本期封面专题：制造业服务化，明天的奶酪

在过去30年中，涂料业走过了一条产品竞争、价格竞争之路，现在早已转变为服务竞争、消费者体验竞争。那么，想要赢得未来，涂料企业单纯依靠制造打天下的局面必须终结，而涂料制造业服务化时代即将开启。未来，涂料企业的奶酪，将从这开始抢食。

《涂界》杂志以《制造业服务化，明天的奶酪》为封面专题，以《制造业利润萎缩倒逼企业向服务转型》、《制造服务化：价值提升新途径》、《发展新方向：服务缔造企业价值》、《商业进化论：从经销商转型服务商》、《盈利模式：从卖产品到卖服务》、《从卖产品到卖服务转型需注意的五个要点》、《制造业服务化里做大生意》、《涂料制造业服务化的新趋势》、《从产品到解决方案——涂料产品供应商的华丽转身》、《制造企业向服务化转型的路径和典型模式》、《以制造服务化带动产业升级和转型》等系列文章，再通过《汇龙涂料：做木门漆的解决方案提供商》、《信合新材：二次创业提供整体解决方案》、《佐敦涂料：一站式解决方案的全方位思考》、《金涂宝：找准行业痛点转型服务商》等案例文章，全方位为您梳理涂料制造业在服务方面的运作策略，详细分析涂料企业及经销商的服务模式，把脉未来涂料产业服务化发展趋势。

目录

社论Editorial

P10下好涂料制造业服务化这盘棋

对于我国涂料制造业来说，如果我们能采取有力措施，把制造业服务化这盘棋下好，把生产性服务业创新活跃、产业融合度高、带动作用显著的优势充分发挥出来，促进我国涂料产业逐步由生产制造型向生产服务型转变，那对产业及企业持续增长将是巨大带动。

观点述评Points&Comments

P12 把脉消费者才是正道

在新的形势下，当涂料行业“用涂料的人”和“买涂料的人”渐渐重新合二为一，这就意味着，涂料的经营重心必须变，必须回到消费者。在时间变成稀缺资源的今天，顾客拥有多种多样的选择权，企业已经不能独立地创造价值，回到顾客的价值成为必然的选择。这已不是先知企业的探索，而是时代进程中转型企业的一道投名状！

P13 企业家要当“资本家”

资本是产业的支撑，在新一轮产业转型中，资本转型同样不可或缺。笔者也希望，涂料企业家们在做好主业的同时，创新发展思路和商业模式，要有资本思维，利用资本把企业做大做强，逐步实现向“资本家”的转变。相信，随着我国资本形态、资本空间的转变，在这个过程中，涂料企业家们收获的将不仅仅是资本。

P14-15 经销商要做高附加值“搬运工”

从经销商转型为服务商，对经销商来说，有一个心理调适的过程。对生产厂家来说，也需要时间去接受这种方式。做好充分的心理准备，在渠道变革中，找准自己的位置，经销商转型为服务商，并不可怕。相反，这种转型能够促进涂料业流通领域向更健康的方向发展，最终必将形成多赢的局面。

专栏Column

P16 想做好涂料电商，得从脏活累活干起

但仔细想想，这样的脏活累活还是有很多价值，不可忽略，一是让“冷清”的网上店铺“热闹”起来，让整个电商团队有活干，锻炼队伍，不再理论；二是可以作为线下实体门店服务的延伸，提供小容量为消费者提供修补的后顾之忧；三是提升品牌的影响力，毕竟，电商平台不仅仅是销售平台，也是一种打造品牌口碑的硬实力！

P17 寻求低价以外的竞争力

涂料企业及经销商乐于各种促销等活动。然而，其中有多少演戏作秀的成分，不得而知。但产品卖到这么便宜，还能有多少利润？商家能够赚到什么？真没看明白。笔者想问的是，为什么一定要靠低价去抢客户？产品的竞争力只剩下低价了吗？

产业与公司Industry&Company

P18-20 防水材料：表面繁荣背后的辛酸

在表面繁荣的背后，防水却是整个建筑系统中质量低下最显性、被建筑使用者诟病最多的环节。建筑渗漏从“质量通病”到“建筑癌症”称呼上的升级，正是行业企业散小乱差、施工人员水平参差不齐，业主、设计、监理等各方对防水重要性的漠视等因素的综合体现。

洞察与趋势Insight&Trends

P22-23 涂料业“新老交替”：隐藏着一场“暗战”

作为目前涂料行业最热门的话题，水性涂料成为了业内的宠儿，就连大型家装节目“梦想改造家”的设计师在装修房子时也在为水泥漆做“软广告”，但对涂料行业来讲，水性漆的风靡只能算是其转型升级的前奏，转型首先是产品的更新换代，然而涂料行业的“新老交替”却并不平静，这其中似乎隐藏着一场“暗战”。

封面专题Cover Story

P24-77 制造业服务化，明天的奶酪

在过去30年中，涂料业走过了一条产品竞争、价格竞争之路，现在早已转变为服务竞争、消费者体验竞争。那么，想要赢得未来，涂料企业单纯依靠制造打天下的局面必须终结，而涂料制造业服务化时代即将开启。未来，涂料企业的奶酪，将从这开始抢食。

P26/制造业利润萎缩倒逼企业向服务转型

P29/制造服务化：价值提升新途径

P32/发展新方向：服务缔造企业价值

P34商业进化论：从经销商转型服务商

P40/盈利模式：从卖产品到卖服务

P44/从卖产品到卖服务转型需注意的五个要点

P46/制造业服务化里做大生意

P52/汇龙涂料：做木门漆的解决方案提供商

P54/信合新材：二次创业提供整体解决方案

P56/佐敦涂料：一站式解决方案的全方位思考

P58金涂宝：找准行业痛点转型服务商

P60/涂料制造业服务化的新趋势

P62/从产品到解决方案——涂料产品供应商的华丽转身

P66/制造企业向服务化转型的路径和典型模式

P72/以制造服务化带动产业升级和转型

人物Chatacter

P78-79 瞿研：力争成为石墨烯企业中的苹果

以石墨烯产业化为企业的使命，不断完善生产工艺及制备方法，拓展应用领域，细分产品市场。通过开发下游新产品应用，延伸产业链、创新产业模式，力争成为石墨烯企业中的苹果。

经销商实务Marketing Practice

P80-84 如何从零做工程？

涂市论道Channel&Terminal

P86-87 涂料经销商转型的六大趋势分析

P88-90 经销商转型厂商一体化：构建利益共同体

P92-95 涂料经销商向服务商转型的困惑

商学院Business College

P96-100 从“三四律”看转型调整期的涂料企业博弈

这么写绝对不是为了挑起涂料龙头企业的战争。我们的真实意图是：通过分析行业现状，探讨逐步成熟的涂料行业未来的竞争方向。领先者如何博弈？追随者如何作为？补缺者何以争取主动？归根到底，是为了研究在竞争格局基本上形成的前提下，行业内的竞争者如何从战略上完成自己的定位，如何从战略上长期把握自己的定位。

财经Finance & Economics

登陆新三板将成为终止审查企业“曲线IPO”捷径

美佳新材成为新三板首家做市转让涂料企业

飞凯材料拟收购嘉裕涂料子公司 拓展珠三角市场

金力泰与艾仕得合资设汽车油漆涂料公司

飞凯材料9日登陆创业板 紫外固化材料市场前景广阔

百合花：负债比率高企 毛利率只有同行的12强

美涂士：或因不符合创业板IPO要求转新三板

上市动态

兴业材料发布IPO招股说明书

吉人高新、美涂士成功登陆新三板

第六元素成功登陆新三板

利安隆新材拟深交所上市

珠海长先新材新三板正式挂牌上市

天邦涂料进入新三板审查行列

宜瓷龙拟登陆新三板上市

惠尔明化工拟新三板上市

速瞄Scan

涂料业首家财经类门户网站中国涂界网正式上线

业内首个涂装培训基地——长润发家具涂装学院成立

巴德士获批组建广东省企业院士专家工作站

鸿昌化工连续3年进京揽高端人才

阿克苏诺贝尔第30个生产基地正式投产

君子兰年产能3万吨天津工厂落成

迪邦涂料投资超亿元新建的生产基地正式启用

叶氏化工上海金山涂料厂预计明年投产

新型防腐涂料被列入《关键材料升级换代工程实施方案》

中国涂料工业协会艺术涂料涂装分会成立

华润、嘉宝莉、华隆、巴德士、美涂士等被认定高新技术企业

大宝化工、华兹卜、飞扬新材、永辉化工等再次被认定高新技术企业

广田涂料拟收购涂料企业 欲加大装修漆市场份额

中国水性木器涂料涂装国家职业技能培训班今日上海开班

19家涂料企业项目入选2014年度国家科技计划项目

生物质涂料项目获2014年甘肃省科技进步三等奖

西北永新风电涂料项目获2014年度甘肃省科学技术奖

飞鲸漆业水性环氧重防腐涂料项目获2014年度浙江省科学技术奖

信和海洋船舶重防腐涂料项目获福建省科学技术奖

高性能预涂卷材涂料项目等入选江苏省科学技术奖

蜀羊防水聚氨酯防水涂料项目获2014年度四川省科技奖

巴德士、华兹卜、蓝海洋涂料项目获中山市科学技术奖

烯锌型防护涂料填补国内风电防护涂料技术空白

泰莱化工DNA防伪标志涂料技术填补国内空白

国产核级涂料打破国外技术垄断

华润涂料四个科研项目通过科技成果鉴定

详情查阅：2014年第4期(总第004期)

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