持续在大客户战略方面的布局发力，美涂士开始取得了很明显的成效。涂界记者11月16日获悉，继中标百强地产华夏幸福、禹州地产、中粮地产之后，美涂士凭借良好的市场信誉、优质的产品与服务在竞争对手中脱颖而出，再度中标华远地产内外墙涂料战略集采。

华远地产是国内房地产业最早创立的品牌之一，至今已诞生二十余年。华远地产于八十年代初进入房地产业，一直致力于开发高品质的具有市场代表性的房地产产品；为全国最大的房地产公司之一，资产、销售额、开发量等指标连年居北京房地产市场前茅，累计开发竣工住宅8万多套，公建40多万平方米，其中包括西单文化广场、华威大厦、华南大厦、华亭嘉园、华清嘉园、凤凰城等北京地产界知名的项目。

美涂士方面表示，双方在前期合作的基础上，再度签订战略合作，进一步深化合作内容，扩大了合作领域。百强战略合作伙伴持续加码，再次印证公司实力，持续加强了公司在涂料行业的品牌影响力，为以后的市场开拓打下更加坚实的基础。

涂界观察员李明月分析认为，美涂士要想在建筑涂料领域提升市场占有率，与地产大客户战略合作是公司最佳的商业模式之一。目前，美涂士与恒大、碧桂园、绿地、华夏幸福等国内前10强房地产企业，与国内前100强地产企业中的40%房企达成了战略合作。这种销售模式效果明显，公司的收入和盈利也实现了跨越式发展。

李明月表示，在建筑行业的甲方中，政府和大型地产商对建筑质量最为关注。由于直接面对下游消费者，大型房地产商对涂料工程质量的要求更加严格。对涂料行业而言，下游市场中房地产占比80%，大型地产商是最为优质的客户。因此近年来，大的建筑涂料供应商与大型地产企业通过战略合作协议建立良好供货关系，成为行业主要趋势。

李明月表示，在结盟地产大客户的战略基础上，美涂士要扩大市占率，有两条路径可以加速实现，一是在原有客户中提高销售额和占比，二是开拓新客户。基于此，美涂士继续加大了新地产客户开发力度，今年以来已有10家知名房企进行了战略合作，其中就包括了中交地产、中信城开、荣和集团、弘阳集团、澳海地产、禹洲地产、中粮地产等大批新客户。

李明月分析认为，从近几年的中国房地产开发企业500强企业的首选供应商品牌来看，涂料行业领先品牌的优势越来越明显，而美涂士的首选率也有较大幅度的提升。如果从前十名的首选率来看，趋势更加明显，意味着地产开发企业对涂料的选择，越来越集中到优势品牌。与涂料行业集中度上升的同时，房地产开发行业的集中度也在提升，给美涂士的发展壮大造就了良好的环境。（涂界）

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