作为国内领先的涂料品牌，巴德士在外墙工程涂料的激烈竞争之中鏖战，为了摆脱外墙工程涂料的红海困局，避开竞争对手的锋芒，巴德士开始扭转战略，向内墙工程涂料发力。

“希望在内墙工程涂料领域，我们要成为第一。”巴德士董事长方学平此前在接受涂界采访谈及内墙工程涂料市场未来愿景时如此表示，“并且我们在行动，毕竟我们已经落地。”


避开锋芒寻求新入口

“发力内墙工程涂料市场，是想避开外墙涂料领域其他竞争者的锋芒。”方学平向记者坦言。为了避免进入外墙涂料的红海以及与其他竞争对手的正面较量，巴德士调整战略，期望寻求新的市场入口——内墙工程涂料。

数据显示，2017年我国涂料总产量2036.4万吨，建筑涂料产量为741万吨，其中内墙涂料、外墙涂料产量分别约为455万吨、286万吨。据估算，2017年我国外墙涂料市场销售约149亿元。

相比一般涂料企业，工程涂料企业对于资金的依赖或是青睐更甚之，为此，那些资金实力雄厚、有品牌影响力的涂料企业更显游刃有余，比如立邦、三棵树、亚士、多乐士、嘉宝莉、美涂士、富思特、固克、久诺等就是市场的受益者。

在工程漆领域，很清晰的分辨出国内涂料市场目前两种势力在激烈较量：其中，以立邦为首的外资品牌的主流地位，这股势力目前在市场上占据优势，处于第一集团势力。而第二集团势力则是我国自主品牌的新兴发展势力，此次的代表则是三棵树、亚士。

尽管在建筑涂料领域，巴德士是领先者，具有一定的优势。但在工程涂料细分领域，很晚才进入的巴德士算是名副其实的“新人”。和涂料巨头立邦、多乐士，以及国内自主品牌三棵树、亚士相比，巴德士并不具有特别明显的优势，甚至还有些相对弱势。面对众多的竞争对手，巴德士则避其锋芒，独辟蹊径，开始瞄准内墙工程涂料市场。

掘金精装修市场

“我们想把内墙涂料这块做深，做透。”在方学平看来，内墙涂料工程化是因应房地产市场精装修机会并结合自身发展优势而做出的战略判断与选择，将能够带领巴德士开辟一条独特的、在竞争中独领风骚的市场路线。

2008年开始，国家首度提出精装交房的模式并开始在全国各大城市试探运行，经过十年的发展，特别是在一线城市中，精装修已经成为了房地产交易的标配。据奥维云网发布的《中国房地产全装修产业研究报告》预测，“5年内大中城市将告别毛坯房”。

特别是近年来，浙江、上海、山东等地城市相继出台“100%精装修”政策，即2020年全面实现100%精装配套的目标。且特别是诸如，北京、上海、广州、深圳等大城市，城市的精装修楼盘已经达到50%以上，且像万科、恒大、等大型的房地产公司都开始将“精装房”的规划提上议程。

从国家政策层面，住房和城乡建设部发布了《关于进一步加强住宅装饰装修管理的通知》中制定出台相关扶持政策，引导和鼓励新建商品住宅一次装修到位或菜单式装修模式。要根据本地实际，科学规划，分步实施，逐步达到取消毛坯房，直接向消费者提供全装修成品房的目标。

有机构指出，到了2020年，全国精装房比例将超过80%。据《2017-2018年家居家装产业研究报告》显示，精装房在新装房市场的渗透是23%，未来五年内将很快突破30%，2018中国住宅精装修市场规模累计超3000万套需求量，毛坯房交付进入退场倒计时，精装时代已经全面开启。

涂料作为精装修中的组成部分，有着巨大的市场份额，当前各大品牌也不断调整经营战略，把目标瞄准了内墙涂料工程市场。“精装修是大势所趋，房地产对内墙涂料的集采将会加大，而内墙涂料工程化趋势也将得到加强，当然也会改变涂料企业的经营模式。”方学平表示。

对于精装房市场，虽然是一块很大的蛋糕，但也不是所有涂料企业都可以分享。那么对于巴德士而言，有何优势去抢食这块蛋糕？“我们想要在内墙涂料这一块做成在工程领域的一种完美示范。理由很简单，因为我们有20多年做家装涂料的经验。”

方学平向记者介绍说，经过20多年的发展沉淀，巴德士的室内装修涂料产品体系已经非常健全。同时，还有非常丰富的产品线，从底到面，无论是乳胶漆还是艺术漆或者是水性涂料，以及从防水基材到腻子等等都非常齐全。除此之外，巴德士在技术和品质、产品性价比等方面有着一定的优势。

从企业和品牌实力来看，巴德士目前拥有7大生产基地，产能达100万吨，连续三年入选世界涂料100强企业（2018年排名第43位），亚太地区涂料50强企业（2018年排名第16位）以及中国涂料100强企业（2018年排名第12位）。巴德士荣获2018年中国500最具价值品牌，品牌价值达169.68亿元。

与此同时，巴德士通过服务多个高端地标项目，如天安门内墙翻新工程、北京奥运会场馆（国家体育场鸟巢等）、国家大剧院、国家博物馆等，在工程涂料领域也积累了一些经验。此外，自2014年以来，巴德士已连续四年荣获中国房地产企业500强涂料首选供应商。

除了过去20多年对内墙涂料的耕耘积累起丰富的经验、企业实力和品牌影响力、磨砺出系统性的产品体系之外，巴德士还建立起庞大的服务体系，为内墙工程涂料项目的落地提供了极大的方便。

由于精装房对涂料用量大，房地产商更倾向于跟涂料行业大品牌合作，因精装房市场对于产品质量、采购价格、生产研发能力、供货速度、贴近性售后服务、工程队伍等诸多方面都提出了极为苛刻的要求，这需要企业在综合制造能力、资金实力、专业团队建设等各方面都出类拔萃。由此，巴德士等大品牌进入该渠道就有了更多机会。

据了解，荣盛地产、金科地产、当代置业、珠江投资、奥园地产等12家大型房地产公司目前均已跟巴德士签订了合作协议，其中都涉及到了内墙工程涂料集采。相信随着时间的推移，巴德士在内墙工程涂料的合作伙伴将不断增加，“我们也有信心朝着既定目标去努力”。方学平表示。（涂界）