最近中国电影市场挺有意思，几个写小说的作家当起了导演，票房还挺高的，甚至比业界大导演电影的票房还高，让业界连呼看不懂，颠覆了“传统学院派”，就连几个演而优则导的演员，他们导演的电影也都是超高票房，甚至目前国产电影最高票房的电影是一个演员的处女作导演作品。难道这个世界疯狂了？

以前的作家、演员都只是一部成功电影作品的一个组成部分，其主心骨重要角色是导演，而如今专业导演却被迫退位了，不得不说这是一个有趣的现象，为什么会如此？或许非专业与受众走得更近，更能读懂他们。从中我也嗅到了一点与涂料界相关的味道，将来涂料企业会不会被经销商所颠覆？ 

近期得知，日涂被新加坡立时集团控股，使立邦漆成为了新加坡品牌，经典的一出戏，经销商收购了企业厂商。立邦漆能在中国市场取得成功，个人认为几乎是新加坡立时的功劳，无论产品架构、渠道拓展、品牌建设、公关活动等各个方面，与品牌持有者日涂几乎没有太大关联，而成就立邦漆，把国际上一个“非一线大牌”在中国市场成为“超一流统治地位”的却是“经销商”新加坡立时，不得不说，经销商的角色同样令人尊敬。

或者许多经销商朋友看到此，会说，本来人家集团就很强，这种收购品牌方的事是极少见的，而大多数经销商都得倚靠企业方可生存啊！我想说：未必！

涂料厂与经销商之间，在物质不丰富、没有完全市场化的时期，品牌还不多，厂家就具有“统治权威”的地位，经销商所能做的事就是巴结厂家，争取早日拿到货。而随着品牌逐渐增多，经销商们可以“挑挑拣拣”，虽然大品牌还是得供着，而一些小品牌开始求着经销商来做生意了。

如今，许多地区涂料经销商的实力已不容小觑，厂家可以为这类大经销商定制专属产品，可以给予完全“不平等”条约，甚至部分地区经销商可以与厂家共建地区工厂，这难道不是经销商越来越强的表现？

当行业门槛降低，而市场又欣欣向荣，势必引起激烈的竞赛，比如涂料业，厂家有很多，品牌有很多，各类与涂料相关的媒体广告中，最多见的就是招商信息，经销商目前可选择的品牌太多，市场的控制权就逐渐被经销商所掌握。而令厂家最害怕的就是市场的急速变化——如今整个市场已经开始由卖产品往卖涂装效果过渡，这或许是改变中国涂料消费的一个转折点，极有可能成就一批“经销大商”成为涂料品牌的拥有者。

这个观点不是空穴来风。在今年一场涂料行业峰会上，从经销商与企业品牌方对未来市场的判断思路上可以看出，部分经销商对市场的嗅觉灵敏度超过了厂家，不再拘泥于“产品概念”，不再争论哪个渠道更好；甚至部分经销商已组建自己的品牌公司，把许多涂料品牌整合在一块，根据不同品牌的优势产品进行重新组合，给到当地消费者的选择是不同环境、不同需求下的涂装效果，而不再是强推某个品牌。此时，当地市场的消费习惯是经销商教育下的主导，消费者不再盲目追求品牌。渐渐厂家的控制力越来越弱，沦为经销商的“供货商”，大部分的市场利润被经销商占去。

涂料厂家如何应对？目前已经看到了进步，有的转型主攻与房地产商的直接合作，有的横向增加产品线、组建自己的墙面定制体系，有的放弃多元化而转投小而美优质产品等等；这或许是个好事，原先的大部分涂料厂家是与市场脱节的，吃的是市场这10多年的红利，而大潮退去，不能再裸泳了，积极面对才是良策。无论厂家还是经销商，谁读懂市场，谁就能掌握主动权，如同市场需求一样，过程不是最关键，结果才是最重要，嗯嗯，“票房”最重要。