突击年的战役已经打响，市场、品牌、生产、科研、技服，公司前后方聚焦零售主战场同心同德高效联动，全体水漆将士激情昂扬步履铿锵，誓将这份利国利民环保事业进行到底。2月21日，来自华北大区新大商杨占元团队的16位优质经销商齐聚公司，参加培训主题为“一城一策，倍增突击”的一级培训。定目标、列计划、讲方法、抓落实，这个三年销量翻了近一百倍的新水漆大商在突击年这样扬帆起航——

杨占元团队参加公司一城一策培训

“通过两天的培训，进一步了解到公司一城一策的核心精神，对公司政策、团队管理、渠道运作、产品策略、经营方向有了更好的思路，更加有信心完成2019年业绩，实现任务翻番。”公司对杨占元团队的培训刚刚结束，记者就找到了杨占元，面对记者提出参加新大商培训有什么心得的问题，杨占元如是说。

突击年，公司高层领导提出“同心同德同发展”，即三个一致：三观一致、信仰一致、志向一致。同心：即齐心，有共同的心愿，心思相同，志同道合；同德：为同一目的而努力。指思想统一，信念一致；同发展，即共同发展，成果共享，风险共担。杨占元对记者说：“作为公司新大商，要以更高的格局与公司同频共振，拼尽全力助力公司实现更好发展。”

记者了解到，杨占元2016年开始做水漆，第一年两个月做了50万，第二年做了500万，第三年做了近5000万，三年的时间销量翻了近100倍。2019突击年，又是第一个接受公司新大商培训的经销商。“成绩的取得，离不开全力支持我的分销，离不开团队每一个人的辛苦付出！”杨占元感慨地说。

当被问道如何理解新大商的概念时，杨占元说：“新大商是针对有格局、有实力、有资源、有渠道，有目标，在同行业有竞争力并且公司化运营的经销商，可以迅速的做大做强晨阳水漆市场，在未来能够和晨阳水漆一起快速成长的经销商。”

杨占元团队召开全年销量冲刺会议

杨占元对记者说，2019突击年，是为了更加稳固市场，实现零售业绩的更大突破，最终实现公司涂料界的华为的奋斗目标。作为晨阳新大商，我们要做到员工第一、顾客至上，以人为本，定岗定责，奖罚分明。我们要实现目标量化管理，即任务落实到人，每天、每周、每月、每季度跟进每个人工作进度、业绩进度。我们要重点扶持各渠道重点客户，挖掘有潜力的二级经销商。我们要针对竞品政策、渠道、人才，运用一切方法重点策反。我们要针对有实力的板材店、五金店、辅料商、厨卫商等互推产品，联盟营销。

“这其中的每个环节都是对新大商的一种考验。”对于2019突击年如何实现业绩目标的问题，杨占元抛出了终极目标，他说：“我们2019年的目标是晨阳水漆营业额实现再翻倍！”

杨占元介绍道，我们要进行新团队打造：招聘合适的人，挖有资源的人才；给员工设立合理目标，奖罚分明，让员工赚到钱，让员工收入成为行业第一；强化业务培训，定期考核，优胜劣汰；完善晋升机制，不但要让员工赚到钱，还要让有能力员工成为合格的管理者；实行岗位、渠道、市场竞标制，有能力的员工要能拿到最好的资源，完成最多的业绩；定期开展团队拓展，增强团队凝聚力。

记者获悉，杨占元团队在店面建设上也有着新规划，即陈列要新颖；导购业务知识要扎实，服务要热情，提升成单率和客单价；金牌导购评比，导购业绩排名；加强会员拜访机制，提升店面进店率；售后要回访，时刻关注顾客满意度。

“加强各渠道客户拜访评率，对各渠道客户培训产品知识和售卖技巧， 提升各渠道客户的营销能力，以点带面；重点客户重点培养，培养优秀二级分销商、装饰公司、工长油工，要让客户能卖得出去货，能赚到钱；努力开发新客户，注入新生力量；挖竞品人才、客户、渠道；广告精准投放，让有需求的客户看得到我们的广告宣传。”谈及如何实现突击年业绩增长时，杨占元如是说。

记者获悉，杨占元团队始终与公司保持高度同频共振，截至目前，杨占元团队拥有近10个体验馆、近20个专卖店、近700个放心店，是有格局、有实力、有资源、有渠道，有目标，有公司化运营的晨阳新大商。

谈及未来，杨占元表示，作为晨阳新大商，把晨阳水漆做大做强责任重大，有压力更有动力，为环保事业努力奋斗，不但实现了自我价值也承担了社会责任。随着人们环保意识越来越强，国家环保政策越来越完善，晨阳水漆“绝不生产一滴油漆”的环保信仰符合国家发展趋势，得民心顺民意，我相信，晨阳水漆一定能够成为万众瞩目的新型朝阳产业，跟着晨阳公司干，准错不了，请公司看我们团队的实际行动。

后记：新大商打造工作是公司2019年实现市场突击的重点工作，是助推中国涂料行业全面实现“油转水”的重大工程，使命重大，意义非凡。公司将对在春雷、春雨、厂庆、金九金十（蓝倡）工作中表现突出的新大商进行持续跟进，深度挖掘报道大商打造工作中涌现出来的水漆精英和先进楷模，用文字记录晨阳新大商为了环保信仰攻坚克难拼搏奋斗的点点滴滴，2019突击年必胜，晨阳水漆必胜！