全国人大代表、三棵树涂料公司董事长洪杰

经济高质量发展离不开高水平的绿色发展，推动房地产行业绿色化发展，也一直是全社会关注的话题。全国人大代表、三棵树涂料股份有限公司董事长洪杰在接受中国房地产报记者专访时表示，推进绿色发展为建筑赋能；涂料行业的高质量发展在于绿色发展、创新发展、智能化发展；中国正走向世界舞台，我们迎来一个聚焦中国就能够成就世界级涂料品牌的时代。

“涂料行业的高质量发展在于绿色、创新、智能化发展。”

中国房地产报：2018年是“十九大”部署高质量发展的第一年，如何认识涂料行业的高质量发展？

洪杰：涂料行业的高质量发展在于绿色发展、创新发展、智能化发展。在家装领域，要切实从老百姓对美好生活需要角度出发，研发出全球最健康、最容易施工、保护性能最好的涂料，用智能化技术精益制造，并培训专业的施工服务队伍，实现全屋一站式涂装定制，让老百姓买得放心、涂得顺心、住得安心。在工程领域，要根据国家提出的绿色建筑、装配式建筑的方向，为地产商提供一套设计、涂装、保温、防水、施工一体化的绿色建筑解决方案，解决开发商的痛点。

中国房地产报：2017年是三棵树成立十五周年。对于一家企业来说，正值发展活力期。在企业发展节点上，您是怎么思考的？

洪杰：首先，中国正走向世界舞台，我们面临实现中华民族伟大复兴中国梦的大时代，这是一个聚焦中国就能够成就世界级涂料品牌企业的时代，也是三棵树成为世界级涂料企业的绝好时代机遇。其次，中国经济向高质量发展转型，这对始终注重高质量发展的三棵树而言，是一次难得的市场整合和品牌提升机遇。第三，经过十五年的发展，三棵树已经在文化、品牌、渠道、产品研发、服务体系、供应链、信息化、资本、人才、社会影响力方面积淀了厚积薄发的动力和优势。基于以上三点，我认为三棵树要抓住机遇，充分发挥优势，立足中国，放眼世界，向成为全球涂料领导品牌进军。

“房地产持续调控对供应链企业是一种整合发展机遇”

中国房地产报：房地产市场持续调控是否影响公司的业绩发展？

洪杰：房地产调控总体来说对涂料行业发展是挑战更是机遇，对三棵树而言是一种整合发展机遇。我从四个方面来说明：

第一，房地产业集中化程度的提高。房地产市场持续调控，前50强的占比已接近50%，这对供应链企业的产品品质、服务能力、供应链能力、资金都提出了更高的要求。三棵树目前在大型房企采购中占有优势，未来市场规模有望进一步增大。

第二，房地产精装房率的提高。一二线市场的家庭装修量减少，这对在一二线城市家装市场原本占有率低的三棵树而言，反而可借此提升工程市场份额。

第三，房地产市场调控对一二线市场影响较大，从去年数据来看，三四线市场却发展得又快又好，这对在三四线城市具备渠道优势的三棵树而言，是个大利好。

第四，国家对环保的严控，开发商集中度的提升进一步挤压了中小涂料企业的市场空间，这也为三棵树提供了整合机遇。

当然，也会面临挑战，房地产行业集中度的提高会导致建材产品整体价格下行，再加上2017年原材料价格大幅上涨，压缩了建材企业的利润空间。不过，三棵树2017年在行业机遇与挑战这两方面做了很好地平衡，销售额与利润均实现了超过30%的增长。

中国房地产报：如何应对中国房地产领域普遍存在的低价中标和付款恶化的现象？

洪杰：这方面三棵树的应对策略总的来说是差异化价值竞争和深化管理，提高效能，降低成本。一是坚持价值优先理念，不断研发创新产品，为地产商赋能。如三棵树研发的多彩外墙涂料，因性能好，深受开发商欢迎，单个产品做到了行业第一。二是不断寻找新材料，在不降产品品质基础上，通过配方创新降低成本来适应市场需求。三是通过建立绿色涂料涂防保一体化解决方案，降低开发商内部运行成本来应对。四是随着原材料上涨，据理向开发商反馈，寻求理解和调整，三棵树本月已全面上调工程涂料和零售涂料市场价格。

抓住“城市群建设”“乡村振兴”“一带一路”建设机遇

中国房地产报：未来中国将加快城市群建设发展，打造京津冀、长三角、珠三角世界级城市群，在全国范围内共打造19个城市群，同时发力推进“乡村振兴”及“一带一路”建设。三棵树在这些领域如何进行战略布局？

洪杰：为了应对未来的大发展，三棵树提出了“全产品、全渠道、全服务”的策略，针对城市群建设，将通过打造设计、涂装、保温、防水、施工一体化的绿色建筑墙面系统解决方案，通过百强地产渠道布局工程市场，同时会通过“马上住”服务体系及新零售模式，突破城市群的家装市场。

针对“乡村振兴”战略，三棵树建立了“美丽乡村事业部”，针对性开发乡村涂料产品，并构建相应的服务和供应体系。目前已完成全国乡村市场渠道的初步布局。

针对“一带一路”，三棵树成立了海外事业部，以东南亚市场为样板市场，试点打造发展模式，并根据国家战略逐步深入拓展。

中国房地产报：根据三棵树未来5年的战略目标：计划用3~5年成为全球十大涂料品牌，5~10年成为全球涂料品牌。如何保证上述目标的实现？

洪杰：这些任务目标我们已按事业部、按年进行了分解，并要求所有客户也要做五年发展规划，实现共同发展。我们主要从文化升级、产品创新、品牌内涵提升、全渠道营销、智能精益制造、精英人才发展、资本并购等方面来保障上述目标的实现。

具体而言，我们将聚焦民用建筑涂料市场，重点拓展工程和家装两大渠道，并利用这两大渠道优势，扩展产品品类，如木器涂料、防水涂料、艺术涂料、保温涂料、各类基辅材料，试点UV板材市场和互联网家装市场，并在全国进行布局。

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