现在，越来越多的企业运用互联网思维开展市场营销活动；现在，越来越多的营销人喜欢谈论互联网思维；现在，越来越多的营销策划专家运用互联网思维。一时间，互联网思维之于市场营销，成为新营销时代大互联背景之下的灵丹妙药。那么究竟什么是互联网思维？传统企业市场营销如何系统性地运用互联网思维？

为此，立钧世纪互联网营销研究中心经过大量的数据搜集、案例整理和实战研究，总结出传统企业互联网思维市场营销的系统性思考，供传统企业运用互联网思维开展市场营销活动过程中予以借鉴。

互联网思维市场营销特征(六大特征)

1、战略——平台：打造有关互联网思维市场营销的平台，是企业的市场营销战略；

2、策略——生态：打造各个价值体系之间的生态圈，是企业市场营销的策略；

3、信息——对称：信息对称的市场格局下，企业市场营销的互动性越来越强；

4、价值——创新：引入消费者共同创造创新价值是互联网思维市场营销的重要特征；

5、品牌——智能：品牌由僵化阶段进化到品牌智能化，也就是品牌拥思想和思维；

6、传播——互动：营销传播不再是单单企业的需求，营销传播的发起者更多的是来自消费者和市场。

互联网思维市场营销维度(PBVD四个维度)

传统企业的4P同样会发挥重要作用，但传统企业的互联网思维市场营销更加注重PBVD四个维度，从产品、品牌、价值和数据四个维度进行创新思考，制定市场营销战略和策略。

1、产品(Product)：智能、极致、迭代、体验、产品+服务

2、品牌(Brand)：智能、价值、互动、体验、思想+思维

3、价值(Value)：均衡、对称、创新、体验、可衡量、可传播

4、数据(Data)：精准+可靠、多样性、系统性、有用性

互联网思维市场营销的特定价值

1、理性价值——极致

2、感性价值——互动

备注：前两者关乎价值创造过程，营销者往往会引入消费者共同创造价值(C2B)，表明企业愿意如何从价值上满足消费需求。

3、品牌价值——智能

4、消费价值——体验

备注：后两者具有完全的对称性，是消费者主权和商业民主的具体体现，营销者必须完整地理解消费需求和市场，从中建立起有利于消费者的品牌价值和消费价值。

互联网思维市场营销28个路径

一、发掘并创新价值

路径1:大数据整理与匹配

路径2:提炼价值与需求的对称性

路径3:市场营销价值对称性构建

路径4:营销价值权重匹配

路径5:C2B共同的创新价值观体系构建

二、整合生态价值链

路径6:发掘创新价值的生态存在

路径7:创新价值生态关系的构建

路径8:生态价值链的运营体系构建

路径9:解读“生态”运营的程度

三、评估并创造价值

路径10:评估价值的市场竞争力

路径11:评估价值的成长能力

路径12:价值计划书

路径13:大数据及资源匹配

路径14:创造价值

四、价值传播与传递

路径15:建立价值传播金字塔模型

路径16:由塔基及塔尖的内容制造与传播

路径17:建立互动触点形成互动

路径18:形成价值共鸣

路径19:构建价值传递路线图

路径20:各利益点的商业利益构建

路径21:建立价值保全机制

路径22:价值传播与传递的时空矩阵

五、价值管理与服务

路径23:建立价值运营监管机制

路径24:建立价值传递到达机制

路径25:建立价值数据评估机制

路径26:建立价值配套效用机制

路径27:建立价值服务生效机制

路径28:建立价值服务保全机制

互联网思维市场营销的着力点(七大着力点)

1、市场是创新价值的源泉

2、大数据是创新的土壤

3、内容是创新的表象

4，、价值是创新的内涵

备注：互联网思维市场营销必然要找到那些切实可行的着力点，从而形成执行力，以落地。

5、开放性是创新的根基

6、生态性是创新的蓝图

7、对称性是创新的境界

备注：“心有多大，舞台就有多大。”互联网思维市场营销必须学会让思想高飞。

运营解读

创新者永远摸不到边界，思想者却总需要一个框框，这或许就是矛盾的双重性。我们造性地开发这套传统企业互联网思维营销体系，只想给予点睛，不想施加束缚，我们青睐永无止境的创新，企业更加需要脚踏实地的系统执行！