一句话的启示

王志鹏背井离乡来苏州闯荡，是因为关于胡雪岩的一本书，从内装饰转战建筑外饰面却是因为老乡的一句话。1996年9月17日，这一天王志鹏永远不会忘记。当天骑着自行车走到一个外墙正在翻新的小区，心想“外墙翻新，那家里也应该重新装潢”，结果事与愿违没　有人家装修。骑着车离开时，看到地上堆放着涂料桶，出于职业本能他停了下来，走过去看看“外墙上刷的什么材料?”。这是王志鹏第一次接触外墙涂料。没见过这个东西，当然要问一问。一打听，这里干活的都是安庆人，是老乡。“这是国外最流行的外墙涂料，我们用的这个材料好，都是美国进口的……”老乡滔滔不绝讲完一通，带着王志鹏到脚手架去看刷的效果。不看不知道，一看吓一跳，“你们这个腻子批的都不平，这能交差吗?”做家庭装潢的王志鹏从来没见过这么粗的活。“外墙是个粗活，谁会做那么细，这算是好的了，你还没见过更差的呢”。老乡这句话，王志鹏听了当时没在意，晚上回到家里开始想，“那么好的产品，活做成那样，太可惜了”。倒过来一琢磨，“这机会啊！大家都认为是粗活，我王志鹏能把它做细不就成功了”。

为了验证老乡的话，王志鹏第二天一清早就开始找外墙刷涂料的地方，三天跑遍了苏州城，看了20多个项目，没有一个自己满意的。“说不定其他地方做得好呢？”于是又跑到上海，终于在上海看到几个比较满意的项目，但他认为，“如果我来做，可以做得更好。”内装饰不干了，干外墙装饰。并且王志鹏列出来三个理由：

第一个理由：我王志鹏干，肯定比别人干得好。

　　第二个理由：内装饰干再好，只是少数人知道，可是外墙干得好，知道的人会更多。会有源源不断的客户主动找到我。

　　第三个理由：装潢一个家，与装饰一栋建筑相比，显然后者成就感更大。

        从此王志鹏正式进入他今天所从事的建筑外饰面领域。这也是他人生当中历史性的一刻。

          与泰斗合作

“比老乡做得好，不算好，做到全国第一，才是真好。”王志鹏带着10多个同乡刚进入外墙涂装，就有这样的想法，用当下时髦话讲，属于“霸气内置”。当时年仅21岁。新加坡IRE涂装公司，当时中国外墙涂装界的泰斗，新加坡上市公司，拥有国际最顶尖的外墙涂装技术与管理体系。王志鹏找到了榜样。七次拒绝，第八次终于用真诚打动了高高在上的外墙涂装界的国际大腕IRE。

“人家为什么能做上市?”“核心优势是什么?”“人家为什么能做那么大?”带着一系列早已准备的好问题，王志鹏加入了新加坡IRE。凭借敏锐的洞察力和超强的学习力，王志鹏很快熟悉并掌握了IRE最领先的涂装技术及管理理念。他所带领的施工班组很快成为公司核心骨干。再后来，王志鹏专门负责公司所承接的重大标杆工程。“IRE在我心里，一直把她当成自己的母校，最值得尊敬的母校，从IRE那里，我学到了最先进的涂装技术和管理经验;我知道了外墙涂装如何做精做细;知道了，客户的需求不是涂料而是完美的成品。这个理念也正是久诺今天的理念。”王志鹏今天谈到IRE的经历，仍对其充满感恩和敬佩。

 倾家荡产的赔偿

人本能是逃避责任，王志鹏却把应该双方承担的责任独自承担下来，责任的代价则是30万。2000年30万可是巨款。王志鹏用倾家荡产承担了这笔费用。不仅将自己多年辛辛苦苦积攒的积蓄倾囊而出，把老父亲给弟弟积攒的5万块钱准备结婚的钱全搭进去，还背负了8万块钱的外债。

2000年7月16日，王志鹏的施工班组在上海佘山工业园区蒂森克虏伯电梯公司外墙施工，一个工人不小心触到高压线，遭到电击从高楼摔了下来，受了重伤。得知这个消息，王志鹏他赶去上海，弄清了情况，原来是客户配合不当造成。无论谁来评理，都应该双方承担责任。

王志鹏经历过亲人的生死离别，看自己的工人、年轻的小伙子受了如此重伤，他当时没作多想，当场打电话安慰伤者家属，承诺自己承担所有相关费用。

“当时看到受伤的情形，我非常心疼、心痛，没有时间去心疼自己多年积攒积蓄，最终合计下来一共付出30万，说我不心疼那肯定是假的。但是承诺一定要兑现，因为信誉丧失一次，就极有可能永远丧失;钱没了还可以赚。初中语文课，我非常喜欢是《孟子》的‘天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身……’我相信这是上天要成就于我。”

真的是天降大任于王志鹏。对待问题态度是对一个人品格最真实的检验。事情没过多久，新加坡IRE更重视与王志鹏合作，给予其更大的信任，将更多业务向其倾斜。同时王志鹏也在江浙沪涂装界树立起自己敢担责、讲信誉的好名声，并一直流传至今。

 天意

2001年市场上一些外墙开始使用真石漆，这对很多业内人士，包括涂料界大鳄们而言，只是“外墙装饰多了一种选择罢了”。但王志鹏却将其定义为外墙装饰未来的主流与主导。任何一个好产品或技术只有遇见真正能怀有使命与梦想、富有远见卓识的人，其价值才能真正发扬光大。与其说王志鹏遇见真石漆，倒不如说真石漆等着王志鹏。真石漆喷涂后就变成了逼真的石材，质感、颜色和石纹与真石材极为相似，并且可以仿制各种各样石材。涂装在建筑外墙，具有天然石材的厚重感、美观大气，成本不到干挂石材5/1-1/10。父亲是石匠，自己做过油漆工，“这可真是天意”，真石漆的出现立刻让王志鹏心里发生了化学反应：并合成了坚定一个的信念：“就是它了，这就是上天安排给我的事业”。

尽管当时市场需求非常小，应用技术还不成熟，价格比涂料要高，很多人都不看好。王志鹏认为：建筑外墙使用干挂石材，早已形成了根深蒂固的文化。但由于价格昂贵，一直未能成为建筑外墙装饰领域大众性的产品。真石漆以更低成本、及大众化的价格能够轻易达到石材装饰的效果，一旦其应用技术成熟，将来必定会成为建筑外墙装饰领域大众化、主流化的产品。

王志鹏用自己无限的热情完完全全接纳了真石漆这一款的冷产品。由此他也迈出了从石匠之子到中国建筑涂料骄子最重要的一步。

 再拜业内泰斗

“谁家的真石漆品质最好?”带着这个问题，王志鹏找到了国际建筑涂料界泰斗，日本SKK。一了解发现日本SKK的创始人竟然是油漆工出身!“我的乖乖，同样干油漆工，你行，我王志鹏为什么不行?”

“日本”是一个很容易诱发国人爱国情绪的词。日本之前以飞机大炮野蛮侵占中国国土，现在则以品牌对中国市场完成友好掠夺。战争年代军事强国，和平年代品牌强国，PPG美国、立邦日本、IRE新加坡、SKK又是日本。中国品牌、民族品牌到哪里去了?

如果说王志鹏想到这里，立刻下决心创建中国人自己的建筑涂料品牌，很少有人会相信。但这是百分百事实。王志鹏创民族品牌决心、信念、梦想就是从当时开始。当时年仅24岁。王志鹏凭借IRE学到技术和管理经验，很快获得与SKK在应用技术领域的合作。合作过程中，他在外墙涂装领域所展示出专业水准赢得了SKK的高度认可。当时SKK所有人都认为“多彩真石漆无法使用压平工艺施工”。但是他通过自己的钻劲，证明其完全可行。

“苏州好做、无锡好做，X的就是常州这个地方做不起来。”2002年王志鹏从SKK代理商那里听到了这样一句话。言者无心，听者有意，这句话一下激起了喜欢挑战的王志鹏。“我要做常州代理商，我肯定能把常州市场做起来!相信我，把代理权给我。”SKK公司领导一下子怔住了。心里想“凭什么你能做好?”，但最终还是爽快答应下来。毕竟常州是公司差不多要放弃的市场。常州为什么难做?因为涂料厂家多，低价低档产品充斥市场。王志鹏只是想对自己进行一次自我测试，“称一称自己到底有几斤几两”。最难做的市场，都不可能比创民族品牌更难。

“如果连常州市场都做不好，那创民族品牌岂不是空谈”。那年王志鹏正式成立了自己第一家公司——常州润昌涂装有限责任公司。决定成功一定是人的脑袋和心性。凭着强大的决心和信念，第一年50万、第二年180万、第三年360万，第四年510万。王志鹏通过自己用心和努力证明了，只要你真心想做好，就没有难做的市场。王志鹏这种“反求于己”的个性，给了其后来创建久诺品牌极大的底气和信心。