“巴德士应该跟随消费群体的步伐，顺势进入各种网络营销领域，来提升品牌的知名度，从行业品牌向大众品牌过渡。”2014年3月，巴德士董事长方学平在巴德士与搜狐焦点家居战略合作签字仪式上表示。

“我非常赞赏立邦以及多乐士把涂料做成街边店的模式，因为把涂料像化妆品一样销售肯定是未来的发展趋势。”方学平的此番表示，其目的与上述如出一辙，那就是实现大众品牌的过渡。

事实上，从明星代言、体育营销再到转战互联网营销，从一级市场再到城镇市场全面开花，近几年巴德士向大众传播渠道、城镇市场投入的力度越来越大，其大众化品牌的转型发展思路也越来越清晰。为何巴德士力促品牌转型？

品牌是消费者的，消费者认可的品牌才是有价值的。经济学中关于商品交换的概念认为，只有交换的商品才能创造价值。涂料产品交易也是同样的道理，只有被消费者认可，被他们购买的产品，才能真正参与到商品交换的过程中，才具有真正的商业价值。

多年来，涂料行业传统的营销模式过分注重塑造“行业品牌”，主要是向经销商、供应商等扩大品牌，进而形成“重渠道轻消费”的被动局面。客观来说，中国涂料行业经过发展与沉淀，也形成了许多行业内所谓的“大品牌”，诸如嘉宝莉、美涂士、大宝化工、展辰、三棵树等。但是，涂料业品牌诉求的单一性和渠道的狭窄，使得在同质化产品竞争日趋激烈的市场环境下，经营越来越困难，特别是众多中小品牌举步维艰。

随着涂料市场发展变革，消费者和行业紧密结合度已越来越高。这个时期，新生力量不断涌现、市场再洗牌在所难免。这其中必然会催生出厂家和消费者的直接共赢模式。因此，一个优秀的涂料品牌，不应该局限在行业或者渠道内，从行业品牌向大众品牌的突破才是大势所趋。

无疑，巴德士正在朝着这个方向努力。而在通往大众品牌的道路上，巴德士做出了不懈的努力，无论从产品的技术研发，还是品牌营销、渠道部局、售后服务等等，都实实在在地付出。

加快产品更新换代

从“行业品牌”要变身“大众品牌”，关键是要从原来的对产品的功能需求的侧重向满足消费者心理需求转移。只有这样，才能真正形成立足市场的好品牌。而从最近几年来看，巴德士凭借强大的技术研发实力，不断研发满足消费者健康、安全心理的绿色环保产品，并取得了成效。

据了解，巴德士目前已成立了专门的高新技术研发中心，不断寻求以低能耗、低排放、低污染的技术研发方向，根据市场消费者需求研发新型涂料产品。十年间巴德士高新技术研发中心推出了几百个涂料新品种，其中30多个产品获得了国家技术发明专利。

特别是在水性漆产品研发方面，巴德士依托国家“863”计划重大科研项目“水性木器漆”的技术优势，保证了水性木器漆的技术含量和环保性能。该产品已达到国际先进水平，不含游离TDI、苯类等有害物质，无毒无刺激性气味，对人体无害，不污染环境。

“把水性环保技术融入到日常生活中所需的涂料产品里，从长远角度来看不论是降低生产成本还是增强竞争力，这些都不是他们最关注的，他们最在意的还是水性技术带来的环保潜力，只有真正大范围的普及水性涂料那才能够让广大的消费者享受环保漆带来的健康生活。只有这样，我们的产品才能得到消费者的青睐和信赖；才能真正肩负起促进环保事业和为人们提供健康生活的重任。”巴德士相关负责人表示。

正是基于这样的环保理念，2014年7月16日，巴德士再次通过技术研发创新，成功推出了三款全新产品：芦荟2代快净味全效墙面漆、芦荟2代快净味5合1墙面漆、芦荟2代快净味全能底漆。据了解，巴德士芦荟2代墙面漆采用了领先净醛科技、全新银离子抗菌科技以及无添加净味科技，比如净醛乳液技术，净醛因子在芦荟活性精华的作用下，在产品施工后快速释放，快速净化室内空气中的甲醛、苯、TVOC等有害物质。漆膜干燥后净醛因子依然能够持久发挥净化功效，真正做到快速+持久净化，彻底全面解决甲醛危害。

2014年3月，在中国涂料工业协会开展的第六批涂料、颜料行业信用等级评价中，巴德士获评企业信用评价AAA级信用企业（AAA级为本次信用评价的最高级）。该荣誉的获得，不仅仅是对巴德士诚信经营的肯定，也彰显了巴德士产品质量优越。

提升品牌到达率

在营销上，巴德士采取了“高举高打”策略——“声势浩大的空中轰炸+无孔不入的地面进攻”，即利用强势高品质的传播媒体，迅速打通上下渠道，打透全国市场；借助媒体品质塑造优质品牌形象，提升品牌美誉度。

2014年3月，巴德士正式宣布与搜狐焦点家居达成了战略合作协议。“随着消费群体的变化，更多的是年轻人在消费家居产品，他们会选择从网上获取信息和资讯。如果你的品牌没有在网络上呈现，消费者就不会认可。因此，巴德士必须跟随消费群体的步伐，顺势进入各种网络营销领域，来提升品牌的知名度”。方学平表示，希望通过搜狐家居这样一个知名的的互联网平台，能使巴德士从“专业品牌”慢慢过渡到“大众品牌”。

事实上，在迈向“大众品牌”的道路上，除了网络营销，在电视媒体、明星代言、体育营销、公益慈善等大众传播营销渠道上，巴德士都做了有益的尝试：

早在2006年，巴德士就投入巨资在央视CCTV1《新闻联播》、《新闻30分》栏目投放巴德士漆品牌形象广告；2013年，巴德士再次投入巨资，在央视CCTV1和央视新闻频道全年投放品牌形象广告以及在央视CCTV2＜交换空间＞投放10个月的品牌形象广告。

2009年5月，巴德士重金聘请了著名影视明星、表演艺术家濮存昕为巴德士漆品牌形象代言人；随后几年又陆续签约“皇阿玛”张铁林、演员陈建斌为旗下花王漆、卡丹漆品牌代言。

2012年6月，面对举国上下对伦敦奥运会的高关注度与热情，巴德士乘胜追击，选择了体育营销这一营销策略来助推巴德士品牌再上一个新台阶，并在上海正式与中国国家田径队签约，成为中国国家田径队的官方赞助商。

此外，巴德士还积极参加各种慈善公益活动，并不断加大了在地方卫视、平面媒体、户外广告等媒介上的广告投入。

为了配合“声势浩大的空中轰炸”，巴德士还不断展开了“无孔不入的地面进攻”，更多地把资源投入到渠道终端建设上去，不仅提升品牌达到率，同时也提升渠道的覆盖率。

全面布局城镇渠道

“正是因为巴德士从明星代言到体育营销的转变，加速了巴德士从行业品牌向大众化品牌的转变，才奠定了2013年的市场策略基础。”方学平表示，因为行业品牌向大众化品牌过渡的基本前提是在全国市场上有足够的见面率，意思即是说，有足够多的店面能让消费者在日常的大街小巷见到。

方学平同时也表示，“我非常赞赏立邦以及多乐士把涂料做成街边店的模式，因为把涂料像化妆品一样销售肯定是未来的发展趋势。”因此，基于这样的想法和考虑，巴德士把市场渠道重心布局在了城镇，使品牌变得更大众化。

其实早在2008年初，巴德士就开始布局乡镇市场，并采取了各种有效举措。比如鼓励办事处和各级经销商全方位多层次地开拓农村涂料市场；采取“办事处—农村经销商”直接对接的营销模式，去除中间环节，向农村经销商直接供应涂料产品。

为进一步完善农村市场的售后服务，巴德士为每3个县区配备一名售后服务人员，为农村市场的经销商和终端客户提供贴心的产品售后服务，通过良好的售后服务来占据消费者心智。此外，为配合乡镇市场布局策略的实施，巴德士加大了品牌宣传力度。比如与中央电视台和20多个地方省级电视台强强联合，通过车身广告、户外广告等与消费者生活密切联系的广告形式，使其品牌形象深入人心。

而据了解，目前巴德士的网络渠道布局从地级市、县城、乡镇都已经初具规模。除了城镇市场渠道外，方学平也表示将不会放弃一线市场。目前，巴德士已在全国建立了3000多个销售网络和专卖店。渠道网点的密集布局，这也为巴德士大众化品牌转型奠定了坚实基础。