2015年2月28日，汇龙涂料董事长陈辉庭在家具漆经销商峰会上对“汇龙将被外资品牌收购”的传言作了澄清。不接受“被出售”的汇龙涂料，最终选择的变革方向是进军资本市场。

这已经是陈辉庭年内第二次坐到经销商及媒体面前，回应坊间关于汇龙涂料要被某外资品牌收购的传闻了。

7月14日，在位于广东鹤山的广东汇龙涂料有限公司（简称“汇龙”或“汇龙涂料”）厂区会议室里，该公司董事长陈辉庭向经销商代表和媒体代表重申，“只要我在，汇龙就在！”

而在4个半月前，同样在鹤山举行的汇龙家具漆经销商峰会上，针对此前“立邦中国可能收购汇龙涂料”的传闻，陈辉庭已经辟了一次谣：“汇龙还是原来的汇龙，股东还是原来的股东。”

但在立邦中国5月宣称成立商装木器漆事业部全面进军家具漆领域之后，这一传闻又死灰复燃。外界认为，立邦中国在家具漆领域的短板，将迫使其通过收购国内成熟企业的方式来补齐；而汇龙涂料恰恰是其理想目标之一。

“有人愿意娶还要看我愿不愿意嫁。”陈辉庭在两次澄清说明中都作了这样一个幽默的表述，以表明自己及汇龙管理层的决心。

在“辟谣”之外，陈辉庭还描绘了汇龙涂料将进军资本市场的蓝图。在7月14日的说明中，陈辉庭明确表示即将启动一系列以上市为目标的动作，希望在3年之内实现上市。而这一点，在2月底的经销商峰会上并没有详细阐述。

伴随着“出售（Sale）”传闻的落幕，汇龙涂料正式吹响了进军股票（Stocks）市场的号角——汇龙涂料的“S”计划逐渐成型。只是此时，此“S”非彼“S”。

空穴来风

汇龙涂料“被”收购的传闻要追溯到2013汇龙涂料“S”计划年年底，其时立邦中国刚刚被曝出收购了木器漆品牌欧龙漆，“（当年12月）月底前签字”。

这个传闻最终得到证实。业内人士据此分析，立邦中国正积极谋划收购国内家具木器漆企业，以加快家具木器漆市场的中国布局。而在木门领域表现出色的汇龙涂料也不可避免的被列入收购标的范围内。

根据当时的报道，立邦中国区总裁钟中林此前曾前往鹤山拜访了陈辉庭，并探讨了家具木器漆市场的未来发展走向。“对于以后的中国市场，我认为建筑涂料将越来越难做，相反的是，家具木器漆市场还保持着较高的增长。”钟中林如是说。

这次拜访成为立邦中国要收购汇龙涂料传闻的起源。涂饰商情记者曾就此传闻向汇龙涂料求证，未得到正面回复；但据涂饰商情记者从汇龙涂料内部高层了解到的信息，“立邦收购汇龙的传闻并非事实，而是商讨关于澳贝事宜”。澳贝漆是汇龙涂料旗下品牌，当时刚刚将其合并至汇龙品牌体系中。

后来陈辉庭也间接地承认了有外资品牌曾与汇龙有过接触的情况，但强调不予合作的立场。“就说这两年，2013年，我国建筑涂料（领域）最大的品牌——我不方便直接说是哪个品牌——通过它的母公司确实找过我们，但最终我们还是确定不予合作，坚持自己的道路。”在7月14日的家具漆经销商代表会议上，陈辉庭如此回应涂饰商情记者的提问。

“我可以告诉你，不仅仅是某家（外资涂料企业），而是某几家，他们都跟我们接触过。”对于坊间“某外资品牌意欲收购汇龙涂料”的传闻，陈辉庭这样告诉涂饰商情记者。

据涂饰商情记者了解，立邦中国并不是第一个向汇龙抛出橄榄枝的外资涂料企业。除了立邦中国之外，据陈辉庭描述，跟汇龙涂料有过接触的还包括“全球最大的涂料生产商”。

虽然汇龙涂料方面表示不方便直接说出这些外资涂料企业的名称，但根据坊间的猜测与传闻，它们至少应该包括阿克苏诺贝尔（业界俗称ICI）。作为全球涂料巨头，这些巨头们都希望能在中国取得更大的发展，而收购是它们惯用的以及最便捷的手段之一。

2013年12月27日，汇龙涂料举办成立20周年庆典，作为汇龙涂料负责人的陈辉庭首次对立邦中国收购汇龙的传闻进行了公开澄清：“人长得漂亮自然有人追，但自己答不答应是另一回事。大家放心，只要我在，汇龙就在。”自此，“追求论”便成为陈辉庭用来回应外界传闻的固定说辞。

但这样的表态并没能让坊间传闻消弭。在整个2014年，伴随着立邦中国市场策略的一系列调整，尤其是其表现出来的对于拓展木器漆市场领域的野心，让有关汇龙涂料要被其收购的传闻一直处于“若隐若现”的状态。

只是这种状态并没有影响到双方的正常经营活动。但随着汇龙涂料在行业内的表现越来越出色，以及立邦中国布局全领域业务的野心愈加明显，让业界有理由相信双方仍有“并轨”的可能。

卖？不卖！

尽管汇龙涂料没有跟任何一个“求爱者”谈成恋爱，但绵延不绝的传闻在2015年前后开始影响到汇龙涂料正常的经营。据介绍，有经销商开始陆续向汇龙涂料求证相关事宜。针对这一情况，陈辉庭不得不再次站出来——

2015年2月28日，借汇龙家具漆经销商峰会之机，陈辉庭针对汇龙与新加坡立时集团（立邦中国的母公司）合作的相关传闻进行“辟谣”。陈辉庭坚定地表态：“现在和未来五年，汇龙还是现在的汇龙，股东还是现在的股东！”

传闻本应就此落幕。然而到了2015年5月28日，立邦中国正式宣布成立商装木器漆事业部，进军家具涂料市场。这一消息引起了行业内的广泛关注，同时也让趋于平息的“立邦将收购汇龙涂料”的传闻又泛起“涟漪”。

6月11日，某行业媒体援引知情人士所透露的信息报道称，立邦中国的人员“二顾”汇龙涂料寻求合作。“而且这次立邦的报价很高，恐怕汇龙那边难以拒绝，双方合作的可能性非常大。”报道中援引知情人士的话如此说道。

“我怎么都不知道？！”在这一消息经由网络传播的同时，涂饰商情记者就此向汇龙涂料家具漆事业部副总经理尹志明求证，得到的是他错愕的回复。

但这一升级版的传闻很快到达经销商层面。有汇龙涂料的经销商向涂饰商情记者表达了对于传闻的困惑，希望汇龙方面能够尽早澄清事实；而据汇龙涂料某经销商的说法，有疑似某外资品牌的业务人员找到了他，游说后者改为经营他们品牌的产品：“等到（我们）收购了汇龙，到时候你想做可能都没得做了。”

2015年7月14日，面对再次兴起“汇龙涂料将被收购”的传闻，陈辉庭不得不再次出面澄清，并发布了资本计划。

2015年7月14日，面对再次兴起“汇龙涂料将被收购”的传闻，陈辉庭不得不再次出面澄清，并发布了资本计划。

“说实话，我们这次活动都是仓促决定召开的，不能再等了。”2015年7月14日，汇龙涂料召集家具漆经销商代表及媒体代表，在厂区会议室举办了家具漆代表会议。会议期间，尹志明这样告诉涂饰商情记者。“本来这个会议更像是新闻发布会的，但又感觉好像不是发布什么新闻，就定义为家具漆经销商代表会议。”

这次仓促发起的会议主题为“聚力新征程”，但其主要议程之一是——辟谣！“最近有某些竞争对手怀着不可告人的目的，散播一些有关汇龙涂料的言论。在此我再次郑重声明：汇龙还是我们的汇龙，汇龙还是在我们几个（股东）掌控。”陈辉庭在家具漆经销商代表会议上开门见山地说。他相信，只有破除不实的传言，才能让汇龙跟经销商真正实现聚力。

对于自己“一手带大”的汇龙涂料，陈辉庭有着很深的“汇龙情节”：“如果我跟外方合资，如果我把汇龙卖掉，我对不对得起今天参加会议的经销商兄弟和没有到会的经销商兄弟朋友？”

陈辉庭再次引用了“女儿谈恋爱”的比喻，以反驳网络上片面的猜测：“我曾经跟经销商谈过，女儿长得漂亮自然多人追求。那么这个女儿为什么漂亮，因为我们经销商朋友对她的培养、教育、装扮，所以才有这么多人来追求你。但是人家追求你，你愿不愿意跟他谈，是你自己的权利；你最后会不会跟他结婚又是你的权利。”

陈辉庭稍稍加强了他的语气：“而今天，我明确说我不跟他结婚，也不跟他谈战略合作。哪怕是引进战略投资伙伴，未来还是我们控制。汇龙还是原来的汇龙！”

变革的压力

跟今年2月底的家具漆经销商峰会不同的是，在7月份的家具漆经销商代表会议上，陈辉庭郑重发布了汇龙涂料进军资本市场的计划。

“未来我们会引进战略合作伙伴，目的是讨论随着经济的发展，结合汇龙未来整个发展规划，我们引进战略合作伙伴，把汇龙推向资本市场。”陈辉庭在会上如此说道。

让汇龙涂料做出这样的决定，除了出于让江湖传闻终止的目的之外，更来自于越趋严峻的行业发展环境让陈辉庭不得不面临带领企业转型升级的压力。陈辉庭多年前曾判断，涂料行业将进入一个洗牌高峰期：“记得2009年还是2010年，我说行业面临第二次洗牌，第三次洗牌应该是2012年-2015年之间。”

当前涂料行业的发展状况，让他相信这一洗牌过程正在进行中。在2月底的经销商峰会上，陈辉庭也有过2015年汇龙涂料将加大变革创新力度、直面转型时代的挑战的论述。他表示：“环保涂装时代到来，不重视环保将被淘汰，这是汇龙涂料（实现）弯道超车、二次腾飞的机会，2015将成为汇龙变革创新元年。”

为了推动汇龙涂料的变革创新，实现“专人专管、技术销售无缝融合、分区而治、深化品牌营销、重点市场重点支持”等五个方面的发展蓝图，陈辉庭发布了一系列的措施。这些措施包括要将公司业务分为“家具漆事业部”、“家装漆事业部”、“UV漆、水性漆事业部”三大事业部，并专人专管；而针对家具漆市场，2015年将分区而治，除了南北分治还将设立直销部，并把直销推向全国，协助经销商开发与当地龙头企业的合作，从而带动区域的整体发展；汇龙将以“环保涂装领导者”为定位，通过与网络媒体的合作及互联网思维的应用深化品牌营销；等等。此时进军资本市场的计划并不在这些措施之列。

对于“环保涂装时代到来”的判断，让汇龙涂料确定了未来的产品发展大方向，即以UV漆和水性漆为重点。陈辉庭告诉涂饰商情记者，现在汇龙涂料正在建设两栋厂房，“一栋是水性的，一栋是UV的”。他指出，等到这两栋厂房全部达产后，汇龙涂料的年产出将会超过10个亿。“我们公司下一步的重点是在UV和水性。”

然而，变革之年的挑战在内外部环境的共同影响下明显超出了此前的预计，而且根据当前的行业形势的分析，涂料企业面临的考验有更加严峻的趋势。“过去的半年确实行业环境不好，几乎都是下滑的企业，没有一家增长的。”陈辉庭说：“2015年上半年行业市场非常非常严峻，更多地体现在资金上，大家都感觉到资金链越来越长。今年下半年我们将面对更大的困难。”

这并没有削弱陈辉庭的信心，反而促使汇龙涂料加大了改革的力度。“其实我经常说两军相遇勇者胜。你感觉难，你的竞争对手同样感觉难，关键要看谁能够咬牙坚持。”他认为涂料行业下一轮洗牌在2018年-2020年之间，这为汇龙涂料提供了3年的机遇期。“所以未来三到五年，对这个行业是至关重要的。汇龙能否在这五年内生存下来，还是被市场淘汰，至关重要。”陈辉庭说。

在这种背景下，资本计划开始成为汇龙涂料新的“变革”方向，逐步成型。根据陈辉庭的描述，汇龙涂料的资本计划已经有所眉目：“7月18日将跟战略投资方谈判。”

到资本市场中去

7月18日在平静中度过。至截稿时为止，汇龙涂料未对跟战略投资方的谈判情况做任何的披露。

但在7月14日的经销商代表会议上，在回答涂饰商情记者关于资本计划的时间表的提问时，陈辉庭明确表示，“我们在未来一个月内会（跟投资方）签约，一签约就意味着我们将全面推进这个（股份制改造）工作。”

汇龙涂料目前仍是有限责任公司的体制。按照中国资本市场的基本要求，企业要想在资本市场挂牌或者上市，首先需要进行股份制改造（在区域性股权交易市场展示板挂牌除外）。因此，汇龙涂料迈向资本市场的第一步应该是实行股份制改造。此时引进战略投资方正是为股份制改造做准备。

对于这个战略投资方，无论是陈辉庭还是尹志明均表示目前尚未正式签约，因此汇龙负有保密的义务，无法透露对方的具体名称。

但陈辉庭还是透露了这个“神秘”的战略投资方的一些信息：“它是国内知名度很高的一个企业，本身就有两个上市公司，在创业板和中小板。它的行业涉猎范围很广，包括教育产业它也投，包括其他产业的也投。”

根据工商注册资料，目前汇龙涂料有3个股东，陈辉庭的占股比例最大；2015年5月30日，汇龙涂料大幅度增加了注册资本，大概是为引进战略投资方及进军市场做准备。在引进战略投资方后，原有的三名股东的股权将被稀释，但陈辉庭表示，原有股东仍将占有企业的控制权。

“今天我在这里当着所有媒体的面，也当着经销商代表的面，再次澄清，汇龙未来还是我陈辉庭的汇龙，无论以后上市了，还是我们在掌控，都是我们做主打的。”陈辉庭说。

陈辉庭为汇龙涂料制定的实现上市的时间为“三年”，“目的是争取在三年内把汇龙推向资本市场。”也就是说，陈辉庭希望在涂料行业“下一轮洗牌”到来之前完成将汇龙涂料推进资本市场的愿望。“通过资本市场筹措更多资金，将汇龙将来在全国更大的布局要全力以赴地做起来。”

对于上市的目标市场，陈辉庭直言“不考虑在新三板”，言外之意是瞄准了创业板及以上的板块（中小板和主板）。他解释做出这样的目标定位的原因：“新三板谁都可以挂牌进入，我们顺德有一家挂牌的，据我们核查，到今天为止没有一单交易的。”

但在涂料行业，汇龙涂料并没有太多的前车之鉴。近年来虽多有涂料企业冲击IPO（首次公开发行股票），但到目前为止尚无一家涂料企业能够成功登陆创业板及以上板块市场。

就在一个多月前，冲击创业板上市的株洲飞鹿高新材料技术股份有限公司的IPO审查遭否决；而包括嘉宝莉化工集团股份有限公司、广东美涂士建材股份有限公司和展辰涂料股份有限公司等在内的民营涂料企业，其首次冲击IPO的进程也未能走到最后。

但陈辉庭对此似乎并不介意，甚至对汇龙的上市前景充满信心。“其实最近我们涂料行业有大的企业重启（IPO）。他们有他们的优势，汇龙有汇龙的优势。汇龙的优势也是在某方面快速崛起。”

陈辉庭认为，此前的民营涂料企业冲击IPO之所以失败，是因为生产基地过多，难以通过上市环保核查（现已取消）等步骤。“工厂越多，困难越大。比方你有5个工厂，环保验收有一个没通过都不行。”而汇龙涂料目前只有一个生产基地。

但上市毕竟不是一蹴而就的事情，对此陈辉庭也充分认识到前路的困难。因此他在经销商代表会议上要求经销商全力配合公司的改革举措。陈辉庭表示，因为上市公司有很多指标的要求，我们在未来的三年要一一匹配。“所以我希望今天到会的经销商要动起来，帮助我们按照上市公司的要求，去完善和解决。有什么困难公司会帮助。”

陈辉庭呼吁经销商全力往UV、水性等环保涂料方向发展。“未来三年是我们冲刺上市的时刻，我们必须要完善起来。我希望现在开始未来五到六个月，全力以赴，全力配合公司的改革。只有一条路供我们选，就是全力以赴把工作做好，用三年时间争取出现在资本市场。那么融资以后我们会有更大的发展。”

他还许诺称：“机会是留给有准备的人，对于在座的还有部分没有到会的经销商，三年后公司进入资本市场的话，公司计划预留出一块空间留给你们。希望大家全力配合支持，将来大家一起去分享资本市场的成果。”

近年来“出售（Sale）”传言缠身、不堪其扰的汇龙涂料，终于用一个全新的资本（Stocks）计划以正视听。

作为一个发展型的涂料企业，汇龙涂料迎来了新的挑战，也有了更雄伟的蓝图；只是通向蓝图实现的道路，可能铺满了荆棘，需要企业主及它的伙伴们共同努力，克服困难。这是后话。

在传闻中被“卖”了多次的汇龙涂料，在全新的资本蓝图下有了大胆地设想——来一次彻底的逆袭。对此，陈辉庭是这样说的：“我们希望，上市以后募集到的资金，我们（用来）并购别人，而不是被别人并购。我们在涂料产业去投资，寻求收购对象。”

只是，要想实现这样个目标，汇龙涂料还需要一步一个脚印地出发。