冬天已至，市场的寒冬更是提早到来，使得很多还没有预想到如何度过寒冬的人有点措手不及，但也有早就做好了准备的，正有条不紊地添置棉被，准备过冬。

对于涂料市场来说，企业和经销商的棉被在哪里？就在我们匆忙寻找棉被时，作为国内涂料行业领军企业的巴德士已做好了过冬的准备，找到了他们过冬的棉被——来自与经销商之间的信任，打造一种厂商共享、共赢的新型伙伴关系。

在涂料市场寒冬，什么才是支撑企业过冬的棉被？是先人一步的技术？还是过硬的产品？亦或是出色的营销？可以说以上都是，但又不全面。对于巴德士而言，多年跟经销商的伙伴关系，是其独有的实力，是不可复制的。这么多年巴德士的诚信管理，包括对客户诚信，对经销商的负责，才有了今天的成果。也因此，巴德士深谙厂商共赢关系的重要性。

10月22日，巴德士集团“产品先行，服务制胜”江西吉安巴德士核心伙伴培训会在广东总部举行。巴德士集团董事长方学平、巴德士集团全装饰营销总监、全装饰华南营销大区精英团队，以及来自革命圣地江西吉安的核心经销商伙伴们共同出席了本次培训会。

在此之前，10月11日-13日，巴德士集团西部工程全体销售人员、技术工程师、工程商务三大团队齐聚成都工厂，开展了为期三天的旺季冲刺会议暨技能培训大会及团建活动；10月16日，以“渠道制胜，产品为王，共创新辉煌”为主题的巴德士艺术漆座谈会在安徽阜阳举行；10月19日，花王水漆华南大区核心经销商伙伴会师广东中山总部，开启了一场“产品先行，服务致胜”新型营销培训会.....

就在昨天（10月28日），巴德士集团中部营销服务中心还举行了“以产品铸就品牌，以服务赢得未来”暨2019华北“我们只做强者”誓师动员大会，来自华北核心经销商代表共聚一堂，共同探讨“产品+服务+品牌”的全新市场策略以及发展方向，为共赢未来立下“强者”宣言。

纵观巴德士集团在进入10月后，接连举行多场核心会议，旨在强化经销商对市场发展的信心，筑牢厂商共享、共赢新型伙伴关系。当然，还释放了一个重要信号：2019年末冲刺旺季的进攻号角已经吹响！

对此，为加强广大经销商伙伴对年末冲刺旺季的信心，巴德士集团董事长方学平在会上表示，巴德士集团已为全国各地的经销商伙伴准备好了充足的“枪支弹药”，以助力大家能够抓住行业的风口和发展机遇，在年末的冲刺战役中，取得最终的胜利。

强化经销商市场发展信心

在复杂多变的市场环境下，对于涂料企业以及经销商来说，从来都是“信心贵比黄金”。为此，巴德士连续举行多场会议持续为经销商打气、加油，同时也为经销商提供充足的“枪支弹药”。

会上，巴德士集团为核心伙伴们准备了满满的干货知识。各版块营销总监亲赴现场介绍当前市场的趋势、行业风向，深度讲解巴德士集团六大产品板块精品课程，以及专门邀请全国各地的管理者和知名经销商伙伴作经验分享，目的都是为了帮助各核心伙伴提升业务知识与能力，擦亮大家手中的“枪杆子”。

在中国涂料工业界，巴德士集团是一家实力非常雄厚的民营高科技企业集团，旗下现共拥有18大系列，5000多种产品，在全国还建立了六个大型涂料生产基地（共7大工厂），销售网络更是遍布全国，以上均是集团“硬实力”的重要部分，同时也被视作是集团的“弹药库”，承担着源源不断向广大经销商输送“子弹”（产品）的责任。

借着年末“核心伙伴培训大会”的召开，巴德士也向广大核心伙伴们发出了参观邀请。在专业讲解人员的带领下，数百位核心伙伴先后走进总部工厂，对产品生产车间、样品陈列间等进行了全面参观，极大地增强了大家对集团综合实力的了解。

长期以来，提升各区域经销商伙伴的销售能力、服务能力，实现“厂商共赢”一直是巴德士集团发展策略中的重中之重。此次集团总部组织在全国开展核心伙伴培训会，一方面是为了强化全员冲刺年末旺季的信心；另一方面则是为了帮助经销商更好地聚焦集团核心竞争优势，突破发展禁锢，开启战略和系统思维，今后能更好的服务客户，提升战绩。

作为中国涂料行业的知名品牌，巴德士集团在过去的一年，它以华丽的数字稳居国内涂料品牌的前列，在今年的年末旺季冲刺战役中，巴德士也将继续与经销商们同甘苦、共奋进，打赢年末的最后一役！

巴德士方面也表示，面对2019年涂料行业的不景气，公司拒绝“过冬”，坚信涂料行业永远是朝阳行业，并以“厂商共赢”的理念强化经销商队伍，为广大经销商合作伙伴补给各类“枪支弹药”，坚决完成巴德士集团全装饰营销事业部年度销量增长25%的任务！

筑牢厂商共享、共赢关系

“我们要做经销商最赚钱的品牌，与经销商共享财富！”在今年1月12日举行的巴德士2019年年会及22周年庆典上，方学平呼吁：“让我们共筑涂料梦！”

在今年7月举行的巴德士全国经销商精英俱乐部成立仪式上，方学平更是将“‘厂家与经销商共赢’的理念”作为“做百年涂料企业”的六大依据之一。

从上述表态足可看出，巴德士对经销商的重视，也足见经销商对于巴德士发展的重要性。随着市场与行业的不断成熟，巴德士也在改善厂家与经销商之间的关系，走出从单纯的利益“博弈”关系，走向厂商共享、共赢新型关系。

为此，巴德士采取各种有效举措。在今年7月9日，巴德士集团牵头成立了巴德士全国经销商精英俱乐部。在未来日子里，巴德士会利用自身资源帮助经销商增加利润，赋能经销商，以此提升经销商的长期发展能力。

在会议现场，方学平描绘了巴德士集团和巴德士经销商未来5年的样子：巴德士将从产品、规模、服务以及经销商的发展方向做全面升级，至少拿下一项世界第一、两项全国第一，打造多个明星产品，同时继续以“共赢”理念强化全国经销商队伍，以更宏伟的姿态屹立于涂料之林。

巴德士全国经销商精英俱乐部的成员，将不仅是推动巴德士未来五年发展的“齿轮”、参与者，更是巴德士五年后成果的共享者。“未来5年，公司愿与每一位经销商共同努力，携手并进，实现5年后的样子，共创辉煌！”方学平如此表示。

在这样的定位指引下，巴德士引入、导入共同开发、共同维护市场的经营理念，今年以来持续加大、加强对经销商的支持，不仅提供了一流的产品硬件，还在企业的品牌传播、推广宣传，以及营销模式的创新和培训等品牌软件上，提供了切实可行的具体方案、措施、与干货支持；特别是今年10月份以来，巴德士更是举行各种经销商会议，在有关各种涂料经营知识与技能方法的培训上，更是给予了具体的指导与教育训练。

在今年涂料市场低迷的大环境下，巴德士还展开了一系列令行业侧目的大动作——3月份发布巴德士木器涂料“漆改粉”涂装环保宣言，5月份博士家居惊艳亮相第六届家具产业博览会，7月份的广州建博会双馆齐下震撼业界，以及7月份举行上海总部成立仪式，花水漆高端水漆私董会成立……

在市场寒冬下，巴德士还持续加大投入，持续赋能市场，这不仅强化了经销商对未来市场发展的信心，提升经销商的长期发展能力，还改善并加强厂商之间的关系，这有助于巴德士收获更长久稳定的合作与更大的收益。（涂界）