吴松辉，广东省惠州市最大的涂料经销商，山宝油漆有限公司董事长。

山宝油漆，有自己的物流车队和危险品仓库，总部占地27亩。这在涂料经销商中，并不多见。

凭借仓储和物流的优势，山宝的涂料批发在惠州无人能敌。2005年，批发渠道的爆发，让吴松辉顺利冲过亿元瓶颈。

和众多亿元经销商一样，山宝旗下也代理了十多个涂料品牌，有立邦、多乐士、大师漆、佐敦、长颈鹿、紫荆花、电视塔、龙马、数码彩等。

2014年销售额1.5亿元。2015年，吴松辉准备向服务型经销商转型，冲击2亿瓶颈。

转型，不转不行

涂料分析师罗杰卡尔告诉中外涂料网，涂料经销商突破2亿的瓶颈，比亿元要难得多。因为他不生产，所以只能扩大市场范围或改变经营模式。

吴松辉是广东揭阳人，山宝油漆的主要市场惠州、河源、汕尾、韶关，都在广东。外省的市场与广东不太一样，因此吴松辉并不急于到自己并不擅长的外埠市场抢地盘。

广东的市场很大，足够支撑山宝突破2亿。确定要在广东市场突破2亿，剩下的就是如何将市场做细，改变经营模式。

“现有的1.5亿营收中，批发超过1亿，其余是零售”，吴松辉告诉中外涂料网，“要想冲击2亿瓶颈，山宝今年必须向服务商转型，不转不行。”

这么多年来，吴松辉一直将宣传口径调整为，买好油漆到山宝油漆，买好防水到山宝油漆。山宝做为油漆经销品牌，在惠州市场已经有了极高的知名度和美誉度。在惠州，一半以上的油工都是山宝的合作伙伴，山宝就是金字招牌，油工和消费者都认山宝。山宝在惠州的批发业务，连续多年，年年上亿。

服务，拎包出来

创业初期，只想拥有自己的危险品仓库，自己的物流车队，营收过亿。但这些都在十年前实现了，现在吴松辉只想突破2亿的瓶颈。

“山宝的批发很强，但批发，能让山宝过亿，却不能让山宝破2亿”，吴松辉告诉中外涂料网，“突破2亿，只能靠服务。”

于是，吴松辉把服务作为一个单独的项目，拎包出来，打造山宝的服务平台。并专门成立一个与批发部平级的服务部，建立完善与之匹配的培训平台和体验平台。

惠州50%以上的油工，都是山宝的合作伙伴。中外涂料网去采访吴松辉时，正赶上20多名油工在山宝接受服务培训。

为了与服务平台配套，山宝搞了几个涂装体验店，这些店不以销售为主，以体验为主，因此也是涂装样板店，有欧式风格的、有美式风格的、有中式风格的。

在惠州，山宝是金字招牌。山宝的服务平台，自然定位于中高端市场。

吴松辉说，“山宝的服务，只做有钱人的生意。我们的质量和信誉是一流的，窗口和服务是透明的。”

平台，山宝品牌

虽然是立邦在广东的4000万级经销商，但吴松辉向服务商转型，打的并不是立邦的牌子，搞的也不只是刷新服务。

山宝的服务平台，是以立邦刷新服务为基础，并将其它品牌的涂料及服务优势整合在一起，打成一个包，打造的是山宝的品牌，实行的是一包到底的服务，追求的是将服务做到极致。

山宝的服务不仅有墙面刷新、防水、调色、设计、服务，还将服务领域延伸至木器漆、地板漆、墙纸、艺术涂料、培训、体验等领域。

借助多年来山宝在惠州积累的经销油漆的良好品牌影响力，吴松辉打造的服务平台，自然也是山宝品牌。

从2015年起，山宝，这个油漆的经销平台，多了一个服务平台的新身份。

长风点评：吴松辉在经营模式上的转型，意在用服务，为山宝再造一个与“批发”同等强大的亿元渠道。