曾经有人说过，印度洋正成为世界战略重心，谁控制了那里谁就控制了欧亚。涂料销售渠道何尝不是这样，毛坯房正在过渡到精装房，全屋装修。可以说，谁占领了精装房市场，谁就把握住了企业未来的发展。

什么是全装修？住建部2002年出台的《商品住宅装修一次到位实施细则》中解释：房屋交钥匙前，所有功能空间的固定面全部铺装或粉刷完毕，厨房与卫生间的基本设备全部安装完成。

装修市场正在悄悄发生变化，相关联的涂料企业、销售商应有先见之明，在精装房悄然崛起之际，率先作出相应的战略部署，方可赢得先机。因此，涂料企业除做好环保工作、关注涂料市场发展趋势外，当前，销售上对毛坯房退市时间、精装房实施、二次装修市场兴起等新动向也要适时研究。

众所周知，由于业主入住前的装修过程中，对毛坯房结构的改造造成大量固体垃圾、粉尘、噪音等难以处理外，还额外产生一笔不少的物力、财力浪费，给环境、经济社会带来极其负面影响。对此，近年来，各省、市相关部门陆续出台了精装房推进时间表及相关政策。

近来，浙江、上海、山东等地城市相继出台“100%精装修”政策，即2020年全面实现100%精装配套的目标。江苏、北京、河南、四川、海南、河南等地陆续制定出“毛坯房”退出倒计时。

上海市住建委提出，从2017年1月1日起，外环线以内的城区精装房应达到100%，除奉贤区、金山区、崇明区实施全装修的比例为30%，其他地区应达到50%。本市保障性住房中，公共租赁住房（含集中新建和商品住房中配建）的全装修比例为100%。

北京住建委从2015年5月1日起，就对保障房建设投资中心新建、收购的保障房项目，率先全面推行全装修成品交房。2017年，山东17市新建高层住宅实行全装修；到2018年，新建的高层、小高层住宅全部淘汰毛坯房，实行精装修，让人民群众住上安心房。

浙江省政府办公厅去年9月10日印发《关于推进绿色建筑和建筑工业化发展的实施意见》，明确表示从2016年10月1日起，浙江省各市、县中心城区出让或划拨土地上的新建住宅，全部实行全装修和成品交付，鼓励在建住宅积极实施全装修。而去年5月1日起施行的《浙江省绿色建筑条例》也提出，到2020年底，浙江新建多层和高层住宅将基本实现全装修，也就是说毛坯房将逐步退出历史舞台。

江苏省政府提出“到2025年江苏将有一半以上新房以成品房交付”，而且在江苏购买成品房即精装修房，消费者将享受到契税和贷款优惠。河南省昨日出台政策，也明确郑州航空港经济综合实验区、郑州经济技术开发区、郑东新区新开工商品住宅项目要全部推行成品住宅；2018年1月1日起，全省所有市、县新开工建设商品住宅，全部要按照成品住宅设计建设。

据称，北京、上海、深圳、广州等城市的精装修楼盘已经达到50%以上，万科、恒大、绿地等知名房企全面推行精装房。

政策是推手，市场需求是动力。精装房由于省时、省力、省资金投入，而且环保，不存在先入住受后来装修的困扰；开发商有更专业设计，在装修风格上一般会倾向于经典耐看，不易过时；在硬件设施布局方面更加合理，整体性、安全性更高等特点，而受到年轻购房者喜欢。

精装修市场乃大势所趋。从国家政策层面，住房和城乡建设部发布了《关于进一步加强住宅装饰装修管理的通知》，指出要完善扶持政策，推广全装修房。对开发商而言，建造精装修住宅产品既能提高其品牌声誉，又能塑造其卖点，扩大销量，还能与品牌企业强强联手，优势互补；从普通用户角度考虑，精装修住房可以为其节省精力、物力与财力。

房地产市场成熟的标志之一就是毛坯房时代的结束，毛坯房是半成品，精装修房才是成品。精装修更能整合相关产业并使之健康发展，特别是品牌企业，强强联合，既保证精装修房的质量，又提升房产价值，在一定程度上让消费者更有信心和荣誉感，精神满足很重要。

从以上因素可以预见，毛坯房退市，精装房或全装修时代来临，只是时间问题。因此，把握好房市趋势，地产商要考虑如何做好精装房，与其息息相关的涂料厂商则要思考如何迎接精装房市场来临，实现对该渠道营销。

对于精装房市场，虽然是一块很大的蛋糕，但也不是所有涂料企业都可以分享。由于精装房对涂料用量大，房地产商难免会有店大欺客的思想存在，以及处于对产品质量的把控，更倾向于跟涂料行业大品牌合作，因精装房市场对于产品质量、采购价格、生产研发能力、供货速度、贴近性售后服务、工程队伍等诸多方面都提出了极为苛刻的要求，这需要企业在综合制造能力、资金实力、专业团队建设等各方面都出类拔萃。由此，大品牌进入该渠道就有了更多机会。

此外，从零售角度来看，如果全装修推行，内墙装饰涂料工程化趋势也将得到加强，受影响最大的将是涂料经销商。因为全装修政策实施后，地产商将全面推行涂料集中采购制度，直接跟优秀涂料企业进行战略合作，这样就等于拦截了以零售为主的经销商的生意。

事实上，随着未来精装房市场份额的扩大，产品配套齐全质量又好的中小品牌企业，也有很大机会。因为房地产产品也是有中、高、低端的，对涂料需求同样是多元化。但是，中小品牌要进入精装房市场，除产品配套实力外，还需要有销售团队与之对接，尤其需要很专业的团队跟地产商对话，方可做到直接与地产开发商合作，省去中间商、代理商的费用，降低成本实现双赢。

当然，一些产品开发能力强的涂料企业如果能够与开发商互动，针对不同楼盘、不同户型开发相应产品，即提升开发商楼盘的品牌效应，又可深化双方战略合作关系，从而稳定精装房渠道这个大客户。

或许有的人会认为，毛坯房退市，精装房或全装修时代来临，为时还早，大家还在传统渠道忙得不亦乐乎。为此，只有率先看好精装房市场，又有产品配套能力，专业团队对接服务的企业，才会赢得与地产开发商在精装房市场共舞的机会。（涂界）