今年以来特别是最近两三个月，行业内外关于“水性家具漆”相关话题的争议可谓是“热火朝天”，无数家具漆企业都表态将水性家具漆视为“重点发展”的对象。然而，不可否认的是，在缺乏政策明确支持发展水性漆的情况下，水性漆的发展现状和前景都充满了变数。然而，在今年的多个行业展会和会议上，“水性涂料”都成为了一个绕不开的话题。再加上“油漆税即将出台”的传言，行业内对于“水性漆”的憧憬一时间可谓盛况空前;业内更是有声音说，“油性漆快不行了，水性漆将全面爆发”。情况真是这样吗?带着疑问，本报记者采访了福州德贤化工有限公司总经理王志贤。

 记者：王总您好!您赞同“油性漆快不行了，水性漆将全面爆发”这个说法吗?为什么?德贤水性漆今年1季度的销售情况如何?

王志贤：本人以为这个说法不准确。准确地说，“水性漆”是今后市场发展的总体趋势，并有逐步扩大之势，但事物的发展总需要一个过程，涂装行业产品同样离不开这个规律。随着人们生活水平的不断提高，健康、环保的意识正潜移默化地影响人们的消费观念，“水性”相比“油性”，最大的区别在于，人们看到了“低碳、环保”这个理念，所以水性漆也被行业赋予了厚望。但一个产品从生产领域到消费领域，需要一个过程，也需要公司总裁和决策层有审时度势的眼光，并至少要具备3到5年的前瞻性眼光甚至更长的时间。同时，水性漆还必须得到客户和消费者认可了，才能说你成功了，而目前是很难实现这一点的。所以，一下子说“油性漆快不行”和“水性漆全面爆发”是不现实和没有依据的。在水性漆这一块，我公司去年全年销售额是4千多万元。今年预计是6千多万元。

记者：很多企业对发展水性漆都持观望态度，这表明水性漆的发展其实还是存在很多不确定的因素，那么德贤为什么要专注发展水性木器漆16年?

王志贤：发展水性漆不是一朝一夕能够完成的事情，德贤16年来专注发展水性木器漆，可以用“含辛茹苦”一词来形容。16年前，我们从资金、人才到产品研发过程，都离市场的要求差距很大，我们也从刚开始充满希望、孤注一掷地搞研发，到一次次失败灰心丧志、痛心疾首。几年坚持下来，德贤水性漆从人才、团队到产品的研发都有质的飞跃，产品质量从不稳定到赢得客户的认可，性价比从客户不能接受到接受，一个个技术课题都在顺利地攻克，彰显着德贤团队不凡的实力。除此之外，对于我们的客户，我们能做到，质量上有保障，技术上有扶持，工艺流程上有改善，售后服务上能周到，使我们的客户在产品的附加值不同程度得到提升。当然，在发展中为了能够达到这样的能力，我们付出了很多心血。随着欧美市场对VOC和重金属标准要求越来越严格，以及国内家装市场对环保理念不断提升，水性漆的发展环境一定是今后发展的主要趋势和方向，近两年政府也在提倡发展水性漆，所以水性漆的未来肯定是光明的。为了抓住发展机遇，我们只能在水性漆市场成熟之前就开始着手准备。

记者：一直以来，水性漆无法取代油性漆很大程度上是水性漆在物理性能、涂装服务、价格等方面不占有优势。您能不能介绍一下水性漆在这些方面的整体发展水平?换句话说，单从水性漆自身的发展水平来看，您觉得水性漆具备了替代油性漆的条件吗?

王志贤：我认为水性漆替代油性漆从目前的技术条件已经具备，通过这几年的技术攻关，水性漆的物理性能问题已经不是很大的发展瓶颈，只要油性漆能达到的施工效果和工艺效果，水性漆同样能达到，即使有些性能无法达到，但感观效果不会有差别，能满足客户和消费者的需求。涂装服务方面，只要撑握这方面的技术技能，就能迎刃而解，等到市场对水性漆广泛接受之时，将是技术服务上的水到渠成之日。价格方面，其实水性漆和油漆的差距也不是很大，水性漆也不一定没有优势。那种“只买对不买贵”的消费观念在青年一代逐渐在退却，“要买就要买健康”的消费观念现在已经非常普遍。按照当前的消费观念，健康就能压倒一切，水性和油漆相比，就有这方面的优势，虽然贵了一点，但能没人消费吗?

记者：从您的经验来看，目前水性漆的客户群体对于水性漆的态度如何?要客户群体从使用油性漆转向使用水性漆，改变其思维的关键难点是什么?

王志贤：要让客户群体从油性漆转向水性漆，关键难点有两个：一是价格比，二是消费观念。价格比方面，如果是家装消费，这方面问题不大，但是对于生产加工的客户群体，就是个大的问题了。即使单位价格相比高一点，但是只要量大，总价格就相差很大了；这样就会导致生产加工附加值降低，生产商就会对水性漆敬而远之。为了解决价格比这个问题，几年来我们一直在努力降低消耗，对产品进行改良，从而达到降低成本的效果。由结果看来，我们的努力没白费。像上海好孩子家具有限公司、厦门喜迎门家具有限公司等，都在使用我们水性木器漆，这就证明我们的价格比与油性漆已经接近，客户在认可和接受。消费观念方面，生产加工企业这方面有技术上的支持，问题不大，最主要的问题是在家装消费这方面，这部分群体对油漆一是外行，二是听从油漆工的指使。但是，油漆工长年累月下来已经习惯了油性漆工艺，一但改用水性漆工艺，他们技术上措手无策，只能望而生畏，敷衍了事来应付主人。另外，目前市场上油漆工拿回扣的潜规则已是不容置疑，而水性漆各涂料生产商在行业布置形象店面及广告宣传力度普遍不够，这严重影响了消费者对水性漆的认知程度，造成任凭油漆工操控的局面，极大影响水性漆的推广，同时限制了水性漆的发展速度。

记者：其实目前也有不少家具企业使用水性漆，但是这样的企业不多。水性漆的发展也是一个漫长的过程，除了技术，企业还要进行渠道、团队、服务等方面的完善。您觉得应该如何解决这些瓶颈问题?

王志贤：水性漆目前难以铺开的原因和瓶颈，一是产品技术质量、二是价格比、三是油漆工的技术熟练程度、四是消费业主的知晓率、五是涂料生产商的宣传力度等。要解决这些瓶颈，需要油漆生产商做长期的努力和大量的工作：一是要投入大量的人力物力；二是要组建强劲人才团队；三是要注重培养一支训练有素的技术服务团队；四是要加大广告的投入，将水性木器漆的产品特性，使用方法，施工中应注意事项以及性价比等方面作为广泛宣传，使之家喻户晓，广而告之，达到推波助澜之效果。