时代在飞速发展，愚昧却总是存在（注：愚昧是自以为是和蒙昧无知的混合体）。

时至今日，居然还有不少总代理（甚至包括有些品牌商、厂家）仍然万分糊涂、十分狭隘地把自己仅仅定位为经销商。

所以，他们的目光所及，总是局限在自己的几个门市上，他们对生意的理解就是“老婆儿子热炕头”，守着“一亩三分地”过日子。

虽然他们也可能像个小经销商那样，日子暂时过得还滋润，但是，那种对资源的浪费和宝贵时机的错失，实属“暴殄天物”，必将在未来变成他们万分悔恨的痛，乃至被剥夺生存空间、甚至生存权的撕心裂肺。可因目光局限，身在“温水”中的他们，对未来的危险一无所知。

习惯了随波逐流，缺乏定位谋略的部分品牌商、厂家、总代理们，看不到这样的两个良机：

其一，当前是二三级市场的“大洗牌”时机，也是品牌建立座次的关键阶段，一旦失去先机让对手先入为主，将会永远落后，要想翻身就要花费数十乃至上百倍的代价，即便花费巨大代价也还不一定有把握夺得“兵器谱排名”，因为对手不可能坐视无睹！

其二，无论是从感情上讲，还是从理念融合、营运和谐上讲，优秀的经销商需要时间磨合、培育，优秀的经销商队伍更需要时间建设、打磨，所以，越早进行渠道布局，经销商队伍越容易牢固建立，否则，如果优秀的经销商早已经和别人“姻缘好合”，你还去找谁？

被过去高速发展的经济“像台风一样吹上半空”的部分品牌商、厂家、总代理们，感受不到这样的两个危机：

其一，考察过国外建材行业和建材市场的人都知道，国外每个领域最后仅剩下三五个品牌供消费者选择，其他品牌早已经魂飞魄散、灰飞烟灭（都是曾经品质优秀但无视市场运作规律的品牌）。如果你不能快速抓住时机到二三级市场找好自己的位置，你就要做好三五年内退出市场的打算。而那些当下自以为有一定市场地位、但经销商并不忠诚的品牌，如果不重视二三级市场的牢固筑建，丢失了二三级市场，也将如垃圾一样被市场抛弃。

其二，过去有些总代理把自己当成一个小经销商赚了点钱，只不过是拜高速发展的行业经济所赐，并非你营运能力的体现；未来的营运也不是你守在几个铺子上被动地等待一些零售客户的光顾就可以完成的，凡事只有遵循规律，你才有明天——你是品牌商，你是厂家，你是总代理，这些位置决定了你不能走一个小经销商的路，如果你执意要做一个小经销商，那就回归到一个小经销商的身份去偏安一隅，不要运作品牌了。

以上所言，可能让少数人感到有些逆耳，但确实是金玉良言，所有的品牌商、厂家、总代理都应深思，速行。机不可失。