美国百%原罐原装进口涂料品牌——Behr百色熊用了不到一年半的时间，就已成功跻身温州进口涂料销量前三。其实，在温州地区进口涂料品牌众多，但为何Behr百色熊却在短时间内就冲进了前三？

Behr百色熊与瑞丰控股集团签订合作协议

涂界记者注意到，Behr百色熊于2015年12月10日与温州地区最大的涂料经销商——瑞丰控股集团成功签订合作协议；2017年4月15日，瑞丰集团的第一家温州区直营店入驻红星美凯龙。

Behr百色熊从2007年进入中国以来，一直在寻觅良机布局全国，而华东市场是全国三大市场之一，是涂料销量的中心地域，“我们与瑞丰集团的合作是双方慎重诚意和对行业未来具备共识的结果，以及对中国涂料行业拥有相同理念的表现。”Behr百色熊（中国）董事总经理张志洪告诉记者。

“消费者对进口品牌的偏好在持续增长，而Behr百色熊的产品更是精益求精，无论是从专业性能上还是环保、绿色可持续发展角度上，都是行业尖端的，这给了我们做市场的信心。”瑞丰控股集团总经理周赛珍坦言。

力挫群雄，在强手如云的市场中脱颖而出，Behr百色熊在温州市场的表现确实颇为抢眼。对Behr百色熊的市场表现进行总结与剖析，不难看出，Behr百色熊掘金温州市场主要凭借三大利器：

首先，产品质量、环保性能、专业服务均处于行业领先地位。只有首先打造出高质量的产品并推出良好的配套服务，企业才能赢得产品美誉度与客户忠诚度。Behr百色熊显然也不例外，相关人士称，“一直以来，质量、环保和服务，就是Behr百色熊终端的‘三大法宝’。”

数据显示，每升Behr百色熊涂料VOC（挥发性有机化合物）含量均在50克以下，符合美国的严格要求，被美国权威机构认证为零VOC，而中国的标准是每升120克。同时，Behr百色熊的系列主体室内涂料产品都经过了美国GREENGUARD绿色卫士环保认证（金级）——这是全球专注于室内空气质量认证的权威机构。

据了解，GREENGUARD的儿童和学校室内空气质量认证检测标准等同于德国蓝天使（德国环保署认证），高于美国环保署EPA认证、中国环境委员会十环认证。在涂料品牌中，百色熊是全球首家取得认证的公司之一。根据认证，Behr百色熊的PP（超级系列）、PPUI（纳米科技系列）系列产品均适用儿童房，基本在涂刷当天就没有味道了。

其次，高性价比。高性价比是Behr百色熊涂料产品至关重要的竞争优势，也是Behr百色熊开发终端渠道的立足点。性价比作为一种性能值与价格值之比，反映了商品的可买程度。

随着中国民众经济水平的大幅提升，品质生活的愿望也就更加强烈。当然，有钱并不等于在花钱方面手头很松。一方面消费者表现出强烈的高端品质需求愿望，但另一方面，消费者又表现出对性价比的强烈追求。于情于理，在高质低价之下，Behr百色熊产品具备了高性价比，成为一种市场必杀技。

Behr百色熊以其标准化运营与集约化管理，通过超强的成本控制能力，降低财务成本，让利于消费者，使普通消费者也可以享受高端产品。因此，“‘高端品质、亲民价格’”，就成了我们Behr百色熊的一大优势。”张志洪向记者介绍说，品质上，Behr百色熊是进口涂料中的佼佼者，，产品的价格要比同类产品优惠20%左右。

Behr百色熊2017年流行色彩趋势发布会

第三，专业而丰富的色彩及服务。据了解，此前Behr百色熊在温州均以形象店、专柜形式合作，经过一年半的市调，百色熊发现，温州消费者的环保意识极强，温州的室内设计师钟爱色彩搭配，墙面配色大胆，他们认同色彩对提升家居品质有显著作用，Behr百色熊恰好能满足这一市场需求。

Behr百色熊色彩研发及创意集团负责人Erika Woelfel说道：“Behr百色熊从2007年进入中国开始，面向市场推出2000多个颜色，为业主装修提供帮助。每年的色彩流行趋势发布都是经过全球各国研究调研出来的颜色才会进行发布。”

Behr百色熊以专业色彩解决方案著称，被誉为全球涂料色彩趋势的发布者。据张志洪向记者介绍，Behr百色熊在零售商店里创新引入色彩解决方案中心，是行业里很早就提供定制色彩搭配和定制配方的公司。当顾客想要一种特别的颜色时，例如在一块布料或其他配饰上看到的颜色，他们可通过扫描物品在专卖店或Behr百色熊精选店进行色彩匹配。

Behr百色熊店面

“为了能更好服务温州顾客，瑞丰集团在红星美凯龙开出了自己的直营店。直营店更注重用户体验，拥有色彩解决方案中心、品质体验中心，业主可以现场体验智能ColorSmart APP选色，在实体墙上感受100%原罐原装美国进口涂料细腻质感，深度体验Behr的涂料品质，还可以现场涂涂擦擦、感受易擦洗功能。”张志洪希望，直营店可以更直观地接受用户反馈，不断促进百色熊改进策略，更好地为广大消费者服务。

目前，在涂料市场终端，专业经营进口涂料品牌的经销商并不多见，而随着进口涂料市场的扩大以及进口涂料品牌的快速增加，未来进口涂料市场终端渠道的竞争将成为众多进口涂料企业必须面对的问题。

而Behr百色熊先行一步，敏锐地觉察到未来市场的这一变化，利用高端品质及环保性能优越、高性价比、专业色彩解决方案等“三大利器”在中国率先撬动终端渠道，并配合“布局网点，重点突破”的营销战略，以加快确立Behr百色熊在进口涂料市场终端渠道的主导性优势。（涂界）