PPG工业公司总裁兼首席运营官Michael H.McGarry

2013年以10.5亿美元收购阿克苏诺贝尔公司北美建筑涂料业务、2014年又用23亿美元收购墨西哥建筑涂料生产商Consorcio Comex,S.A.de C.V公司，PPG将“全球最大涂料企业”的桂冠稳稳的戴在头上。2015年的春夏之交，PPG的美国高管们频繁到访上海，这其中包括PPG工业公司总裁兼首席运营官Michael H.McGarry先生。有了此前一系列并购案作为前奏，McGarry跟高管们的到访让人们习惯性的将PPG可能并购的目光牵引到中国市场。其实，这样的揣测也不是没有根据的。

作为PPG公司的COO，McGarry曾领导过多项战略项目，帮助PPG实现业务结构调整，从某种意义上来说他完全可以匹配互联网时代一个更加时髦的词儿 “大买家”——他的大买家案列包括收购式玛卡龙（SigmaKalon）、成功剥离前大宗化学品业务、收购并整合阿克苏诺贝尔的北美建筑涂料业务、以及最近收购的墨西哥涂料公司Comex。在接受联众涂料网记者专访时，McGarry就向记者强调了他对中国市场的信心：“PPG看好中国市场的发展，我们在中国花了很多时间，是希望中国能够通过自身的发展重回到PPG全球第二大市场的位置。”至于如何迅速完成“中国位置”的计划，除了自身业务的良好增长，从近年来PPG在收购项目中所表现的雷厉风行来看，这似乎预示着PPG在中国开始运算着它庞大而又精密的“加法”——收购。

中国，下一个收购目标？

事实上中国的涂料产量在这几年已经稳坐全球第一的宝座，它释放巨大的体量让很多外资品牌都把中国当作未来发展最重要的引擎。威士伯收购华润、立邦入主秀珀都被看作是外资品牌在中国市场的早期“圈地运动”。反观对于更擅长做收购加法的PPG来说，他的收购布局显示了对美洲市场的重视——收购Comex确立了在墨西哥和中美洲建筑涂料市场中的领先地位。收购阿克苏诺贝尔的北美建筑涂料业务又进一步扩大在美国、加拿大和加勒比地区建筑涂料市场的规模。而增长最为迅速的中国市场却一直处在“被空缺”、“被猜测”的地位。

从数字上讲，如果不是2014年收购Comex，中国一直是仅次于美国的本土的、PPG全球第二大市场。如今，这个位置让给了墨西哥。“其实对我个人来讲，或者对于整个PPG来讲，中国是一个非常巨大的市场，而且是一个发展速度非常快的市场。”于是McGarry提出了“让中国重新回到第二大市场”这样一个更加富有前瞻性和创造力的命题——这有可能成为PPG未来中国策略的核心。

需要我们关注的是：要实现这个“让中国重新回到第二大市场”的命题里面其实包含着两种策略思考：一是依靠中国市场的自然增长。在中国，PPG持续地投资：张家港投资的树脂工厂及天津工厂现在还在扩建。对上海亚太总部及华东地区进行投资发展，也未有间断。但显然这个方法所需的周期对于PPG来说会显得过于漫长。二是走“并购”的路子，这是让中国市场体量和位置迅速提升的方法，也显然是PPG所擅长的策略。用McGarry的话来说：“我们会看到更多收购的机会。”

“PPG非常积极地去看中国的市场。目前我们肯定是会持续在中国有机的增长。在中国一季度的增长，有机增长占了9%，这个是我们持续要关注的。”McGarry同时业向联众涂料网记者也非常含蓄的表示：“针对中国市场并购的一些计划现在还不方便去讲，因为现在还处于不太成熟的阶段。有的时候从收购这个角度来讲，可能我们在中国付出的成本相对会比较高。”

中国涂料企业其运营的方法和策略相对欧美企业显得更加独特，如果将收购的对象锁定中国企业，“大卖家”PPG将面临着此前威士伯、立邦一样共同话题：如何处理本土化和全球化融合所产生的系列问题。McGarry表示，“我们很有经验”。“其实PPG在收购这个方面也是非常有经验的，在过去的十年当中我们已经成功了完成了50家公司的收购。”McGarry明确了两大收购原则：第一，首先要保护品牌。第二，使收购对象尽快融合到PPG系统标准中。“无论是从信息领域、IT领域、财务领域，甚至切入到市场的方法，这都要履行PPG的规则和标准。在中国我们也有成功的收购案例，PPG的品牌是比较知名的，我们无论是做哪方面的收购，重要的一点就是要履行PPG的标准。”

收购，工业领域？民用领域？

如果说在PPG的字典里“收购”是一个关键词的话，新的关键词通常对应着一个新的商业目标。此前，就有传闻称PPG下一个在中国收购的对象有可能是目前建筑涂料领域体量最大的和木器漆里面UV最有特色的两家南方涂料企业。

其实对于PPG来说，它拥有在中国市场特别是工业涂料领域卓越的领先地位，比如航空涂料和材料、汽车漆、汽车修补漆，而在民用涂料领域则相对较小。对于未来PPG在中国市场的发展空间，McGarry有着清晰的计划：“目前的一个事实是，中国建筑涂料不是特别稳定的一个市场，品牌非常多。PPG目前在这方面体量不大，但有很大的增长空间。而在工业涂料领域PPG也有很多的机会”。但McGarry也将收购的悬念留给了我们：“PPG没有说在工业涂料领域有收购哪家企业的倾向性。其实，我们对所有的涂料都是感兴趣的。”

反观PPG在北美市场是如何打造强大的品牌组合的，我们会发现，这系列品牌包括PPG油漆、PPG Pittsburgh油漆、PPG Porter油漆、Lucite和Olympic油漆及着色剂等知名产品。如今，随着Glidden、Flood、CIL、Sico和Liquid Nails等著名品牌的加入，其产品系列将进一步壮大。此外，PPG还通过收购获得阿克苏诺贝尔公司旗下涂料品牌——多乐士、Devoe建筑涂料以及建筑木器漆品牌Sikkens的授权。这些产品组合将进一步扩大了PPG在美国、加拿大和加勒比地区建筑涂料市场的规模，从而继续加快业务转型步伐。

未来PPG在中国是否也会复制在北美市场的模式开展业务整合，或是寻求并购对象，无论哪一个方面都无疑对PPG这个涂料帝国及中国市场产生巨大的影响。

发展，中国的风险？机遇？

中国涂料在若干年前就提出“涂料强国梦”，算起来这个“涂料梦”比“中国梦”还要早。中国涂料由“大”到“强”的市场体量繁荣之后，是否也蕴育着市场的风险？McGarry认为这是可以互相转化的两个层面：中国市场对涂料产品质量要求越来越高，更多的用户需要环保性的产品以及中国政府对于VOC排放税的政策监管越严格，这些信号的释放与其他国家在市场需求与执行和政策上面有很多是一致的。其实主要的目的就是要解决环境的问题，减少排放。事实上，中国市场与国际市场的需求差异在缩小，这对PPG这类全球性的涂料企业更有优势——产品、服务、研发、市场都逐渐实现无缝对接，届时PPG现有的产品结构与体量规模效应就得以高效发挥。

在McGarry看来，中国市场一个巨大的转变就是从低档市场变成了中档市场甚至更高档的市场，这将带来更多的发展机会。比如家电、房地产、汽车以及一些工业领域的需求就越来越多了，需求会随之大幅增加。对于PPG来说这是一个非常重要的增长引擎。此外，市场转变所带来的对高质量、环保类的产品的需求对PPG来讲既是挑战也是更大的机遇。“PPG一直致力于提供颜色丰富的产品和可持续发展的产品，甚至一些创新的产品。换句话说，如今人们对需求的期望值越高，我们越看好这样的市场。这是我们想要看到的。”McGarry说 。

4月，PPG公布的第一季度的财报数据，其中两个很有趣的数字值得回味， PPG收购业务带来的销售额的增长占到了7%，自销量增长为1%。就在几个月前，PPG刚宣布收购了法国汽车领域的黏合剂、密封胶制造商REVOCOAT。但作为PPG的“大买家”，McGarry似乎并没有停下来的计划：“我们马上要宣布收购另外一家法国公司LJF(LE JOINT FRANCAIS)这是一家做密封胶和黏合剂的企业。”至于何时将收购的“加法”运算腾挪至中国实施，McGarry给了一个开放性的回答：“PPG的高管们都来中国开会，你看，我也来了。我们看好中国市场的发展，也希望在这里能够通过他的发展回到全球第二位。”