第一，一个产品或品牌打造市场初期需要借用设计师的力量来推动市场的发展。尤其是一些竞争力不强的品牌以及新品牌，可以尝试通过高提成拉拢一些设计师。只要你能在合理的范围内给出高的提成，设计师就会成为你的高级业务员，但必须以产品质量为前提。

第二，强势的品牌能吸引大批高端设计师的追随。其一、很多高端设计师本身的薪酬就比较高，他们的报酬主要来源于其所在的装饰公司，在行业里是通过高品质的设计生存的，其更在意自己的“口碑”，所以在选主材方面通常会选择知名品牌或强势品牌的产品，只要你品牌强势，你少给提成他们仍会把顾客带来;其二、强势品牌在当地已经深入人心，很多消费者会主动要求选择某某品牌，这时，设计师就无能为力了。

第三，与设计师合作时金钱只是其中一个方面，更重要的是要靠感情来维护，纯粹的金钱交易是靠不住的。作为涂料建材商，一定要有专人维护与设计师的关系，日常要多和设计师小聚一番，沟通沟通感情，或开展设计师沙龙，不仅能增进感情的交流还能让他们学到更多的知识。

第四，为了能认识更多的设计师，业务员在跑小区时一定要注意多去拜访装饰公司在此设立的样板房，因为里面通常都会有设计师在此接待客户；另外，施工现场也是认识与接触设计师的另一个好场所，每次遇见时都要打声招呼，或给对方带上一瓶水，或提供一些有用的信息资料都会增进业务员与设计师的感情。

第五，与设计师交往也要避嫌。其一、尽量不要让业主看到涂料商的业务员与设计师交流，以免业主引起疑心，导致越是设计师推荐的品牌业主越是不敢选；其二、尽量少在装饰公司内部与设计师交流，因为大部分装饰公司是严禁设计师走私单的，交往过于亲密会引起装饰公司主管人员的怀疑。

第六，对于能直接与装饰公司合作的涂料商尽量不要再引导设计师走私单，而要拉拢设计师，并多做感情上的交流，拴住设计师的心。同时，在与装饰公司谈判时要引导装饰公司给设计师定主材销售任务而给设计师施压，使他们没有多余的精力推销其他品牌的产品。对于不能与装饰公司合作的涂料商就一定要单独与设计师联系，即使他们有一定的主材销售任务(竞争品牌)，我们可以通过给稍高的提成吸引他们，引导他们推荐你的产品。

第七，在与设计师合作时提成不能一次性放到最高，最好的办法是设计阶梯式销售提成，即卖得越多提成率越高，激励设计师更多的推销你的产品。

第八，到底什么样的客户算是设计师的客户？通常也是两种，一是设计师自己带来的客户；二是设计师提前报备的客户信息，如果是顾客自己来选材料，设计师就更要提前把顾客资料和信息电话通知到专卖店。在顾客到达专卖店前，设计师要提前与店内导购或负责人联系，以便导购了解顾客的消费能力、装修风格、喜好，做到对症下药，提高接单成功率。