接下来的一年多，涂料市场这步棋，到底应该怎么下？想必，面对已经全面开启的2017-2018跨年性市场竞争季，这会成为所有涂料厂商都在讨论的话题。

但是与2016年，甚至2015年的市场艰难相比，对于很多涂料厂商来说，最大的挑战不是需求低迷、市场下跌，而是外部商业竞争环境的多变、紊乱与复杂。

一方面，原材料价格的涨跌无情，以及业外企业的跨界抢食，这些远远超出很多涂料厂商的预期，也在不断打破传统涂料企业的经营节奏。

另一方面，环保风暴正在席卷全国，执法力度在中国环境治理史上前所未有。在严格的环境治理下，一大批不符合要求的涂料企业惨遭淘汰，同时大部分企业面临着高的环保成本压力。

再一方面，消费需求处在一轮升级迭代的多变通道中，不只是简单的高端化、高性价比，而是更多关注个性和差异化。这不只是简单的产品转型，还涉及营销推广、服务等转型。

可以看到，这步棋不只关系今年下半年市场的操作，全年任务达成；还涉到明年上半年市场的开盘，以及战略的可持续性。同时，在整个涂料市场继续身处一轮低谷盘整通道中，行业接下来走势的继续下跌还是强势反弹，牵动大众的心声。

既然市场大幕已经全面开启，那么对于所有涂料厂商来说，面对市场、同行和用户，就必须要打响一场新的战役：即不能再患得患失，更不能再抱着“市场淡旺季”找借口和退路。

在战略上，必须要围绕用户的核心需求去展开工作，一切都要围绕市场转。因为对于当前的涂料市场来说，激活消费需求、抢夺市场份额、逆势引爆环境，如今唯一依靠和动力就是贴近一线市场和用户需求的产品推广和活动引爆。

在策略上，明确敢字当先、快字为本。要明白，逆市中的优胜劣汰，对强者做大规模往往更有机会和商机。因此，企业要敢于打破常规、敢于突破困难和挑战；然后快速抢战、快速进军、快速引爆。正所谓领先半步，才能步步领先。

在经营上，强化精准到底、狠字撑腰。涂料市场推广活动还干不干，怎么干才有效果？这是最近几年很多涂料厂商最关心的问题，事实上也关系到整个涂料市场的引爆。活动要干，但要换思路，不能粗放式、野蛮式，而是应该聚焦式、精准式，要关注细分；活动怎么干才有效果，关键是对自己要狠要拼，不要领先时代而是要领先于同行、超出用户预期。

市场是干出来的，不是等出来的；路是走出来的，不是想出来的；所以，对于所有涂料厂商来说，接下来在市场出路的寻找上如果总想着依靠别人、模仿别人，永远是没有未来。一定要突破自己、活出自己！（涂界）