随着企业发展经验不断增加，涂料企业间的竞争也不仅停留在价格战的层面了，大家纷纷寻找突破出路，挖掘和拓展品牌的综合实力，从各个层面进入细分。于是，我们发现涂料行业的竞争也在发生改变，随着外部环境的改善，以及企业自身整体素质的不断提升，涂料行业将迎来开始注重产品品质、功能品味和企业品牌的更高层次的发展。专业人士认为：真正能够存活下来的企业，有一点就是能够通过自身的品牌效应，将品牌价值持续提升。那么，企业如何打造品牌价值？

顾客创造价值，顾客推动进步。亚马逊创始人贝佐夫说：“一阵飓风过后，剩下的只有我们为顾客的服务”。纵观近代百年世界工商业的演变，当经历过“规模为王”、“管理为王”、“研发为王”、“渠道为王”的不同时代后，信息化时代的到来，催生了消费者的真正觉醒，消费者的需求将主导市场。因此，从现在开始，涂料企业不仅要关注销量，更要收集、了解终端顾客的反馈，提高他们的满意度，并从他们的反馈、建议中模拟出顾客的潜在需求，改善我们的产品研发技术、销售服务等，确保我们在竞争中，因为比对手更了解顾客、更贴近顾客而步步领先。

确立品牌定位，以品牌建设统领整体营销。美国营销专家拉里•莱特指出：“拥有市场比拥有工厂更重要，拥有市场的唯一办法，是拥有占据统治地位的品牌。”很多涂料企业都把品牌建设等同于给产品起个名称，品牌的内涵多是生搬硬套，这样，既不能够让自己的品牌有别于其他卓然独立，更不能够凝聚企业资源长期聚焦。我们应从实际出发，根据远景目标，结合企业自身优势、资源、擅长，订立企业的战略规划，将战略的精髓、企业文化等凝练成品牌内涵。确立了品牌战略，明晰了品牌内涵后，就应以品牌为统领，让所有的营销活动、营销环节都协调起来，为品牌建设，不断积淀，使品牌鲜活生动，富有独特性，最终“占据统治性地位”。

持续创新，积小胜为大胜。尽管有被模仿、抄袭的风险，但我们应该矢志不渝，坚持创新。首先是产品研发技术的创新问题。涂料是感觉型消费半成品，技术能够产生超额利润。中国涂料产品的研发技术，一要切近目标消费者、住宅功能等实际需求；二要在功能型、环保健康等前沿涂料技术上苦心研发，占领制高点；其次是营销、管理等系统创新问题。一次创新，很容易被模仿、甚至被超越。只有持续创新、系统创新，才能形成创新的壁垒，从而奠定竞争优势。

抓住互联网带来的新的契机。80后一代已逐渐成为现在“新房新居”的主力人群，他们习惯、甚至依赖网络消费。而中国的电子商务正在惊人的速度向前发展，截至目前，我国网民总人数达6.18亿，电子商务突破10万亿元。互联网和电子商务一定会给涂料产生深远的影响，我们应该借助信息化浪潮引发全新的商业革命，在行业的“重新洗牌”中占领先机。

另外，我还要提醒的是，经销商在选品牌上，普遍走入一个这样的误区：以为厂家给予的广告费多、特价产品多、优惠多，就是对自己最大的支持，其实这是“授之以鱼”的做法，而不是“授之以渔”。赚的眼前的小小利益，而不是长远的利益。在这个问题上，我个人建议：经销商选品牌，首先要考虑选择与什么企业合作，他们的品牌是否处于发展态势，还有发展方向如何等问题。正确选择一个具有英明的决策者、好的团队、完善的营销服务的合作企业，这有利于加强长久的合作关系。选择正确的企业会竭诚教你、帮你提高销售额，以“授之以渔”的辅助性措施支持你。其次，要确定市场定位，很重要。只有你找准市场定位，才能服务好消费群体。