企业如何才能在激荡起伏、充满不确定的市场环境中存活下来？核心还是增长。被称为“欧洲最伟大的管理思想大师”的查尔斯·汉迪给出我们答案：持续打造你的第二增长曲线。

一切事物的发展都逃不开一个“生命周期”的自然规律，即经历从诞生、成长、成熟、衰退，到最后结束，这个过程表现为一个S型曲线（称为“第一曲线”），企业现有的产品业务都逃不过由盛转衰的宿命。

企业必须在第一条曲线即现有产品业务还处在上升阶段，就启动打造第二曲线即新的产品业务。只有在第一曲线到达巅峰之前，找到带领企业二次腾飞的“第二曲线”，并且第二曲线必须在第一曲线达到顶点前开始增长，以弥补第二曲线投入初期的资源（金钱、时间和精力）消耗，企业永续增长的愿景才能实现。

不增长，就是死亡。涂料行业已进入下半场，转型阵痛，成为了横亘在许多涂料企业家心头的忧思。那么，涂料企业要如何在这动荡、复杂、不确定的环境中实现可持续增长？固克给出的答案是：从本质上寻找新的增量，打造第二增长曲线。

进军千亿级保温材料市场

固克节能创立于2001年，主营业务为功能型建筑涂料、保温装饰板的研发、生产和销售。招股书显示，公司2020年营业收入为8.62亿元，其中建筑涂料收入占主营业务收入的比例为75.70%，一体板收入占主营业务收入的比例17.81%。两大主营业务2020年销售收入占比高达约93%。

不过，建立在建筑涂料和一体板两大优势业务基础上，固克开始进军保温材料领域。招股书显示，固克预计2021年1-9月营业收入为7.50亿元至7.60亿元，同比增长27.11%至28.81%。固克节能对此表示，营业收入预计实现较快增长主要原因之一就是“2021年第三季度公司为满足部分客户需求，利用自身的运营优势及客户资源扩大业务范围，新增保温材料销售业务，预计第三季度实现营业收入约4000万元”。

固克进入的保温材料市场规模究竟有多大？保温工程的需求来自新建建筑和存量改造。新建建筑方面，参考2020年建筑业新开工面积51.2亿平米，测算在75%节能标准下，新建建筑保温材料市场规模达到1517.5亿元，新建建筑保温工程（包工包料）市场规模达到3818.9亿元。建筑保温工程占建安工程的造价比例约3.7%。

存量建筑方面，节能保温需求仍有巨大空间。我国自2001年10月起才强制新规划楼盘做外墙保温，大量旧房缺乏保温设施。2021年6月，住建部等15部门联合发布意见持续推进建筑节能下沉。展望未来，在碳达峰、碳中和背景下，旧房节能改造有望进一步提速，年需求量预计高于过往。

根据国家统计局基于约16万住户的全国城乡住户一体化调查，2018年我国城镇人均住房面积为39.0平米/人，乡村人均住房面积为47.3平米/人。根据第七次全国人口普查披露城镇人口9.02亿人，可推算得到全国城镇存量住房面积为405.0亿平米。

参考“十三五”期末城镇既有居住建筑中节能建筑 比例目标，假设城镇存量住房中40%具有节能改造需求，并假设节能改造将陆续在未来十年内完成。进而测算得到城镇存量住房保温材料市场规模达到479.8亿元，城镇存量住房保温工程市场规模达到1207.4亿元。

若仅综合新建建筑需求和城镇存量住房需求，建筑保温材料市场规模达到1997.2亿元，建筑保温工程市场规模达到5026.3亿元。在细分保温材料赛道，保温装饰一体板作为符合绿色化、预制化理念的新兴保温材料，近年受到政策鼓励，市场规模稳步增长。估计2020年市场容量为7000万平米，预计2025年达到2.3亿平米，按照100元/平米均价，对应2020年和2025年材料的市场容量分别达到70亿元和230亿元。

我国建筑能耗较大，占整个能源消耗的30%，是世界同等发达国家的3倍以上，应用节能环保材料进行建筑的隔热保温是节约能源、改善居住环境的重要方式。在2020年7月，住房和城乡建设部等七部委联合发布了《绿色建筑创建行动方案》，提出了进一步推动超低能耗建筑、近零能耗建筑发展。可以预计的是，未来，顺应节能减排、保护环境的目标，我国建筑保温材料行业将会朝着更加多样、轻质、绿色的方向发展，具有很大的市场空间。

02

缘何涉足保温材料领域？

作为一家以建筑涂料和保温装饰板为主营业务的领先企业，固克节能将投资瞄向了保温材料领域，进行相关多元化的转型发展，其背后有哪些深层次考虑？

涂界观察员李明月分析表示，一是保温材料和建筑涂料、保温装饰板具有很大协同性；二是保温材料市场前景广阔；三是进入保温材料行业是对现有产品和业务的配套延伸，可以形成相关多元化的产品格局和业务布局，会进一步强化固克既有的核心竞争能力，而既有的核心竞争能力，也会很快带动建筑涂料和保温装饰板业务的发展壮大。

李明月进一步分析认为，固克进入保温材料领域的考量，可以从多角度去分析解读，比如涂料市场利润率下降、分散行业竞争风险、进入非相关行业寻求新的利润增长点、实施相关多元化经营充分利用企业资源。

“伴随着国内建筑涂料行业日趋成熟，以及伴随着产业集中度而来的产品成本提高和利润率下降，多元化经营成为开辟收入新来源的首选。”李明月表示，企业多元化经营可以像投资组合一样具有分散风险的效应。因为不同行业处于不同的生命周期，跨行业经营的企业可以规避因过于依赖某一行业而引起收益的波动风险。

李明月还认为，进入非相关行业寻求新的利润增长点，也是固克主要的考虑因素之一。处于成长期的保温材料行业所具备的巨大利润空间、需求增长空间对于逐渐式微的传统涂料行业拥有巨大的吸引力。数据显示，我国保温材料市场已经连续多年保持10%以上的高位增长率，并且伴随技术的革新不断创造新的利润空间，为涂料企业的介入提供了机遇。

从业务协同来看，房地产市场整体需求开始萎靡，龙头企业增速稳健，固克绑定增速较高的龙头房企，开辟保温材料业务，将在工程端为房企提供建筑涂料+保温装饰板+保温材料+地坪涂料的多重服务，为企业的增长提供新动能。

固克主营的建筑涂料和一体板，是典型的房地产后周期产业，同为房地产后周期的保温材料与建筑涂料具有类似的销售渠道和目标客户，无论是房地产工程还是室内家装，保温材料和建筑涂料都是不可或缺的环节，因此固克可以充分利用现有企业资源。相比只能提供单一产品的涂料或保温企业，能提供涂料+保温+地坪多重服务的供应商将更受下游房地产企业的青睐。

从行业前景来看，中国已逐步进入住宅“后建筑”年代，大多数房屋已到达10年装修周期，翻修比重不断上升，二次装修需求巨大，未来外墙等与二次装修关联度大的涉及保温材料的部分预计将大幅提升。随着国家基础设施建设力度的加大和城镇化速度的进一步加快，老旧小区改造提速，以及“一带一路”战略的稳步推进，保温材料的应用领域和市场容量将持续扩大。

03

涉足保温材料的底气究竟在哪？

目前，我国保温材料行业拥有一批具有竞争实力的规模型企业，面对如此多的强劲竞争对手，作为后来者的固克，底气究竟来自哪？“无论是资金、技术、品牌、管理、产能，还是客户、渠道、服务，固克有着巨大的优势，综合实力强，可以说是高起点进入保温材料行业。”涂界观察员李明月分析认为。

从自身实力来看，固克有着20年的历史沉淀，目前已发展成为中国领先的建筑涂料和保温装饰板企业，并建立覆盖全国的多层次销售网络，在全国主要地区设立了10个区域中心、26个省区中心以及50多个办事处，拥有300多位营销人员。两大核心业务产销规模和市场竞争力均位居国内行业前列。公司近年来营业收入年复合增长率超过30%。2021年前三季度营收预计增长高达27.11%至28.81%。

从品牌影响力来看，固克近年来按照战略成功打造了质量、技术、效益、规模、服务全面领先的知名品牌“固克”、“天工石”。目前，固克进入万科、碧桂园、恒大、保利、绿地、中海、富力、华润等大型房地产企业的供应体系。公司连续9年蝉联中国房地产开发企业500强首选供应商（涂料类），同时天工石还连续多年蝉联涂料装饰保温一体板榜单，凸显了固克在建筑涂料和保温装饰板领域的强大品牌影响力。

从技术实力来看，固克一直专注于核心产品新技术、新产品的研发，已成长为一家拥有较强自主创新能力的高新技术企业，同时也是保温装饰板国家标准主编单位之一。公司秉承“学习致用超越”的科学发展观，着力打造一支创新、专业和自主的高素质科研团队。截至目前，公司已取得了超过10项发明专利、40项实用新型专利和4项外观设计专利。

为实现全国布局的战略目标，固克已在福建厦门、天津建有生产研发基地，同时还计划在福建泉州、安徽明光等地新建生产基地，充分发挥当地的资源与区位优势，完善建筑涂料、一体板、辅材辅料等多项业务的产能与业务布局，并采用国际先进的生产线，实现智能化、自动化的智能制造体系。

作为一家即将在A股上市企业，固克今后可以充分借助资本市场的力量，加速创新和发展，为更多的客户提供更加优质的产品和服务，推动公司不断成长；同时，还可以借助资本的力量对行业进行整合并购或进一步扩大规模优势，通过多种途径来扩大公司规模和经营业绩。（涂界）