是什么，塑造一个成功而伟大的企业，什么样的企业才能够基业常青？

答案会有很多。

适时而变，持久弥新，是伟大公司必不可少的DNA，他们能够根据外部环境变化，时刻调整自己、更新自己，能够根据变化的纬度、变化的方向来调整。

当然伟大的公司的DNA还包括：前瞻的摸索到具有爆发性的潜在市场需求，快速的及时抓住市场机会，勇敢的敢于舍弃、敢于冒险、敢于与众不同，最终引领行业。很多东西大家都会说，但是真正落实到自己身上，可能味儿就变了！

中国家具漆行业就有这样一家伟大的企业——立邦长润发，在它诞生的时候就具备了某些优秀的DNA。当大家都在大力推油性漆的时候，立邦长润发从长远角度出发推出环保型UV漆；当大家都在卖产品卖得不亦乐乎之时，立邦长润发却另辟蹊径，将目光聚焦在了“环保涂装解决方案”；在家具“油改水”最火热之时，立邦长润发又进行全方位升级，推出了“油改水涂装解决方案”。立邦长润发始终以一个引领者的服务商身份出现在家具行业面前。

如今，TATA木门、万家园木门、一一木门、兄弟木门、欧派木门……大批国内知名木门企业都选择了立邦长润发，很多都是合作长达好几年。这些木门名企，不仅企业规模大，对产品和服务要求非常严格，对供应商合作伙伴更是如此。那么，到底是什么吸引大批知名门企集体选择了立邦长润发？

业内开创“解决方案”模式

通用电气前首席执行官杰克·韦尔奇有一句非常著名的话：“我们发现一个不争的真理：如果我们所做的一切是为了让客户更加成功，必然的结果是给我们带来财务上的回报。”

对于家具漆企业而言，要做到这一点，单靠卖给客户一组产品或提供某项技术服务，是远远不够的。企业必须有效诊断客户的问题和需求，并提供有针对性的产品、服务资源与支持，帮助客户经营成功。

基于此，长润发率先在业内开创了解决方案式销售模式，这种模式远远超出纯粹的买卖行为，如同请设计师规划家装，请理财顾问指导投资，是交互式和个性化的，其核心任务是发现和解决客户的问题，成为客户的顾问与伙伴。

涂界记者注意到，当家具漆企业都在卖产品的时候，立邦长润发早在2007年就在行业里首次提出了整体涂装解决方案；为解决家具企业的环保问题，立邦长润发于2013年又升级为环保涂装解决方案。针对环保问题，立邦长润发有多个方案去解决，首先是根据客户的产品来设计工艺，然后再根据工艺来设计整条设备线的排布；完成设备排布后，还要再匹配相应的产品，最终还要帮家具企业培训相关的人员。

客户什么时候才会有需求？答案是当他们有问题的时候。对于立邦长润发而言，“解决方案”就是解决客户问题的方案，而解决问题的前提是有问题，或者客户对现状有所不满。“长润发希望通过一系列的解决方案，解决客户的问题，真正地从一个产品供应商，升级到环保涂装解决方案服务商。”立邦长润发副总裁周烨说。

针对家具企业生产成本高、人工成本高、环保压力大、生产效率低等各种问题，立邦长润发都会针对不同客户的实际问题制定相应的解决方案，这种解决方案服务模式也为客户带来了实实在在的好处。

“自从与长润发建立战略合作，一一木门的环保压力减轻了，综合成本下降了，生产效率提高了，产品品质也得到了较大的提升！”一一木门董事长楼双龙在对长润发服务评价中这样表示。

以化解“油改水”痛点为出发点

近年来，国家对环境保护力度不断加大，环保风暴愈演愈烈，各地政府对涂料业及家具业的环保整治可谓一波接一波。深圳地区全面禁止使用溶剂型涂料和溶剂型胶粘剂，北京的家具制造行业全面禁止使用溶剂型涂料进行喷涂作业……种种迹象表明，一个属于水性涂料的时代已经悄然来临，木门企业也真正迎来了属于自己的“油改水”时刻！

但放眼整个木门行业，真正做到全线应用水性漆的品牌屈指可数，木门“油改水”当前并不理想。立邦长润发副总裁周烨认为，门企“油改水”如今面临着三大困局——鲜有成功案例、门企对水性漆的观望态度，以及涂装效果的局限性（如仅限于开放涂装）。

“油改水”更多停留在了概念的层面，在“油改水”的实际应用上，木门企业更希望看到“所见即所得”的效果。当然，面对动辄百万的水性漆生产线，中小企业的压力显而易见。无论是大型木门企业，还是中小型木门企业，都希望找到属于自己的“油改水”正确打开方式。

对于木门“油改水”的破局之道，周烨总结出了两点：首先，对于油改水，门企和供应商应携手对水性漆应用进行精心准备，为产品结构设计、涂装环境管理、关键结点管控等方面做详细的规划；其次，作为木门行业“油改水”的重要推动力，供应商的技术积累和系统思维能力则显得尤为关键。当然根本的一点在于，门企的决心与行动则是“油改水”成功与否的关键所在，这是破局与突围的关键。

根据门企“油改水”当前所面临的现状，立邦长润发总结出“油改水涂装解决方案”的核心价值所在——提升产品质量、提高涂装效率、降低涂装成本、减轻环境污染。如是，立邦长润发全新升级为“油改水涂装解决方案服务商”，并从工艺设计、设备摆布、人员培训、产品匹配等四大方面入手，为家具企业带来更为系统的服务。

中小木门企业，作为环保风暴之中影响最大的一部分，受制于生产规模和资金，在“油改水”之路上面临着诸多困难。正因如此，那些富有创新精神的中小木门企业，是促进木门行业整体发展不可忽视的一股力量，也是环保风暴下，最需要被关心的群体。

因此，立邦长润发针对中小木门企业“油改水”面临的现状，推出了专属的UV光固化解决方案。据悉，这套解决方案可以通过手工操作的方式，操作更加简便。在保证质量、控制成本的前提下，帮助中小型门企达到更好的效果。

持续创新引领“油改水”风潮

立邦长润发成立于1999年，是国内家具漆行业领先的服务商，销售规模位居国内前列。特别是在2016年与规模位居全球第四、亚洲第一，拥有超过50年水性漆生产研发经验的立邦进行战略合作后，实力更是大增。

如今的立邦长润发，拥有惠州、上海、成都、兰考四个生产基地和一个大型涂装培训基地，20多个密集的涂料、辅料生产基地辐射全国，以庞大完善的供应链系统布局，为家具企业提供高效、稳定的产品与服务。

此外，立邦长润发持续投入巨资建立和扩充研发力量，目前拥有专职研发人员200多人，三大研发中心为企业不断推出新产品奠定最坚实的基础。涂界记者注意到，针对市场需求，立邦长润发今年以来推出了诸多的新产品。

比如，为解决UV底漆与水性面漆间脱层、咬底、涨筋、抗返黄等难题，立邦长润发推出了水性面漆专配UV底漆新品WCU系列；针对家装后端定制家具市场需求，立邦长润发开发了水性后端定制家具漆；为满足家具企业满足水性静电喷涂市场需求，立邦长润发推出了水性松木家具漆静电喷产品系列。

目前，立邦长润发分别针对大、中、小型门企，均提出了切实可行的解决方案，并且已形成全面覆盖板式、中式、美式、松木四大类、八大工艺（含行业最通用的4大工艺——实色开放、实色封闭、透明开放、透明封闭）的油改水涂装解决方案。

面对家具行业“强者越强，小者亦美”的两极分化态势，立邦长润发不仅拥有真正能与UV底漆双剑合璧的“UV+水”产品组合解决方案，以满足机械化、智能化的大型家具企业的环保涂装需求；同时还推出了“净·无止境”水性家具漆系列，满足不同规模实木家具及整木定制企业的涂装需求。立邦长润发“油改水”涂装解决方案，超低VOC净味水性漆，无溶剂净味UV漆，可有效解决各方难题。

立邦长润发把产品融入工艺之中，特别是UV+水性的产品组合优势更是凸显，经过大量的实践验证，是切实可行的解决方案，可以实现机械化批量化生产。也因此，立邦长润发以其通用性强，标准化程度高，易推广易普及的突出优势，成为国内名列前茅的“油改水”涂装解决方案服务商。

携手门企破局“油改水”，是立邦长润发的重要战略举措，如今已在部分一线门企取得阶段性成果。以“油改水涂装解决方案服务商”著称的长润发表示，在“油改水”方面将继续为木门行业带来更大的引领和推动作用！（涂界）