6月7日，福建省经济和信息化委员会公布了“2017年省级生产性服务业重点项目”，其中三棵树涂料股份有限公司“剥离设立福建三棵树建筑装饰有限公司”项目入选，类别为“制造业主辅分离项目”。

政府支持主辅分离

资料显示，主辅分离是指企业将生产经营过程中的原材料采购、产品运输、安装、涂装、营销等非核心辅助性的业务从其主营业务中分离出来，集中力量发展主业的做法及模式。

据了解，列为省级生产性服务业重点项目，福建省工业和信息化发展专项转移支付给各设区市的资金原则上应择优给予扶持。

涂界记者注意到，根据《福建省人民政府办公厅关于加快推进主辅分离积极发展服务型制造的若干意见》提出的发展目标：到2020年，推进50家以上大中型制造业企业实施主辅分离，剥离非核心但具有相当比较优势的服务环节设立独立的生产性服务业企业，向社会提供第三方专业化社会服务。培育100家以上服务能力强、行业影响大的服务型制造示范企业。

《意见》提出，支持制造业主辅分离，“裂变”专业优势。支持大中型制造业企业将生产流程中的非核心但具有比较优势的科技研发、物流运输、工业设计等环节从原企业分离出来，设立独立企业，为行业提供专业化、社会化生产性服务。

《意见》强调，支持发展服务型制造新模式新业态。支持制造业企业创新商业模式，延伸服务链条，实现以产品制造为核心向产品加服务、提供整体解决方案转变。重点发展总集成总承包、个性化定制、在线支持与诊断服务、全生命周期管理、专业化社会化服务、融资租赁及其他重点领域。

《意见》提出，培育重点企业。培育一批制造业主辅分离重点企业，对制造业企业剥离服务环节，设立服务企业的资产总额超过500万元的，给予启动资金补助。对制造业企业剥离设立的服务企业年主营业务收入首次达到300万元且至少服务5家制造业企业的给予一次性奖励。

服务转型优势凸显

据了解，今年以来，三棵树产销两旺，呈现高速增长态势。面对经济发展新常态，三棵树何以能逆势而上？“这得益于从卖产品到卖服务的快速转型。”三棵树董事长洪杰说。

“三分漆，七分工”。对于消费者来说，房子装修过程中，购买涂料的花费往往只占三分，而施工的费用则占了七分。由此可见，产品销售之后的延伸服务蕴藏着巨大的商机。但如何挖掘蕴藏的商机，并把这一延伸服务做实做大？

三棵树的答案是：“主辅分离，另起炉灶！”即在为客户提供一站式购买产品服务的同时，把卖产品之后的延伸服务从原有的经销业务中剥离出来，自成体系，为终端消费者提供一体化服务。

洪杰介绍，客户家里装修，大都是交由装修工操办，施工人员即使按客户要求购买三棵树涂料，也不一定把配套辅料在三棵树专卖店购齐；而一体化服务则由三棵树“马上住”项目负责人全程代办，主料及配套辅料全用“三棵树住”品牌，如此一来，产品销售额必然翻倍。此外，主辅分离之后，设计施工等服务自成一体，经营的业务不再是生产制造业的内涵，而是归属服务业，按照国家税收政策，税负减轻了。

涂界记者注意到，三棵树于去年初成立了“马上住”服务工程部，分期分批对全国各地经销商进行业务培训。到去年底，共举办21期，全国各地共有400家经销商2000人接受了系统培训。今年计划举办37期，进一步拓宽一体化服务面。

服务工程部面向普通消费者，依托遍布全国的经销网点，为终端客户提供一体化服务。这仅是三棵树服务业的一个部分。为更好地为房地产及大型建筑等大客户提供一体化服务，今年初，三棵树注册成立了建筑装饰有限公司。目前，该公司已与恒大、万科等国内“百强”房地产企业中49家企业签订了战略合作。

目前，三棵树涂装服务这一新模式除了在本省实施外，也随着业务培训队伍的增加，已在河北、河南、山东、江苏、安徽、浙江、江西、湖南等省的部分地区推广。

“去年小试牛刀，涂装服务业务营收近亿元；未来3~5年，当这项业务在遍布全国的几千个经销点同时启动之后，营收上百亿元是不成问题的。”洪杰表示。（涂界）