《昆明县志·风俗志》说，吾滇人最不喜欢背井离乡，其中昆明人尤其如此。士人除了外出做官，只有赴试才肯离开家乡。否则井田桑麻，以终老田间为乐。为经商而出远门的，那是百人中不见一二。所以云南省比其他省份民风淳朴。云南人也因此而见闻不广，思想闭塞。

　　但是，从近代以来，云南省也在悄悄发生着变化。地理位置上，云南从边陲变为前沿；生态环境上，云南成为热门旅游区域；人口结构上，外来人口越来越多并且很多都定居云南，让“云南人”的内涵被重新定义。在云南走访后，记者了解到，云南省是与东盟国家的自由贸易区之一，虽然现在的自由贸易区份额由广西省主导，但云南省的边境线是最长的，其未来的发展趋势不可估量。

   “对外的窗口”，发展能差到哪里去？

云南省近些年的经济发展取得了可喜的成绩，而建材行业也因此受益，需求日益增长。近两年来，当地政府响应国家的政策，为了方便消费者，各市各州先后建立大型建材卖场，如蒙自市的闽南建材城、玉溪市的滇中万商汇、大理市的五洲国际建材城、芒市的鑫辰建材市场、普洱市的大昆曼建材市场等等。相对规范的市场环境不断推动涂料行业的发展。

文山市的涂料店面主要集中在三鑫机电建材城，记者了解到，虽然受当地经济的“制约”，大部分店面的年销量只有二三十万，但也涌现出一批“明星品牌”，如华润、星冠、美涂士、多乐士等品牌。巴德士漆文山总代理刘田伟向记者表示：“平时都比较关注市场、渠道，通过在当地了解的现有情况看，我认为文山还是很有发展潜力的，从目前很多的在建工程就可以看得出来。我自己是工程家装都做的，目前还是以传统模式——油漆工渠道为主，一年销售一百多万是没有问题的。”

事实上，涂料是一种实践型的产品，对于消费者来说，品牌只是影响其选择的一个方面，而更为重要的是实际使用后的效果。

在思茅市走访时，身为安徽人的南天涂料总代理杨行德告诉记者：“平时比较关注国家政策，我觉得云南未来的发展潜力还是非常大的，比如普洱市的国际铁路规划已经启动，未来的云南省，尤其是昆明市是东南亚区域的大都市，国家规划建设东南亚国际铁路线路规划，会经过诸多东南亚国家，环绕昆明。我回到安徽再来云南后，就深深体会到相对中原地区，西部地区的发展空间比较大。我目前做一些家装工程（农村别墅），还有就是分销渠道，可以说南天涂料在思茅的分销商都已经辐射到县级城市里了。”

据了解，思茅市市场上的内墙装饰材料，除了乳胶漆之外，成熟的就是墙纸，至于硅藻泥和其他产品，市场份额不会很大：第一，价格方面原因；第二，市场消费者对这类产品的认知度不高；第三，施工方面不好把握。同时，硅藻泥也没有一个有领导性的品牌，所以大家还是比较认可乳胶漆产品。

而红河州的经济在云南省排第四位，其州府──蒙自市主要以农业、矿产为主，经济增长迅速。当地的经销商表示：“当地有五个建材市场（银河、天马、福达、红河和闽南），闽南建材城是去年年底开业的新市场，已有魔涂、德工、健康苹果漆、阿里大师、沙漠绿洲等十多家品牌涂料店相继开业。”

保山市的涂料店集中在泰龙建材市场，约有三十多家店面。保山市的发展很有自己的特色，虽然当地主要是山区，以农业为主，经济不发达，人口也不多，每年的涂料需求量有一定的限度，但像立邦、嘉宝莉、多乐士、华润等品牌在当地依然做的很优秀，这几个品牌的年销售额一般都在一百万到八十万之间。

“容易满足”是件好事，但是“安于现状”必定不是好事。

俗话说：“气候决定性格，性格决定命运”。走访一番云南市场后，记者发现云南的经销商最大的特点就是：容易满足，有小富即安心态的经销商太多。

小富即安的经销商，本质上是一种以挣小钱、挣快钱为目的的经销商。当然了，人心不同，各如其面，也不能强求每个经销商都要胸怀大志，但是市场环境的竞争激烈程度，已经不允许经销商躺在功劳簿上高枕无忧了。而厂家，每年不断增加的销售任务要求及不断升级的管理措施也迫使经销商不敢怠慢。因此，小富即安、安于现状的态度在主观上与客观上均不可取。现在整个涂料行业都进入到了深度调整期，未来不排除对厂家与商家的大面积洗牌。那些观念消极、管理落后的厂家与商家均有被淘汰出局的可能。

不过换位思考，造成这种心态也不是没有原因的，走访保山市时，某经销商就曾说道：“去年的销量是240万，按30%的比率增长，今年的销量任务就是280万左右，上半年的销售增长了14.7%，但大部分的货都在仓库里堆着，卖不出去。保山这边不准私自建房，很多商品房卖不出去，大家都在观望，涂料生意很受影响，现在厂家开什么会我都不去了，因为一参加就是逼你签合同，太烦了。现在什么会议都不参加，也不需要学习，现在是做一天和尚撞一天钟，能做多少是多少。”

于是，记者根据了解掌握的情况总结了造成这类局面的两种情况：

1、起点决定终点。很多经销商的起点非常低，要么是开始于小门面养家糊口，要么是从打工过程中单飞而起。其中大部分人经商的根本目的是为了改善生活。因此，当他们赚了钱之后，第一件事情就是改善生活，购房、买车。如果没有外力的影响，他们不会把生意当成事业，不会去做大、做强，因为他们已经达到了他们所期望的生活条件，完成了奋斗目标，衣食无忧，节奏自然就会放慢。

　　2、圈子决定现状。圈子决定经销商的视野，圈子影响经销商的发展。你有什么样的朋友圈，决定你将成为什么样的人。小圈子，则小视野、小发展；大圈子，则大视野、大发展。经销商的圈子很小，看不见外面的世界更精彩，没有榜样，也就没有超赶的目标。举例来说，很多经销商打麻将有时间，参加公司年会，进行学习和交流就没有时间。多数经销商天生就小富即安，不愿疯狂。天生就能疯狂、会疯狂的经销商是凤毛麟角。

　　现实生活中，我们总是过多地满足于现状，总是过多地满足于自己眼前的利益，从而忽略了现在的市场前景与未来的发展规划这种真实存在并为之成立的所谓前途。在这种大波逐流的时期里，有些东西总会被我们淡忘甚至是遗忘。这需要引起大家对涂料行业的趋势发展的反思。因为虽然再正常不过的现象，却往往让我们忽略很多值得去探讨与研究的东西。

可能有人会说了，谁说我们没有探讨与研究过？谁说我们只满足于现状？当然，也许不是所有的，但可以肯定的是大部分经销商都是在混行业、混日子。正因为混行业的涂料企业、涂料经销商太多，导致涂料行业鱼龙混杂。各自玩弄着自己的小圈子，思想碰撞也只是局部与少部分的结合，始终是一个自娱自乐的阶段。

市场疲软，该何处何从

据了解，在全国降声四起的房地产大环境下，云南省内的房地产发展势头也出现了萎缩，受之前的楼市调控政策影响，加上经济结构单一，各地的房地产成交量也是相当低迷。

在个旧市、开远市、通江县、元江县、墨江县等几个云南的县级市走访时记者发现：这些县域经济不发达，是一种两头都不靠的畸形结构；地级市又不强，作为基础的县域经济又非常薄弱，全省唯一一个特大城市昆明，自身辐射能力有限；同时因周边城市不强，产业单一，起不到水涨船高的、共同提高的效果。

开远市的阿波罗漆总代理田英杰曾直白地告诉记者：“当地主要以工业为主的，有很多工厂，结构比较单一，今年受大环境影响，很多小厂都倒闭了。对于多产品经营的店面，要看他们的渠道如何，比如我是单一经营，只针对油木工；而多种类经营的话在客流量方面会有增加，增加销量。近两年的生意相对有所下降，因为装修的人少了，买材料的人就变少了。”

同样是开远市，数码彩漆总代理田贵欣也表示：“现在主要是做零售和工程，分销渠道目前正在开发。我走访了一些县乡镇市场，觉得市场潜力还是比较大的；但今年房地产格外低迷，开远市的房价一降再降，现在均价2700-3000元每平方，而且现在工程越来越少，所以生意不是很好。”

家装涂料市场不景气，外墙工程更是让经销商们不敢涉足。曲靖市某真石漆经销商抱怨称：“当地建筑外墙装饰材料长期以来一直以瓷砖、马赛克、大理石、幕墙、黏土砖为主，涂料仅占很少一部分。主要是因为国内某些品牌涂料质量水平偏低，使用2-3年就出现失光、褪色、剥落、起皮、粉化等老化现象，严重影响了外墙装饰效果，与此同时，诸多房地产开发企业低价竞标的行为也使得低品质涂料混入市场，进而影响到了当地整个涂料行业的发展。”

经销商之中流行“经营单一的涂料不赚钱，那就多代理几个品牌、或者多代理几种产品”的思想，而这种经营模式也是云南市场上常见的。多元化当然也是一种盈利模式，不过，记者见到的多元化经销商，成功的少，失败的多。厂家在某种程度上是不满意经销商这种行为的，因为这必然降低经销商代理品牌的忠诚度，并分散经销商的资金流。同时，多元化虽然在某种程度上规避了风险，但也分散了经销商的精力，经销商也不可能事事专业，多元化使得经销商进入了自己不熟悉的领域，使得风险也跟着加大。当然，有些经销商多元化只是投资，不参与日常的经营管理。虽如此，记者所描述的其他弊端还是存在的。因此，多元化无对错，关键是以不影响主业为上，同时想好承担万一失败的风险。

经销商应该对现实有很清楚的认识，经商讲究的是“见缝插针”，就是要去发现一些市场里的空缺然后去投机，如果还像普通大众一样一窝蜂追求的只是很显而易见的“行业商机”，那永远只能跟在“赚钱人”的后面走。