“今年上半年，东南西北各大区域销售和地强地产的销售额取得了不错的成绩，项目报备遍地开花。”7月10日，嘉宝莉大建涂管理中心总经理王树坤在嘉宝莉工程漆事业部2019年中营销总结大会上透露，“截至6月底，工程漆半年度业绩增长高达77.6%，其中以四川地区155%的增长率高居全国区域销售排名榜首。”

涂界记者注意到，在以“将专业进行到底”主题的2019新年献词中，嘉宝莉大建涂表示：“新的一年，我们承诺将继续努力与价值链合作伙伴协同创新、谋求发展；我们也将重新探索战略集采以及核心合作客户的模式，升级合作体验。”

在这一指导原则下，嘉宝莉继续全面发力工程渠道业务。涂界记者注意到，2019年以来，嘉宝莉相继中标了万科、华润置地、旭辉集团、奥园集团、远洋集团、中铁置业、北辰地产、绿地集团、融信集团等众多房地产商战略集采，产品类别包括了内外墙涂料、地坪漆、保温材料等。

据介绍，因历史遗留问题、项目基础储备情况影响等原因，部分省份销售业绩未实现增长，与发展迅速的四川、江西、重庆、安徽、河南、河北等省差距加大。“针对区域间发展极度不平衡的状态，要重视团队建设和人员开拓能力，重视战略集采与区域地产增长的占比，勤做客户储备和区域地产覆盖。”王树坤在此次总结会上表示。

王树坤介绍说，2019年以来，集采业务取得了突破性进展。但在发展过程中，资金回笼、配套地产商的匹配推荐等变得越发重要。“要采取‘客户聚焦战略’，提高单个地产的销售额，重抓资金管理水平和集采服务质量体系，加深全国各地区域对于集采地产业务的研究和深挖，稳步推进集采服务。”

王树坤表示，下半年工程漆将启动客户评级体系建立，为今后更长远的地产合作和集采业务发展提供重要执行标准，举措一经实施，将大大提高资源的有效配置和服务效率。同时要求，技术部门要保持现有状态，持续加强与各大一线销售部门的融合与沟通，建立起稳定、高效、畅通的沟通渠道，共同为下半年的好业绩作出努力。

截止目前，嘉宝莉已与全国360多家房地产商进行合作，并与万科、碧桂园、恒大、绿地集团、华润置地、旭辉集团等50余家百强地产商达成战略性合作关系。在2019年“中国房地产开发企业500强首选供应商”评选活动中，嘉宝莉在涂料类中以16%的品牌形首选率排名第五，较往年上升1位。

基于目前的发展基础和未来的发展形势，嘉宝莉也对工程业务的未来发展抱有信心。嘉宝莉大建涂管理中心已制定出清晰的5年战略规划：未来将着眼于3年20亿的目标，通过资源共享、服务提升，争取快速跨入行业三甲行列，成为集团的支柱业务单元。（涂界）