2018年，国内宏观经济面临下行压力，而房地产作为经济增长中的重要角色之一，政策调控严格等一系列情况后也一直被人诟病进入了“寒冬期”；与此同时，在面对大环境疲软，工业制造业的发展也并不理想。

在这样复杂多变的大环境下，我国涂料市场进入了寒冬期。根据国家统计局最新数据显示，2018年前三季度全国涂料总产量1309.7万吨，同比增长仅为2.7%。在持续十几年高速发展的中国涂料行业，这种速度也是非常少见的；也因此，很多企业习惯不了。

受多重不利因素的影响，2018年的整个涂料市场表现欠佳，大部分企业销售业绩下滑，喊着活下去。不过，与市场整体下滑形成明显反差的是，睿智环保逆势取得了50%以上的同比增长，增长速度远超其他涂料品牌。也因此，在木纹粉末涂料领域，睿智环保的市场份额继续保持中国第一。

在整个涂料市场进入寒冬期的时候，“黑马”的出现往往会带来打破僵局的希望，逆势大涨的睿智环保无疑正是行业需要的现象级品牌，从中也不难预判涂料市场的未来走向。

睿智环保到底做对了什么？

“我们采取‘销售稳步前进，产品转型升级’的策略，企业仍保持稳步快速发展的态势，销售业绩同比增长50%以上。同时，公司在山西、山东、河南、湖北、江西、安徽等市场提速较快。”睿智环保总经理周威日前在接受涂界采访时透露。

去年，国内市场如同是一片泥沼，拉慢了整个涂料市场的增长步伐。理解睿智环保和其他品牌两极化的市场表现可能并不复杂，倘若面对的是一池子死水，自然很难捕到新鲜的鱼，睿智环保的经验正是把死水变成了活水，而秘密武器可以归结为两个应对办法和一个时间点。

如何应对经济大环境的下行？

2018年，市场上呼声最高的是涂料行业的涨价潮，在供应链和服务成本集体上涨的大背景下，产品的涨价几乎是必然趋势，但各个层级用户的需求同样不应该忽略，尤其在经济下行的背景下，原本打算使用绿色环保型粉末涂料的用户自然有了“再忍一段时间”的心理，这或许才是业绩下滑的深层原因。

涂界记者注意到，睿智环保在2018年进行了全矩阵的产品线布局，满足不同层次的用户需求；更为重要的是，能给用户带来什么好产品，带来什么价值，而且是超出用户期望的产品和价值。“作为粉末涂料生产企业，睿智始终认为，好的产品永远是第一位的。”周威表示。

周威进一步解释说，首先要真正发挥工匠精神，让产品精益求精，超出客户的要求标准，这才是我们追求的方向；其次，进一步完善产品结构，加强细分产品的研发和创新力度，开创新的细分市场；三是进一步完善售后服务工作，售后服务是产品质量的延伸，新产品的推广应用一定要有强大的售后服务团队来保驾护航。

睿智环保赢得了众多客户的青睐

周威介绍说，在具体做法上，睿智加强产品品质把控，严格把好原料进厂及成品出厂关，同时加强大数据应用和智能化生产，实现生产工艺参数的精确设定、贮存、检索功能，避免人为出错，相应工艺、配方等可实现追溯，保证产品的合格率，提高客户满意度。

从提供好产品，到提供好服务，睿智环保始终延续了高质量、出色工艺、优质服务及技术领先的品牌策略。其实睿智环保的策略并不难理解，核心还是抓准用户的需求在哪，并提供超出用户期望的产品和价值。

如何应对“漆改粉”前的需求遏制？

增量市场的商业模式是迎合用户需求，存量市场的竞争规则却是刺激用户需求。就如同用户的改粉需求在“漆改粉”之前变得克制，“持币待购”成为用户改粉的新常态，涂料企业需要解开用户的心结，比如给出刺激用户使用粉末涂料的技术创新，而非坐等“漆改粉”风口。

睿智环保在这方面的表现可谓非常主动。2018年期间，睿智环保根据市场用户需求变化，相继推出了超耐候系列、防火阻燃系列、抗菌系列、抗涂鸦系列、高反射系列等系列新产品。不可否认，这些技术创新让睿智环保在涂料市场中脱颖而出，睿智环保也成功找到了刺激用户改粉的痛点，总有人乐意为新技术买单。

在过去三十年，中国涂料市场经历了销量连续上涨的盛世，这也让市场快速由蓝海变成了红海。如今，涂料产品十几年如一日的同质化问题越来越严重。而睿智环保依靠技术创新开发出迎合用户需求的新产品，进一步激活了新的用户需求。

“就产品、技术及工艺而言，粉末涂料未来将朝着由低VOC、低毒向无毒、VOC达标方向发展。在产品方面，我们的目标是客户给我们定的，客户缺什么，我们就研发什么。客户需要什么，我们就提供什么。”周威表示。

抓住“漆改粉”高潮的时间点

“在打好污染防治攻坚战、打赢蓝天保卫战背景下，国家对VOCs的排放控制也日益加严，推广和应用绿色环保型粉末涂料，可以从生产源头减少VOCs排放，降低环境污染，很有发展前景。”睿智环保总经理周威认为。

粉末涂料的特性决定了其不含有机溶剂，可以避免有机溶剂带来的环境污染、溶剂的自身浪费等问题，并且粉末涂料可以回收再用，不产生工业废弃物。可以说，粉末涂料是涂料行业响应国家打好“蓝天保卫战”的非常有利武器。粉末涂料大量替代液体涂料对VOCs减排的效果尤为显著。通过逐步在客户端推广粉末涂料，能够极大地减少传统喷涂线的污染问题，社会效益显著。

目前，国家环保政策趋严，为了减少VOCs排放，涂料的“去溶剂化”步伐正在加快。而粉末涂料因独特的环保优势，在近几年掀起了“漆改粉”的风潮。“相信在相关政策的推动下，我国‘漆改粉’还将继续加速，未来几年将是粉末涂料发展最好的机遇期。”周威表示。

有权威机构预测，我国粉末涂料的需求将日益增长，消费升级所带来的产品替代空间巨大，预计到2020年我国粉末涂料将增长到215万吨左右。“粉末涂料有着良好的市场需求和巨大的发展潜力，公司将抓住机遇进一步做大做强。”周威表示。

2018年，国内涂料市场的低迷与睿智环保的逆势突围，无不指向了这样一个事实：用户对产品有了更为苛刻的需求，归根结底还是涂料从原先的价格竞争回归到价值竞争，衡量涂料的标准不只是价格，还有质量、创新、服务等更多维度。

睿智环保之所以成为这匹“黑马”，结果并不偶然：凭借技术创新撬开了用户的“漆改粉”欲望，售后服务的升级契合了新的粉末高潮，更为重要的是，睿智环保的产品战略与用户行为的变化不谋而合。

在危机中找到生机，才是考验一个品牌能否长久发展的根本。可以预期，在“漆改粉”大潮下，品牌的生与死，还将继续分化，风口上的猪需要的或许只是运气，而睿智环保则通过探索出另外一条完全不同的发展路径，让自己成为影响未来中国粉末涂料市场格局的最大变量。（涂界）