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巴德士收购Veresi,背后的逻辑究竟是什么?

2017年05月04日 浏览量: 评论(0) 来源: 中国涂界网 作者: 李思豪
摘要:在中低端市场,涂料企业已经很难有所突破,而高端市场可以获取品牌溢价和较高的利润,故而巴德士布局高端。

中国涂料领军企业巴德士的首次并购,就选择外资企业——意大利高端家具漆品牌Veresi(威兰斯),引来了业界的纷纷猜测。那么,巴德士收购Veresi,以及外聘欧洲著名涂料专家Giovanni Milesi博士为威兰斯技术总工程师,背后的逻辑究竟是什么?

大部分中国企业制定海外战略主要集中在两个方向:第一、以企业全球化为目标,通过对海外资产并购方式来实现;第二、以“技术引进”为目标,通过对海外资产并购之后,再引进先进产品、技术、商业模式及管理体系,最终在国内进行落地实现。很显然,巴德士属于后者。

对于涂料行业而言,根据以往历史经验,“技术引进”主要有四种方式:一是外资和我们共同生产,用中国的市场换技术,比如湖南湘江涂与日本关西合作成立湘江关西涂料;第二是外资企业直接来中国投资,像PPG、立邦、阿克苏诺贝尔等大部分外资涂料企业都这样做;第三是我们向国外买技术;第四是中国企业买了国外企业,再将技术转过来,比如中国防水材料龙头企业东方雨虹收购DAW旗下子公司进入涂料领域。相比前三种方式,透过直接向海外企业的并购,容易在短时间内更快速、更全面地掌握海外技术,因此成了当下很多中国涂料企业的行动选项。

从巴德士收购Veresi的案例中就可以看出,对于巴德士,Veresi的核心优势在于家具漆研发技术实力强、下游应用经验丰富。“巴德士可凭借Veresi在家具漆领域的技术和应用优势,提升公司研发技术与应用水平,推动公司向高端转型升级。这也是巴德士积极收购Veresi的因素之一。”涂界企业及市场研究部观察员李明月表示。

巴德士董事长方学平此前在接受媒体采访时表示:“巴德士在今后的发展过程中,肯定是走高端化,那么在家具漆的高端化方面,亚光漆的高端化则是首当其冲,我们现在不光要自己研发,同时还要借助全世界的力量,来保证我们产品的高端。”

布局高端市场,巴德士基于两个因素:一是,随着人民生活水平的进一步提升,高端家具产品的需求必将日益增长,实木家具高端化趋势已不可避免,高端实木家具漆市场就存在需求缺口。“家具产品的高品质、高知名度,是中高收入消费者心目中高端家具的必备属性。那么,作为家具配套材料的涂料产品也必须与之相匹配。”

二是,高端市场是涂料企业未来发展的一个重要方向,因为行业中低端市场早已是一片红海,产品同质化情况非常严重,市场容量增长缓慢。在这种情况下,涂料企业要扩大利润来源,获得可持续发展,必须要走出自己的差异化竞争之道,发展高端市场。“在中低端市场,涂料企业已经很难有所突破,而高端市场可以获取品牌溢价和较高的利润,故而巴德士布局高端。”

李明月表示,当前涂料企业之间竞争激烈,价格战此起彼伏,企业可获的利润薄如纸片。而转战高端,可以使巴德士获得较高的利润,优化品牌形象,抵御原材料和人工成本上涨等不利因素。

“中低端市场走的是销量,拼的是规模,只能满足企业基本的生存需要,高端市场则是实现企业更好生存的必然之道。巴德士收购Veresi布局高端市场,正是其做大做强的重要部署之一。”李明月表示。

竞争越来越激烈,利润越来越薄,中低端市场早已红海泛滥,这是巴德士布局高端市场的一大原因。除了差异化竞争、扩大利润来源之外,李明月表示,因为产品升级等因素,现在的高端产品往往会成为未来的主流产品,提前在高端卡位,抢占趋势化产品的先机,往往能让企业在未来掌握有利方向,有利于改变企业在行业中的竞争地位。

不过,虽然向高端布局是涂料企业获取更多利润的方向,但是企业的长远发展还离不开中低端这个基础。李明月表示,我国涂料行业中大多数产品还是中低端产品,高端产品面对的用户是小众。高端市场虽然是涂料企业战略布局的一个非常重要的领域,但中低端市场更是企业发展的基础。“因此,巴德士会高端和中低端家具漆市场两手抓,以此来平衡市场规模和企业利润。”(涂界)

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