睁着的眼睛

这是一双母亲等着看儿子的眼睛。2005年，王志鹏再一次经历了亲人的生离死别，这次是亲生母亲。病重期间不通知儿子回家，理由仍是“老头子别耽搁儿子，咱儿子正干大事呢”。“当时我有了自己公司，事情也确实非常多，回家也很少。等回去，母亲已离世，眼睛却依然睁着，是我最后帮母亲合上双眼，她想见我最后一面……”话说了半截，王志鹏堂堂大男人也忍不住哽咽。

“母亲正是认为我在外面干大事，病重才不通知。这说明什么?说明我的事业，比她生命更重要。这个世上，除了亲人谁会这样去做?谁会付出比这更大的牺牲，如果我再干不出名堂来，真的对不起母亲临终时睁着的眼睛。”奶奶离世让王志鹏对人生有了深刻的感悟，母亲辞世时睁着的眼睛，则让他看清了自己距离亲人期望的差距，同时也将他“干一番事业”的渴望、决心与信念推向极致。

 正义的较量

当你知道自己要买的涂料，市场售价应该是15元/公斤。但是厂家设立的代理商以30元/公斤卖给你。于是你向厂家投诉，我可不可以用15元/公斤，到其他区域购买同样的产品。厂家说不行，你只能买30元/公斤。理由是你的项目是由他先报备，价格由对方来定。

随后你想办法找到了代理这家公司产品的一个朋友，你朋友以15元/公斤把产品销售给你。结果厂家根据公司的工程报备制度(谁先报备工程，谁就销售产品)，对你这个朋友开出40万的罚单。理由是你的工程不是你朋友先报备。你朋友的行为损害另一位代理商的利益。按报备制度公司罚款合情合理，按市场正义、从用户的角度而言，简直就是荒缪之极。这是典型的店大欺客行为。这个帮忙朋友就是王志鹏。“企业最应该保护的是用户的利益，企业应该制止代理商高价销售伤害用户的行为。40万的罚单我一分钱都不会交，我是在维护SKK的品牌利益”。王志鹏当场重复了当初对SKK中国区的负责人福田社长讲的一番话。情绪依然有点激动。SKK仍以破坏公司游戏规则为由，坚持要王志鹏缴纳40万元的罚款。“我去xx，老子罚单摆在王志鹏面前，就像是命运之神给王志鹏下的军令状——马上去创自己的品牌。这场正义的较量，为王志鹏心里已经一直在燃烧着的创民族品牌的梦想，烧了一把空前的大火。

“SKK产品确确实实是好，这是久诺值得学习与借鉴的。从我内心来讲，我非常感谢SKK向我开出那张40万的罚单，如果没有那张罚单，可能没有久诺的今天。”王志鹏永远懂得去感恩。

 学习过冬

2006年5月王志鹏回到自己最初的梦想之地——苏州——与朋友一起投资建厂真正像胡雪岩一样做到了白手起家。这年王志鹏30岁，正是而立之年。

当时市场对真石漆比较陌生，缺少成功案例，企业发展非常缓慢。出于生存压力，产品做得比较杂，家装漆、地坪漆、乳胶漆、真石漆都做。由于缺资金、缺人才，公司发展非常缓慢。5月份正是涂料销售旺季的开始。与火热的市场相比，王志鹏公司却是过冬的感觉。

“我的核心竞争力是什么?”“凭什么创民族品牌?”王志鹏反复思考着两个问题。2006年9月，正是涂料销售最火的时候，王志鹏把公司所有员工开过冬会议。布置了两件事：第一件事，王志鹏负责找行业人才，第二件事，其余人学习专业知识和技能。一流的人才+一流的学习力=一流的企业。这是王志鹏自己琢磨出来的创民族品牌的梦想公式。

王志鹏开始到处销售自己创民族品牌的梦想。虽然最终没有一个人来，但王志鹏用自己的真诚打动了众多业内的精英和专家(这些人现已成为久诺的朋友，不少人已加盟久诺，包括来自SKK的核心骨干)。

接下来两年时间，公司业绩略有起色，但主要工作还是学习。“我们必须要充分准备好，把内功炼精”，王志鹏与IRE、SKK两位泰斗合作的经历，使他成为行业最严格的教官。

“王总是一个追求卓越的人，不会满足于现有，和他在一起，你总会感觉自己距离最好还差一步，他会让你觉得学习是一件永远不能停止的事情。”这是久诺现任市场部总监对王志鹏的评价。