工服务打包。

“未来，中国的涂料市场将会进一步细分，房间个性化涂刷、DIY模式都可能会出现。所以无论市场怎样变化，我们企业需要做到的是要了解消费者是谁，判断消费者的选择是什么，再去进一步提供一体化的服务。”黄小力向记者表示。（涂界）