涂料企业如何hold住未来？伴随新环保法出台，以及各地环保政策的步步收紧，我国涂料行业正经历着一个前所未有的“阵痛期”——环保高压之下，企业同时承受的还有来自市场、成本以及安全监管等诸多方面的压力。涂料行业新一轮洗牌也正在展开，部分技术水平相对落后的传统涂料企业淡出市场，部分实力相对较强的企业选择率先转型，从而牢牢占据行业领先地位。

面对新的经济形势和市场行情，江门的涂料企业该如何应对？江门市工商联常务副主席陈健伟建议企业转型升级，抱团发展，创新经商模式，发展电商。“建材行业不能像以前一样买很多铺位，把建材放在铺位，等客人来买。电商是不用铺位的，成本更低。”陈健伟说。

转型升级八仙过海

嘉宝莉集团市场部总经理周长怀认为，当前，整个涂料行业的竞争格局发生了变化。长期以来，涂料市场品牌众多，群雄逐鹿。在楼市节节攀升之际，无论大小企业，都能分一杯羹，日子倒也滋润，但在经济转型和新常态的背景下，行业整合正在加快，品牌正在走向集中。涂料企业品牌运作必须出新招。此外，整个产业渠道业态趋向工业化，消费者参与决策权越来越大。

毫无疑问，未来涂料行业的竞争会更加残酷，“二八原则”、“马太效应”正在凸显，品牌正在向优势企业集中。可以预见，涂料行业的品牌建设到了一个全新的阶段。诚如家电、乳业、日化品等行业，经历了短兵相接和品牌沉淀后，整个行业格局基本稳定，形成了几大巨头鼎立市场的局面。涂料行业格局巨变也正在到来。

江门市制漆厂有限公司董事长助理郑明认为，在激烈的市场竞争中，必须走差异化发展的道路，江门制漆以工业漆为主，现在也生产汽车修补漆了。江门市涂派涂装科技有限公司总经理蒋陵君说：“在销售模式上，一定要有自己的特色，三分涂料，七分施工。我们的做法是，压缩营销成本，将资金用在刀刃上，做好服务。”

在涂料行业转型升级的大背景下，2014年，嘉宝莉品牌建设的做法无疑是一次成功的尝试。嘉宝莉冠名《芝麻开门》并进行大规模路演，在涂料行业掀起了一场头脑风暴，形成了独特的“嘉宝莉现象”。在国产涂料品牌依靠渠道驱动的大格局下，嘉宝莉成功试水品牌娱乐营销，在消费者心目中树立了嘉宝莉“高大上”的品牌形象。这就使得消费者资源迅速向优势品牌集中，也标志着涂料行业品牌竞争进入全新时代。

面临日益严峻的环保法规、不断上升的劳动力成本、技术力量匮乏等挑战，今后，嘉宝莉一方面将继续尝试IPO，或借助资本力量进行行业并购；二是转型升级，加强技术研发投入，进入细分市场领域；三是走向国际化，寻求全球范围内的合作或投资机会。2014年嘉宝莉的出口销售额达8000多万人民币，客户已遍布20多个国家和地区。嘉宝莉的发展目标是销售额五年翻一番，争取2019年达到11亿美元，向全球顶级涂料25强迈进。

千色花未来仍将专注于涂料产业，发挥好博士后科研工作站的外联与技术创新作用。在产品的环保性、实用性和创新性方面，继续保持领先地位，并将产品线从目前的民用产品线延展到工业和国防产品线，提高企业的综合竞争能力，同时也期望通过对千色花内外整体资源的整合，在资本市场有所突破和发展。

抱团发展赢得市场

嘉宝莉集团副董事长曹树潮对中国涂料市场充满信心。他表示，未来十年，中国GDP增长率将继续保持在6%以上的水平，而全球GDP增长率预计不会超过3%，中国涂料市场仍将持续高增长，中国涂料总量在世界涂料的占比还会有较大幅度的上升；中国目前的人均涂料使用量仍远低于欧美国家平均水平，中国进一步的城市化还会带来较大的涂料需求；年轻人结婚购置房产、旧房翻新等，对涂料的需求也很巨大。

江门涂料在全国涂料行业具有一定的影响能力，面对市场机遇与挑战，如何才能更好地发展？嘉宝莉、千色花等知名企业均希望江门涂料行业能够抱团发展。

千色花董事长黄达昌认为，参考获得中国涂料之乡的顺德对涂料行业发展所做的工作，江门涂料行业可以考虑成立自己的行业协会，协调涂料企业与政府等职能部门的工作，加强企业之间的互学互补，甚至在行业大宗原材料上集采，降低企业成本。地方金融机构也可以对集采方案提供金融担保，推动行业的发展壮大。同时，希望政府部门能对江门地区为数不少的不合规涂料作坊企业进行清理，这些作坊企业，或称之为“非阳光企业”，大多是以生产假冒伪劣产品为主。清理这些作坊企业，既可以减少安全和环保事故，消除民众对涂料企业的误解，更可以净化江门涂料行业的大环境，擦亮“江门涂料制造”招牌。

蒋陵君也希望建立涂料企业联盟，抱团发展，在原材料采购上进行全国采购，甚至全球采购，增强议价能力。在专业技术人员上，联盟也可以有工程师团队，帮助那些没有工程师的小企业攻克技术难题。联盟还可以增强涂料企业的抗风险能力，通过联盟拆借、向银行担保，解决一些涂料企业融资难问题，这都好过单打独斗。此外，联盟与政府部门协商、洽谈，也更方便，可以让政府部门了解到这个行业的“最大化危害程度”，了解这个行业，不要抱畏惧之心。

陈健伟说，在江门，涂料行业是一个发展中的行业，是一个很有前途的行业，要搞行业联盟，抱团发展。以前，一个企业有实力，可以不理其他企业，自己发展就可以了。现在不是，无数个小微企业抱团起来，就变成了大企业，在市场上就敢接受挑战。当今社会没有单打独斗的企业，单打独斗只会被无数个小企业联合起来打掉。