经销商团队的执行力问题，一直是困扰很多企业区域市场运作的重要问题。经常是每次活动下来，总是多多少少会出现打折、变形的执行现象，很难达到企业的要求以及经销商的期望。

老曹是当地的一个老经销商，手下的业务人员也是一群“老鸟”，跟着老曹打拼多年，经历了由坐商、车销到现在市场精耕的各个阶段，在大流通中为公司立下了汗马功劳，也为老曹在当地的市场地位奠定了基础。但是，由于竞争激烈，市场上现已有两家竞品，原来一家独大的局面在慢慢消退。厂方的压力、终端的严格标准一直困扰着老曹，每次公司的主题活动执行都很难达标，也没少被厂家罚款，有时候自己满意的活动，也总是被公司发现一堆问题。为此，老曹很是恼火，以为厂家故意和他作对。

其实，综合分析老曹这样经销商的问题，基本如下：经销商不重视，团队不重视，不知道怎么做，不知道是不是必须做，做起来有问题而无回应。如何提高经销商团队的执行力?笔者给予经销商建议如下。

一、统一思想，责任到位

提高执行力，需要清晰灌输执行内容。经销商的执行经理要深刻了解活动内容，保证要点传达到位。

经理首先应该明确执行活动的重要性和利害，才能将活动的信息完整准确地传达给下属，让下属也从思想上重视起来。尤其是老团队，习惯于传统的开单发货，对新形势下的市场竞争因素认识不清晰，容易犯经验主义的错误。

团队思想的高度统一、团结是至关重要的。在平时的工作中，执行经理要关心、了解下属，知道员工在想什么，在做什么，家庭情况如何，思想工作要跟上，才能凝聚人心。给员工一个合理满意的待遇，用精神和物质的双重激励来保持团队的稳定。让大家认识到，公司的一切工作都要执行到位，细节都是为了完成销售，都要足够重视。每次的工作要求不吃“大锅饭”，清晰分工，责任到人，出现问题直接找第一责任人，造成团队紧迫感、责任感。

二、铸造样板，复制执行

不成熟的团队营造的活动往往会“四不像”，物料投放位置不对，拼组不合理，排序错乱，活动信息不统一等，这时候，就需要创立一个标准，他们才知道怎么做。执行经理可以带队在某一个终端建立一个标准陈列或活动标准，每一个细节都体现出来。

将主题活动的标准拍成照片，操作要点打印成文字，让销售团队携带在身上，到市场中按此标准执行。这也是没有办法的办法，但是事实证明很好用。一些老龄化、素质偏低的业务团队，接受新事物能力比较差，活动讲了多遍也记不住，最后还是搞乱，如果用图片和文字代替，他们可以把需要的物料带到卖场，“照葫芦画瓢”完成诸多细节，达到执行标准。久而久之，会养成按标准办事的好习惯。

三、奖罚分明，总结培训

老团队是一群老业务员，割据一方，各自为政，习惯了“市场没我不行”的占据心态。因为经销商团队无人替代他，而在销售拜访、活动执行等细节上大打折扣，也不会危及自身，这时候，经销商就需要纳入新鲜血液来激活已经不太活跃的团队。哪怕是象征性地举行招聘活动，来敲打团队，让团队形成紧迫感。

新鲜血液做执行工作有板有眼，无形中会对老团队的麻痹思想形成冲击，逼着他们转变思想，唯有做得更好，才可以地位永保。

销售活动结束检核后，要再次进行专项会议总结，对成败的关键进行分析，对活动中的优劣进行事先制定的奖惩兑现，对大家整个活动“热火朝天”的行动后有个圆满的交代，这样可以稳定人心、凝聚人心，为今后的活动开展和执行力增加筹码和力度，也可以在成败中总结经验教训，更专业地去做好每次主题促销活动。

员工的培训是培养员工形成共同的价值观，增加凝聚力的具体体现。有效的培训结合日常活动的实务，将理念和工作方法贯彻到位，可以提高员工觉悟，也可以加强执行力的有效落地。

四、循环追踪，成就习惯

循环追踪的目的是为了检核执行，及时发现问题，整改完善，做出快速的回应。循环的目的是前期团队执行力有问题而进行的反复追踪，能够有效对团队施加压力，打击散漫思想，推动团队活动进入正轨，行为正规化。

落地运动，就是在终端、在市场前沿做市场标准，勤动、勤改、勤跑，形成自觉的终端维护习惯。最终打造自觉执行力，有效执行力。

总之，经销商领导层高度重视，对活动的精准布置、传达，运用实地指导、复制、检核、整改、施压、总结、激励等连环拳，系统化执行活动方案，才能打造出有高效执行力的铁军。