谁也不喜欢折腾。但很多人总爱在同一个地方跌倒，在简单的事情上折腾。这往往都是关注点错误而引起的。

每个建材经销商在选择品牌的时候，都希望能与这个品牌长期合作，并通过这个品牌帮助自己实现财富梦想、事业梦想。

但是很多经销商老是事与愿违。

通常是，他们倾尽了全部力量，选择了某品牌，满怀希望开始经营，最后是伤心透顶，“败兴而归”。

这种结局往往是他们盲目选择品牌的必然苦果，是他们关注点错误的悲剧。

很多糊涂的经销商在选择品牌时，受一些糊涂的总代理的错误引导，只关注产品价格、装修支持、活动支持，而忽略了对产品的根本竞争力和发展潜力的甄别。

经销商选择品牌，应关注以下几点：

1、厂商或总代理是否有明确的着眼于消费者的价值理念？

这一条看起来有些空，但决定了品牌未来的发展方向。

如果厂家或总代理总是想着如何快速捞钱，始终把赚钱放在第一位，其经营思想也是以忽悠消费者为主，从来不考虑自己应该承担的行业责任和社会责任，那么，这个品牌的死期指日可待。

还有，对自身的价值缺乏根本了解，动不动就喜欢搞降价促销，热衷于参加团购、砍价会等活动，不停地损害自己的品牌形象，不断告诉社会自己就是低贱的品牌，经销商一定要慎重选择，它们的下场绝对是不幸的。

2、厂商或总代理是否重视宣传？

在今天这样物质普遍过剩的时代，同类同档次产品已经完全同质化。任何一个品牌要想占有更大的市场率，必须要通过市场影响力来实现；而要想获得更高的利润率，则只能依靠品牌附加值，也就是品牌的情感价值来实现。不管是市场影响力的打造与提高，还是品牌情感价值的塑造与提升，都唯有通过科学的宣传、推广手法来达到。

所以，一个不重视宣传的品牌，其未来的路必然越走越窄，快速灭亡。即便重视宣传，也还要科学选择媒体，科学安排进度，否则也达不到目的，或者效果不佳。

经销商选择不重视广告宣传的品牌，不能赚钱，只会加速灭亡。

3、厂商或总代理是否重视对经销商的阳光培训？

从本质上讲，经销商和厂家、总代理是绝对的“一体关系”，三者是不能分割的一个整体，因此，厂家或总代理应该像关心自己一样关心经销商。

所以，经销商在选择品牌时，还要看厂家、总代理的合作理念是不是把自己当一体关系。

既然是一体关系，为了保持“步调一致”，厂家或总代理应该加强对经销商的阳光培养——加强对品牌自身理念的解读和基础方法的培训。

需要注意的是，这里所指的培训绝不是社会流行的销售忽悠技巧培训（诸如狼性营销、关门打狗等，绝对要远离），而应该是在充分建立爱心的基础上，进行基础的礼仪、沟通训练。“爱”是最大的技巧，有了发自内心的对消费者的“爱”，不需要销售技巧。

经销商如果遵从以上几个方面的要求来选择品牌，绝对能够长远发展。

奉劝经销商不要目光短浅，仅仅是停留在品牌对店面装修的支持上，或者搞活动的商品支持上，这是舍本逐末、捡芝麻丢西瓜的举措。