——访中国最大的化工产品服务性渠道公司、上海颜钛实业董事长杨涛

杨涛：邵阳市双清区人，1968年出生，现为颜钛实业有限公司董事长，旗下企业是中国最大的化工产品服务性渠道公司、中国钛白粉质量公认十佳名优品牌、上海最具发展实力500强企业。

他经历过身无分文，连顿饭都买不起的窘境。他顶住压力，一夜白头，将一个不规范的市场从零开始，做到中国钛白粉行业的领军人物。走进上海颜钛实业有限公司，在一个半小时的访谈中，他分享了许多鲜为人知的创业故事，让我们一起走近这位传奇邵商——杨涛。

时间回溯到1989年，时年21岁的杨涛，在朋友的介绍下第一次离开邵阳买了一张到上海的火车票。一下火车，与朋友走散，兜里仅剩八毛钱，人生地不熟连顿盒饭都买不起。这就是一个行业领头人的创业之初。

“难道这就是我梦想中的上海？”此刻的杨涛就像一只涅槃的凤凰，就要在上海浴火重生。杨涛狠下心来没有打道回府，而是留宿街头，四处打听哪里招工。几天后，杨涛被招进来一家钛白粉厂当起了苦力工，尽管身体瘦小，因为心中有梦，杨涛从一开始就拼命的工作。当时的上海，私有经济还没有完全放开，大部分市场还是被国有企业垄断。在厂里工作不到半年，因为销路问题，厂里面临倒闭的境地。这时生性爱提意见的杨涛发现了商机，他仔细分析当前的市场环境，销路不畅是因为市场不信任私企，在同等质量下私企有价格和服务优势，于是他主动提出担当厂里销售。在上海我们没有资源优势，那么上海周边的其它地区应该是个空白”。于是杨涛将销售的第一站放在江苏，然而，没有一点销售经验的杨涛要想打开销路，难度可想而知。

“太苦了，那时整天是磨破了嘴皮子，脚上走出了水泡，一个星期下来，连企业的大门都没进去过”，回忆这一段过往杨涛坦言。但杨涛坚信自己思路是对的只是没有找到突破口。杨涛一边走访企业一边听取别人的意见，通过细心观察 、分析客户需求，不久便找到了机会。当时行业还处于供不应求的现状，大型工厂大多服务意识薄弱，采购方都是上门提货，对客户来说费时费力不算有时为了早一点安排出货，还得找关系。看准时机后杨涛改变策略，提出“货到付款、送货上门”，同时承诺不在原有价格上涨价。很快，凭借对客户的诚实守信态度，他赢得了客户认可，当年底杨涛的销售额占到这家厂的80%以上，一家濒临倒闭的工厂就这样起死回生了。也因此，杨涛第一年就赚了4万块，成了当时为数不多的“万元户”。从此开始，杨涛的事业开始顺风顺水，1993年，24岁的杨涛便掘取了人生第一桶金，迈入了百万富翁的行列。2004年，上海颜钛实业有限公司注册1000万在上海挂牌成立。

“商道即人道”是杨涛的经商座右铭，销售行业教会了他诚实，只有诚实才能得到客户的信任；而这些年做企业的经历，让他体会到诚信经商的重要性。2001年的一次遭遇让杨涛一夜白头。行业竞争激烈，有人举报杨涛公司的产品掺假，上海工商、税务连夜突击检查，将杨涛公司产品全面封存。后来通过检查产品完全符合国家标准。然而，对杨涛公司造成的负面影响太大。供货商，生意合作伙伴听到消息后有打电话要钱的，有探听虚实的，好在朋友们信任杨涛这张脸，帮助他共同渡过了这次公关危机。从此以后杨涛在公司定下一条铁 律“从颜钛走出去的产品百分百的规范”。

记者问 ，对于当时的市场乱象，你这么做不是使自己的产品竞争处于不利地位吗？”规范的企业只跟规范的企业合作，不规范的企业跟不规范的企业合作，随着国家对整个行业的监管力度加大，现今不规范的企业全被淘汰了，剩下的市场不就是我杨涛的了”杨涛开玩笑地说道。也正是凭借诚实守信杨涛的颜钛正在全球崛起。

如今的颜钛实业已形成了以上海为中心，销售和服务能力辐射亚洲、美洲、欧洲、大洋洲的跨国企业集团，旗下拥有上海颜钛实业有限公司、上海鸿运源化工有限公司、上海钛源工贸有限公司、广州颜钛实业有限公司、厦门颜钛实业有限公司、杭州颜钛实业有限公司、北京颜钛北方化工有限公司、颜钛(香港)有限公司等10家全资及控股子公司，在美国洛杉矶、德国汉堡、意大利米兰、印度新德里、马来西亚吉隆坡设有6家分公司，在全国及海外设立了十余个办事处，并且与多家世界500强企业建立了长期稳定的战略合作关系。如今的颜钛人，遍布世界各地，美国、意大利、德国、加拿大、巴西、马来西亚、印尼、印度、韩国、香港，都有颜钛的员工。公司从创立时的几个人，发展到现在近300人。

谈起颜钛的未来，杨涛是这样描述的，“我现在最大的梦想就是将颜钛打造成行业内的国际顶尖品牌，让中国制造体现应有的价值”。其实杨涛的梦想不会太遥远，早在三年前，颜钛就取代美国、欧洲、日本主流供货商，成为国内最大的钛白粉渠道服务商。如今，颜钛已经建立起了全球性的高效服务网络，将全球的行业领先产品、技术及服务模式引进中国，将真正富有技术含量的中国制造产品源源不断地推向全球。